Шел 1860 год. Париж, столица роскоши и элегантности, ставший «городом Просвещения», манил богатых иностранцев, вкусивших все земные наслаждения. Речь могла идти о чем угодно. Однако найти платье с кринолином от Шарля Фредерика Уорта, кутюрье императрицы, поаплодировать Мадлен Броган в «Комеди-Франсез» или Ортансу Шнайдеру в «Варьете» можно было только в Париже.
«Деньги не имеют смысла, если их не тратить», – вскоре скажет Эмиль Золя.
В стремительно растущем городе, где любой мог удовлетворить свои самые изощренные прихоти, торговля парфюмерий заняла особое место.
Герлену с самого начала удалось закрепиться в наиболее престижном квартале столицы. В 1860 году 56 процентов магазинов класса «люкс» находились в первых четырех арондисманах. Бутики приняли образ «салонов-магазинов», куда клиентов заманивали тысячей соблазнов.
Именно для таких людей, погруженных в пучину удовольствий, Пьер-Франсуа-Паскаль Герлен придумал новый аксессуар для глаз, названный Pyrommée. По его собственному признанию, он просто взорвал искусство макияжа. На долю этого творения, вдохновленного гаремными карандашами для бровей («коль»), выпал неслыханный успех. Термин немедленно заинтересовал газетчиков. Он состоял из двух греческих слов, обозначавших «огонь» и «глаз». Таким образом, Pyrommée таил в себе секрет «горящего взора».
Это был поистине гениальный шаг. Новинка поразила умы. Пресса одарила Герлена особым вниманием, ведь он придумал средства по уходу, «придававшие блеск волосам, сияние телу, свежесть коже, а также изысканные парфюмы; проник в тайну глаз, того, что является настоящей красотой души и отражением ума».
С тех пор его стали называть маэстро Герлен. Люди шептались, будто он «алхимик» и ищет «философский камень» в старых восточных книгах. О последних ходило множество слухов. Обладавший душой путешественника, Герлен якобы был посвящен в тайны армянским правителем, который учился химии в Персии и Турции, а потом доверил Герлену секрет Pyrommée…
Однако то же самое говорили и о его парфюмах, невероятно загадочных и разнообразных. Создание аромата Chypre в 1840 году приписывали старинному рецепту средневековых монахов, изготовлявших кипрскую воду. Этот парфюм полюбился и мужчинам, и женщинам за тонизирующий эффект, а еще ему приписывали свойство «повышать умственную деятельность». Позже Герлен, игнорируя эти слухи, выпустит новый шипровый аромат – Cyprisime.
К 1860 году Герлен уже стал легендой.
Вдохновленный своими успехами, Пьер-Франсуа-Паскаль не оставлял конкурентам ни единого шанса. Торговая экспансия была необходима как никогда прежде. Двадцатью годами ранее он принял удивительное решение распространять продукцию исключительно через свой бутик. Это произошло из-за того, что ему не удалось достигнуть договоренности с некоторыми монополистами. Он сохранил в памяти непочтительное отношение розничных торговцев. С тех пор мелкие торговцы вставляли ему палки в колеса. Он же хотел экспортировать свои товары и смести все препоны, мешавшие делу.
Постепенно Герлен создал целую сеть магазинов по всей Франции: в Абвиле, своем родном городе, Бресте, Страсбурге, Марселе, Тулоне, Байонне, Лионе, Пуатье. Его конные экипажи, груженные продукцией Дома, колесили уже по пятидесяти городам, на радость клиентам, которые не хотели отставать от парижских модников. Герлен неустанно выпускал новинки и нацелился на курортный туризм. В городе Кротуа, в бухте Соммы, он открыл отель для отдыха императрицы. Однако она так и не посетила курорт. Впрочем, это не охладило пыл Герлена. Он много работал над проектом установки термальных ванн и приглашал своих парижских друзей в это роскошное место, известное своим прекрасным микроклиматом.
