Ознакомительная версия. Доступно 20 страниц из 97
– Этим он хотел сказать, как важно для него быть связанным с другими людьми, – говорил мне Нейтан.
Просто задаваясь двумя вопросами: «На что вы тратите деньги?» и «Что вы действительно цените?» – большинство людей заметили разрыв между ответами, которые они начали обсуждать. Они копили и тратили деньги на то, что в конечном счете не считали важным. Почему так происходило?
* * *
Нейтан читал о том, что заставляет людей жаждать вещи. Он узнал, что рядовой американец подвергается воздействию около 5000 рекламных объявлений в день – от билбордов до логотипов на футболках и телевизионных реклам. Это целое море, в котором мы плаваем.
– А посыл заключается в том, что, если вы купите эту вещь, она принесет больше счастья, и поэтому тысячи раз в день нас просто окружают этим сообщением, – говорил он мне.
Нейтан начал спрашивать: «Кто делает этот посыл?» Это не люди, которые на самом деле выяснили, что делает нас счастливыми, и которые щедро распространяют благую весть. Это люди, которые имеют только один мотив – заставить нас купить их продукт.
Нейтан постепенно приходил к выводу, что в нашем обществе мы все включаем материалистический автопилот. Нас постоянно засыпают сообщениями, что мы почувствуем себя лучше (будем меньше смердеть, станем менее безобразными, менее «ничегонестоящими»), если только купим что-то конкретное, а потом еще, еще и еще. И так до тех пор, пока наша семья не купит нам гроб. Ему стало интересно: что, если мы перестанем думать о покупках и обсудим альтернативы так же, как это делали в его группах. Сможем ли мы тогда отключить автопилот и взять контроль в свои руки?
На следующем занятии Нейтан попросил участвующих в эксперименте выполнить небольшое задание. Каждый должен был перечислить потребительские товары, которые считает нужными прямо сейчас. Они должны были описать их, сообщить, как впервые узнали о них, почему так хотят их заполучить, как чувствовали себя, когда получили и спустя некоторое время. В процессе обсуждения многие люди обнаружили нечто очевидное. Часто удовольствие заключалось в желании и ожидании. У всех есть опыт приобретения желаемой вещи. Потом вы привозите ее домой и чувствуете, как проходит весь ажиотаж, а затем цикл «хочу заиметь» снова наступает.
Люди начинали говорить о том, как они тратили деньги, а потом медленно начинали понимать, о чем ведут речь. Не всегда, но часто они говорили о «заполнении пустоты. Это заполняло какой-то пробел одиночества». Толкая их к быстро испаряющимся удовольствиям, процесс приобретения ненужного отдалял их от действительно ценного, что в дальнейшем приносит чувство удовлетворения. Они понимали, что становятся пустыми внутри.
Однако были люди, как подростки, так и взрослые, кто отчаянно сопротивлялся. Они говорили, что вещи делали их счастливыми, и не хотели с ними расставаться. Но большинство людей в группе желали думать иначе.
Они начали говорить о рекламе. Сначала практически каждый заявлял, что реклама, возможно, оказывает влияние на кого-то, только не на него.
– Каждый хочет быть умнее рекламы, – сказал мне потом Нейтан.
Затем он снова направил их внимание на товары, которые им так хотелось получить. И скоро члены группы стали объяснять друг другу: «Никоим образом они не потратят миллиарды долларов без давления. Они просто не делают этого. Ни одна компания не собирается так делать».
Таким образом, людей подвели к вопросу о том, что нас долго пичкали мнимыми ценностями.
А потом наступила самая важная часть эксперимента.
Нейтан объяснил разницу между мнимыми и истинными ценностями. Он попросил участников вернуться к своим спискам. В них они указали вещи, которые важны сами по себе, а не потому, что люди что-то получают от них. Потом он спросил: «Как бы изменилась ваша жизнь, если бы вы жили этими другими ценностями?» И в группах началось обсуждение.
Участники были удивлены. Нас всегда подталкивают к разговорам о мнимых ценностях, но редко просят высказаться насчет истинных. Некоторые люди, например, сказали, что меньше работали бы и больше проводили время с любимыми людьми. Нейтан не придумывал никаких ситуаций. Просто несколько открытых вопросов стихийно заняло большую часть группы.
Нейтан понял, что наши внутренние мотивации лежат «бездействующими. Это было выявлено». Он начал понимать, что такие разговоры просто не происходят в наше время. Мы их не допускаем или мешаем тому, чтобы критические диалоги имели место, поэтому создается все большая и большая отчужденность.
Теперь, когда они определили, как их вводили в заблуждение с мнимыми ценностями и каковы истинные, Нейтан захотел узнать: могла бы группа совместно принять решение и начать следовать собственным внутренним ценностям? Вместо того чтобы отчитываться перед рекламой, могли бы они стать подотчетными собственным, самым важным ценностям и людям, которые пытаются сделать то же самое? Могли бы они сознательно развивать значимые ценности?
Обозначив для себя внутренние цели, на серии занятий они будут отчитываться в том, что сделали, чтобы начать приближаться к ним. Каждый должен будет отчитаться. Теперь, имея вектор, они могут думать о том, чего в самом деле хотят и как будут этого добиваться. Они расскажут, как им удалось меньше работать и больше быть с детьми, или как они стали осваивать музыкальный инструмент, или как взялись за перо.
Никто не знал, будет ли все это иметь хоть какой-нибудь реальный эффект. Смогут ли их беседы действительно уменьшить материализм людей и обогатить их внутренний мир?
Независимые социологи измерили степень материализма участников на старте эксперимента и в конце. Нейтан очень нервничал, пока ждал результатов. Это было небольшое вмешательство в жизнь среднего человека с постоянной потребительской бомбардировкой. Произойдут ли вообще какие-нибудь изменения?
Когда результаты пришли, и Нейтан, и Тим были взволнованны. Тим доказал раньше, что материализм сильно связан с повышенной депрессией и тревогой. Этот эксперимент впервые выявил возможность вмешательства в человеческую жизнь таким образом, что значительно бы снизило их материализм. У людей, прошедших через эксперимент, пристрастие к вещам было значительно ниже, а самооценка – выше. Эффект был большой и измеримый[287].
Это была начальная попытка доказать, что решительные усилия поменять ценности, которые делают нас такими несчастными, работают.
Нейтан считает, что люди, принимавшие участие в эксперименте, никогда бы не добились таких изменений в одиночку.
– В их взаимосвязи была огромная сила, а сообщество для людей – это фактор, который устраняет чувство одиночества и страх. Вокруг этой темы было много страха. Только вместе, в составе группы, им удалось соскрести поверхностные слои, чтобы на самом деле добраться до сути, до самого сердца: понимания собственной цели.
Ознакомительная версия. Доступно 20 страниц из 97
