Ознакомительная версия. Доступно 13 страниц из 62
Я могу:
1. Взять с собой:
● ________________________
● ________________________
● ________________________
2. Делать на месте:
● ________________________
● ________________________
● ________________________
3. Предложить попробовать:
● ________________________
● ________________________
● ________________________
4. Предложить сделать самостоятельно:
● ________________________
● ________________________
● ________________________
5. Рассказать истории:
● ________________________
● ________________________
● ________________________
Впечатления остаются в памяти надолго. Напомню, наиболее яркие впечатления получают от нового, неожиданного, захватывающего, необычного, рискового, приятного чувствам, игр, историй-сказок-легенд и личного внимания. Что продаете вы? Товар или услугу? Или опыт и впечатления? Как вы сможете превратить в опыт то, что предлагаете?
Я могу предложить клиентам следующие опыт и впечатления:
___________________________
Я могу воздействовать на чувства клиентов следующим образом:
1. Обоняние (здесь важно избегать крайностей, потому что не все люди предпочитают одни и те же запахи) _____________________
2. Вкус _________________________
3. Слух _________________________
4. Осязание _____________________
Качество должного уровня необходимо, и важно соотносить его с той ценовой категорией, к которой относится ваш товар или услуга.
Каково качество похожих товаров/услуг? Соответствует ли ваше предложение этим требованиям или оно превосходит их или не дотягивает?
_____________________
Сравните также:
1. Качество обслуживания _____________________
2. Удобство приобретения, оплаты, доставки_____________________
3. Удобство помещения, если для вашей деятельности это важно_____________________
4. Наличие сопутствующих товаров/услуг _____________________
5. Оформление рекламных и раздаточных материалов _____________________
6. Другое _____________________
На чем вы можете сэкономить без ущерба для требуемого качества? Рассмотрите детально не только конечный продукт, но и процесс. Можете ли вы сэкономить время или усилия на закупках материалов или собственно изготовлении товара, предоставлении услуги? Закупки оптом, закупки заранее, поиск скидок – все это полезно. Время от времени проверяйте, нет ли на рынке поставщиков или арендодателей с более дешевыми предложениями.
Я могу сэкономить на…
1. ______________________
2. ______________________
3. ______________________
Не всякий брак нужно выбрасывать. Подумайте, какой брак у вас может быть в работе, нельзя ли его творчески переработать или преподнести в иной форме. Пофантазируйте, запишите все, что приходит в голову, оценивать будете потом.
Брак, чаще всего встречающийся в моей работе _________________________
Я могу его использовать как…
1. ______________________
2. ______________________
3. ______________________
Можете ли вы предлагать товар или услугу одного и того же качества постоянно? Какие есть узкие места? Может быть, в материалах, в помещении, во времени? Найдите, как вы можете это обойти или (что еще лучше) превратить в сильную сторону вашего предложения.
Для того чтобы предлагать товар или услугу одного и того же качества, мне нужно __________________________
Сезонность – действует ли она на ваше предложение? Какая именно?
В моей сфере сезоны высокого спроса – это…
1. ______________________
2. ______________________
3. ______________________
В моей сфере сезоны низкого спроса – это…
1. ______________________
2. ______________________
3. ______________________
Как вы можете подготовиться к сезонному спаду? Решите, предложите вы клиентам что-то другое, займетесь профессиональным ростом или уделите внимание другим сторонам вашей жизни.
В сезоны низкого спроса я могу…
1. ______________________
2. ______________________
3. ______________________
Как вы можете заранее подготовиться к высокому спросу?
Перед сезонами высокого спроса я могу…
1. ______________________
2. ______________________
3. ______________________
Подумайте, можете ли вы получить выгоду от сезонного падения спроса ваших поставщиков или преподавателей и вообще не терять время попусту.
У моих поставщиков и преподавателей сезоны высокого и низкого спроса – это…
1. ______________________
2. ______________________
3. ______________________
Я могу выгодно это использовать следующим образом:
1. ______________________
2. ______________________
3. ______________________
Когда и что вам удобнее сделать, чтобы не работать аврально? Как заранее подготовиться ко всем важным событиям? Попробуйте составить свое расписание на год.
Январь ______________________
Февраль ______________________
Март ______________________
Апрель ______________________
Май ______________________
Июнь ______________________
Июль ______________________
Август ______________________
Сентябрь ______________________
Ознакомительная версия. Доступно 13 страниц из 62
