Для того чтобы полученные в этой главе сведения вам было легче применить на практике, я оформила их в виде пошаговой инструкции по созданию текста, продающего инфопродукт.
Чек-лист структуры классического продающего текста
ЗАГОЛОВОК
Название вашего инфопродукта. Помним о том, что сам заголовок должен быть «цепляющим», т. е. продающим.
ПОДЗАГОЛОВОК (ПЕРВЫЙ АБЗАЦ)
Описание проблемы, т. е. той ситуации, в которой находится потенциальный клиент. Если целевая аудитория неоднородная и в ней можно выделить несколько подгрупп, то в отдельных абзацах кратко описываем проблему каждой подгруппы. Самый первый абзац посвящаем ключевой (единой для всех подгрупп) проблеме. Например: «Снижается прибыль?», «Мало клиентов?», «Низкий средний чек?», «Сезонный спад продаж?» и т. д.
БЛОК «А НА САМОМ ДЕЛЕ…»
В этой части текста увлекательно и эмоционально описываем то состояние, которого хочет достичь потенциальный клиент. Можно через прямую характеристику: «Представьте себе, что…» – и далее рассказываем о том, что «вы получили…», «у вас есть…», «вы сможете…», «вы сумели…». Например, «Вы обошли конкурентов, у вас профессиональная команда менеджеров, ваш сотрудники – лучшие продавцы…»
БЛОК «ВАША ПРОБЛЕМА РЕШАЕМА»
Описание того, что проблема (а точнее «задача») решаема, если знать, как с ней справиться и обладать опытом и определенными методикам и работы.
БЛОК «ПРОГРАММА»
Детальное описание содержания инфопродукта: список и название тем занятий, промежуточные результаты каждого занятия, модуля или этапа. Не забывайте придавать тексту структуру и наглядность с помощью маркированных списков.
БЛОК «ФОРМАТ»
Максимально доступно и подробно рассказываем о формате работы:
✓ даты проведения;
✓ как и когда клиент сможет получить доступ;
✓ в каком виде будет проходить обучение;
✓ расписание или график занятий;
✓ продолжительность каждого урока или этапа и пр.
БЛОК «БОНУСЫ»
После детализации программы описываем то, что получат в качестве бонуса (подарка) клиенты. Например, «Но это еще не все! В качестве подарка вы получаете трехчасовой урок по… для новичков».
БЛОК «ОГРАНИЧЕНИЕ»
Первое ограничение: «Но этот бонус получат только первые X человек, заказавших…»
БЛОК «ЦЕНА»
Размещаем информацию о ценовых пакетах на инфопродукт. Как правило, у вас должно быть минимум три варианта участия – слушатель без обратной связи, с обратной связью в группе по выполненным заданиям и вип-формат с вашей персональной работой.
БЛОК «ЦЕЛЕВОЕ ДЕЙСТВИЕ»
Это кнопка «Купить», «Зарегистрироваться», «Принять участие» и т. п. Если текст пишется для предварительного «разогрева» целевой аудитории и только анонсирует инфопродукт, то вместо блоков «Бонусы», «Цена», «Ограничение» указываем информацию о бесплатном «разогревающем» продукте, например: «Чтобы получить серию подготовительных уроков к тренингу, укажите свое имя и адрес…». Далее указываем необходимое целевое действие.
БЛОК «ВОЗРАЖЕНИЯ»
В этой части текста необходимо обработать как можно большее количество возможных возражений, сомнений со стороны потенциального клиента.
Наиболее частые возражения: «А что, если мне не понравится…», «А что, если я не смогу или не справлюсь…», «Что, если я не получу то, что мне обещают…», «Нет денег сейчас» и др. Каждому такому возражению нужно посвятить абзац и дать понять потенциальному клиенту, что вы знаете и понимаете все его сомнения и знаете, каким образом избежать неудачи.
БЛОК «ОБ АВТОРЕ»
Фотография и краткая информация об авторе, тренере, ведущем вебинара и пр. Информация должна отражать профессиональные заслуги и достижения в теме, которой посвящен инфопродукт.
БЛОК «ОТЗЫВЫ»
Обязательный элемент текста. Без отзывов невозможно завоевать доверие клиента.
БЛОК «ГАРАНТИИ»
Также обязательный элемент текста, он призван развеять последние сомнения человека и убедить его принять верное решение в вашу пользу.
БЛОК «У КОГО ПОЛУЧИТСЯ…»
Постарайтесь выделить самые основные характеристики целевой аудитории. Во-первых, это поможет человеку узнать в них себя, во-вторых, заставит поверить в свои силы и способности.
БЛОК «У КОГО НЕ ПОЛУЧИТСЯ…»
Ваш антиаватар, о котором мы уже говорили выше. Одна-две ключевых характеристики тех людей, с кем вы не хотите взаимодействовать, или кому инфопродукт по тем или иным причинам не подходит. Например, «Я не смогу помочь…» или «Этот тренинг покажется неэффективным тем, кто…».
БЛОК «ПОСТСКРИПТУМ»
Финальное послание целевой аудитории. Завершающая мысль, которая призывает действовать. Например: «Решайте, что вы выбираете – продолжать топтаться на месте или совершить прорыв к вашей мечте».
Текст для подписной страницы
Текст на ваши подписные страницы отличается своей лаконичностью и играет едва ли не ведущую роль во всей автоворонке, потому что именно он отвечает за количество подписчиков, которые попадут в вашу автоворонку с рекламы.
Текст должен быть очень коротким, состоять буквально из заголовка, 3–5 пунктов внутри и призыва к действию.
Итак, у вас есть какой-то магнит и нужна страница для него. Вам нужно создать заголовок этой страницы по всем правилам (Основная выгода + результат + для кого). Например, «14 шагов к созданию крутого видео для инфобизнеса на YouTube».
После этого вы обращаетесь к своим аватарам. Например, вы предлагаете создание канала для новичков, для тех, кто уже продолжает, для бизнесменов, для интернет-предпринимателей и для фрилансеров. Соответственно, в заголовке вашей странички вы даете описание, для кого это, что внутри и каким будет результат.
Обложка вашего магнита должна быть простой, понятной и привлекательной. На ней вы указываете свое авторство, название и при желании ссылку на сайт.
Далее добавьте список выгод – буквально из 3–5 пунктов, например:
✓ Вы узнаете основы выращивания ананаса в домашних условиях.
✓ Вы создадите свой ананасовый сад и уже через 6 месяцев получите первый урожай.
✓ Вы защитите себя от самых распространенных ошибок начинающих садоводов, которые приводят к отсутствию урожая и гибели растения.
Таким образом, ваша подписная страница должна преследовать единственную цель – получение контактных данных целевой аудитории, которая попадает в вашу автоворонку и будет получать дальнейшие платные предложения. Как быть, если написание текста по стандартной структуре никак не идет, а вы впадаете в ступор от необходимости что-то написать? Об этом вы узнаете на следующих страницах книги.
