Мастодонтам, которые созрели как личности, когда еще пирамиды достраивались, краудфандинг, может, и не нужен. Что значит «попрошайничество»? Люди же не подгоняют тебе денег на халяву. Самый геморрой собирать лоты, комплектовать их, отсылать, ставить автографы, придумывать для лотов красивый дизайн. Для людей, которые стесняются на улице или после концерта подойти в группе, есть специальный лот meet&greet, помогающий им встретиться со своими любимыми музыкантами в спокойной обстановке.
Для организации meet&greet мы специально возим ответственного человека. Даже если у нас один акционер купил в каком-то городе этот лот, этот человек должен его встретить, повести на саундчек, мы с ним потусим, сфотографируемся, пообщаемся. Хочется нам или не хочется, устали мы или нет.
Если краудфандинговая акция продумана от начала и до конца и грамотно проведена, никаких побочных эффектов возникнуть не должно. Даже если какие-то лоты будут продаваться хуже других, остальные помогут компенсировать возможные потери.
Александр Леонтьев:
Если ты что-то сделал неправильно, ты можешь и не собрать деньги. Естественно, это плохо отражается на имидже группы. Это ставит под большой вопрос и твою следующую краудфандинговую акцию. Ведь люди не любят участвовать в проектах, которые могут не собрать.
Могут возникать и сложности с организаторами. Например, в лот meet&greet в Москве автоматически входит и приглашение на концерт. В день концерта промоутер подходит и, заламывая руки, говорит тебе: я что, ваши 40 акционеров должен бесплатно провести? Конечно, такие вещи нужно заранее продумывать и обговаривать.
У людей остается в памяти одна цифра. Поставили цель собрать на альбом миллион, собрали полтора. Обязательно найдутся умники, которые тебе расскажут, что у них папа, сват или брат записал альбом за 15 рублей в соседнем подъезде, «а вы играть не умеете что ли? Да я экскаватор за полтора миллиона куплю». Люди, во‐первых, не догоняют, во‐вторых, из этих полутора миллионов хорошо если на запись остается примерно половина. Не забываем, что Planeta.Ru берет проценты. Их берут везде. Когда ты просто зарабатываешь деньги, ты платишь налоги. Плюс все лоты стоят денег. Ту же майку надо придумать, нарисовать, произвести и отправить заказчику. Когда мы собираем деньги на альбом, у нас на его запись остается тысяч 700. Все остальное – это затраты.
Я. Цвиркунов, А. Леонтьев и А. Куликов на фотосессии перед выходом нового альбома, март 2018 г.
Немаловажное значение для плодотворного краудфандинга имеет репутация группы. Причем срабатывать это может от противного.
Александр Леонтьев:
Если же говорить о нас, то мы, наоборот, стараниями наших бывших друзей и одногруппников приобретаем себе новых единомышленников. Людям стараются привить к нам презрение или злобу. Некоторые из-за этого относятся к нам настороженно. Им там такого напели, что мы только маленьких детей не едим, а круглосуточно занимаемся тем, что пляшем на могиле Михаила Горшенева, веселые, пьяные и довольные, с миллиардами в карманах.
Но мир всегда двуполярен, и всегда находятся люди, которые начинают тебя больше любить именно потому, что какие-то персонажи тебя ненавидят. В литературе есть куча цитат на эту тему. Вспомним Оскара Уайльда: «Я слышал столько клеветы в ваш адрес, что у меня нет сомнений: вы прекрасный человек!» Или у Фаины Раневской: «Я слышала о вас столько гадостей, что сразу поняла – вы замечательный человек». Плюс у неудачников есть жалеющие их друзья, а чем ты сильнее, тем больше у тебя врагов. Последним мы гордимся. Тем более когда у нас ТАКИЕ враги, это просто вызывает гордость.
С одной стороны, есть куча лояльных людей, которые нам доверяют и относятся к нам хорошо. В первую очередь им интересно то, что мы делаем. Думаю, еще и с этим связана успешность наших краудфандинговых акций. С самого начала мы не прибеднялись, не прогибались под обстоятельства, а делали то, что нам нравится, не стеснялись говорить: «Не нравится – не слушайте». Думаю, такая позиция и привлекает людей. С другой стороны, многие ненавидят нас без причины. Они хотели второго «Короля и Шута» и просто откололись. Этого следовало ожидать.
Александр Щиголев (Поручик)
Яков Цвикунов:
У всех есть разное понимание ситуации. И не все верят тому, что о нас рассказывают. Многие нас знают лично и понимают, что все несколько не так. Те люди, которые с нами, нам верят и поддерживают нас вопреки тому, что говорят.
Успеху народного акционирования «Северного Флота» способствовали и грамотно подобранные лоты. Нередки случаи, когда достаточно популярные группы не могли собрать требуемую сумму на действительно стоящие проекты из-за не до конца продуманной стратегии. «Северный Флот» к этой категории не относится – у них все работает четко, как часы.
Александр Леонтьев:
Просто мы сидим и продумываем, как и что сделать. Можем месяцами переписываться по этому поводу друг с другом и с людьми, которые курируют проект. Думаем, какие лоты мы потянем, что сможем сделать, что не сможем, что не глупо выглядит. Это довольно долгий процесс. Например, для альбома «ИNОЙ» я лично придумал акустические концерты в Питере и Москве. Но для какой-то другой группы это могло бы и не быть крутым лотом. Надо понимать, что мы-то квартирников не играем. Но в данном случае это уникальное событие и полнейший эксклюзив.
Если все просчитать до мелочей, то результат будет вполне ожидаемым. Иногда, правда, бывают не очень приятные, но тоже прогнозируемые ситуации. Выпускаем мы, например, лот с комплектом струн с записи альбома с автографом Ренегата, Куликова или Яшки. Бывает обидно, что куликовские покупают не все или в последнюю очередь. Понятно, что Сашка в группе человек новый, он фан-базу только нарабатывает. А так, в принципе, все без сюрпризов.
Яков Цвиркунов:
Самые ценные лоты – те, получить которые в реальной жизни невозможно. Чем более уникальная вещь, тем больше народа этим интересуется. Часть лотов придумывается и нами, и нашей администрацией. Какие-то вещи нам помогают партнеры с «Планеты». Насколько я понимаю, там тоже неглупые люди работают.
Если вспомнить краудфандинговую акцию к альбому «Мизантропия», то одной из самых необычных позиций там стала поездка с группой в Финляндию на запись пластинки. Эти лоты разлетелись моментально.
