Лучше, если вы будете продумывать эти вопросы регулярно – для каждого вашего рекламного объявления, флаера, постера или любой рекламной кампании.
Продаем естественно и без усилий
Для того чтобы продажи шли легко и естественно, необходимо убрать все препятствия на пути к покупке. Просмотрите еще раз барьеры на пути к покупке в части 5 и ответьте на вопросы.
Как мой товар/услуга соответствуют желаемому образу моего клиента? _____________
Я объясняю/показываю преимущества, выгоды, пользу и уникальность моего предложения исходя из того, что важно клиенту, следующим образом_____________
Я могу объяснить, как использовать мое предложение _____________
Я побуждаю клиента покупать с помощью _____________
Я вовлекаю клиента в процесс покупки через _____________
Я показываю, что достойна доверия, с помощью…
1. ______________________
2. ______________________
3. ______________________
Я делаю процесс покупки максимально удобным для клиента через (удобство поиска, связи, заказа, оплаты, доставки, месторасположения, снятие психологических барьеров, гарантии, удобный сайт/блог)…
1. ______________________
2. ______________________
3. ______________________
В выборе мест продаж вы можете ограничиться чем-то одним либо использовать все. Решите, что именно вам удобно.
Я планирую продавать свой товар через (магазины, галереи, выставки, ярмарки)…
1. ______________________
2. ______________________
3. ______________________
или
Я планирую предлагать свои услуги через…
1. ______________________
2. ______________________
3. ______________________
Для этого мне надо:
1. ______________________
2. ______________________
3. ______________________
В Интернете я буду вести продажи через…
1. ______________________
2. ______________________
3. ______________________
Для этого мне надо:
1. ______________________
2. ______________________
3. ______________________
Для успешных переговоров вам надо подготовить материалы, показывающие вас и ваше предложение с лучшей стороны.
Для устных переговоров мне надо подготовить:
● биографию и историю моего дела __________________
● описание особенностей и уникальности моего предложения __________________
● статьи обо мне в прессе __________________
● прейскурант __________________
● фотографии __________________
● образцы __________________
● рекламные материалы __________________
● другое __________________
К первому письму с предложением мне надо прикрепить:
● биографию и историю моего дела __________________
● описание особенностей и уникальности моего предложения__________________
● ссылки на статьи обо мне в прессе __________________
● ссылки на отзывы клиентов __________________
● ссылку на мой сайт/блог/сообщество __________________
● прейскурант __________________
