Знаете, у какого бренда самый крупный рекламный бюджет? У Procter & Gamble. Эта компания ежегодно тратит на рекламу 10 миллиардов долларов. Microsoft, Disney, Ford тратят на рекламу более 2 миллиардов долларов в год. Apple, Google, Honda, McDonald’s, Walmart Stores – более миллиарда. У гигантских компаний – гигантские рекламные бюджеты. Зачем они им нужны?
Бренд рекламирует свои продукты. Эксперту тоже нужно это делать, поэтому без рекламы вам не обойтись. Проект FL.ru подарил мне миллион показов на своем сайте, в результате чего я три недели рекламировал себя и свою книгу на всю аудиторию проекта!
Бизнес-тренер Александр Левитас: «Я уже не раз говорил, что рекламирую себя теми же способами, которым учу других».
Маркетер Игорь Манн: «Я считаю, что каждый из нас должен быть хорошим примером того, как мы умеем делать маркетинг. Если мы можем хорошо продвигать самого себя, значит, мы можем сделать правильный маркетинг продуктов, услуг, компании и руководителя».
Художник Павел Рощин: «Чтобы продавать картины – нужно продвигать свое имя! Будь популярным – найдешь ценителей».
Бизнес-тренер Радислав Гандапас: «Мне очень повезло, что то, к чему у меня лежит душа, еще и с маркетинговой точки зрения оказалось выигрышным. Но не будем сбрасывать со счетов и того, сколько усилий я потратил на продвижение своей темы. Книгами, фильмами, публичными выступлениями, публикациями в СМИ и в Сети».
Но не забывайте, что бренд создается пиаром, а не рекламой. Реклама связана с пиаром, они усиливают и дополняют друг друга, но не заменяют, поэтому их нельзя путать.
Конечная цель рекламы и пиара – увеличить продажи. Реклама продает прямо и быстро, пиар – непрямо и нескоро. Реклама продает выгоды продукта или способ жизни, который этот продукт даст покупателю, пиар – создает профессионалу или компании нужный имидж, помогает завоевать доверие клиентов, чтобы в итоге продавать чаще, больше и дороже.
Пиар эффективен, но требует много времени и сил. В отличие от него реклама – это быстрый способ получить новых клиентов. Сегодня вы запустили рекламу, завтра у вас будут клиенты. И чем качественнее реклама, тем больше клиентов придет, но в этом и кроется главная сложность – сделать качественную рекламу непросто.
Самая эффективная реклама получается у хороших продавцов. Если вы способны продать свой продукт живому человеку, вы сумеете продать его на расстоянии без личного контакта. Найдите то, что вызовет у клиента желание купить продукт и убедит его это сделать.
Гораздо легче оставаться знаменитым и востребованным экспертом, чем завоевать этот статус. В начале создания бренда на рекламу придется тратить много, но со временем затраты в процентном соотношении от прибыли сократятся. Тем не менее рекламу нужно давать регулярно. Она работает только в том случае, если люди видят ее часто и долго, единичные решения – не вариант. Для достижения наилучшей эффективности нужно разработать комплексную рекламную кампанию. Каждый ролик, объявление, статья в газете или сообщение в Сети должны быть частью единой маркетинговой стратегии. Все они должны работать на общую цель (продажу), а не беспомощно болтаться в информационном пространстве как одинокий листок на ветру.
На всех рекламных материалах размещайте внешние атрибуты бренда: название, логотип, цвета, актуальный слоган. Рекламная поддержка очень важна в начале раскрутки бренда. Именно реклама приводит первых клиентов, которые потом могут запустить сарафанное радио, подписаться на ваши рассылки, начать читать ваши статьи, колонки, книги. Не скупитесь, реклама – это инвестиции в благополучное будущее!
Люди-бренды не только продвигают себя и свои продукты в собственной рекламе, но и снимаются в чужой рекламе, чтобы стать еще известнее. Артемий Лебедев рекламировал Савеловский рынок, Аркадий Новиков – American Express, Уоррен Баффетт – NetJet, Стив Балмер – Microsoft, Олег Тиньков принял участие в рекламной кампании Sony Ericsson.
66 Пресс-конференции и брифинги
Пусть тебя не волнует мнение других людей, пока ты знаешь, что поступаешь правильно.
Робин Шарма, бизнес-гуруПресс-конференции, на которых выступают известные политики, бизнесмены, писатели, общественные деятели, постоянно показывают в программах новостей. Вы знаете, как они обычно проходят: в зале собираются организаторы и журналисты. Сначала организаторы рассказывают все, что планировали сообщить прессе, потом журналисты задают вопросы, которые у них возникли по ходу выступления или были заготовлены заранее.
Пресс-конференция освещает какой-то один вопрос или несколько конкретных событий, о которых организаторы обязаны публично сообщить или считают, что нужно это сделать. Обычно обязаны о чем-то информировать общественность только чиновники, а бизнесмены и общественные деятели созывают прессу, только если у них есть достойный повод для публичного заявления.
Для проведения масштабной пресс-конференции нужен серьезный повод. Если вы хотите оперативно донести информацию до внимания СМИ, лучше устроить брифинг. Он отличается от пресс-конференции краткостью и большей информативностью. Чаще всего брифинг длится не больше получаса и готовится за несколько дней.
Сегодня на пресс-конференции приглашают не только представителей крупных СМИ (телеканалы, журналы, газеты, радио), но и известных блогеров или общественных деятелей, которым интересна тема конференции. Иногда вопросы выступающим также задают пользователи Facebook и Twitter, плюс звонят через Skype, что значительно расширяет аудиторию мероприятия.
Часто пресс-конференция транслируется в прямом эфире на сайте компании, новостного агентства или онлайн-телевидения. Или же организаторы выкладывают запись мероприятия на свой видеоканал, в блог или на сайт, чтобы она была доступна как можно большему количеству людей.
