Возможно, стоит поменять местами какие-то элементы, добавить апселлы и продажу личной работы или удлинить воронку продаж. Представьте, что воронка – это ракета, для запуска которой последовательно проходятся разные ступени. С прохождением каждой из них человек двигается дальше и дальше, приближаясь к вашему самому дорогому предложению. Поэтому ваша задача – постоянно эти модули добавлять, выстраивать новые и новые ветви вашей воронки.
Допустим, сегодня вы завершили тренинг, а через месяц решили сделать запуск нового. Естественно, потребуются новые письма, продающие страницы, посты и подписные страницы. Вы можете добавить их в текущую воронку, и подписчик продолжит движение дальше. Любой бизнес постоянно находится в развитии, и вы должны непрерывно достраивать все новые и новые части вашей системы продаж, чтобы клиент оставался с вами и ему было полезно и интересно.
Для простоты восприятия и наглядности набросайте карандашом движение клиента по воронке на основе тех продуктов, которые вы внесли в таблицу в задании выше. Удивлены? Да, многие компоненты у вас, к сожалению, никак не связаны между собой. Начните с этого и объедините все продукты и услуги в единую воронку продаж.
Вариативность воронки определяется тем, в какой последовательности и какие письма и предложения вы отправляете. Практически все автореспондеры (сервисы отправки писем) настраиваются таким образом, чтобы можно было отслеживать открываемость, клики и прочую статистику. На основе этих данных вы можете запрограммировать в системе отправку дополнительных писем согласно поведенческим факторам пользователя.
Например, если подписчик не открыл письмо, вы отправляете ему предыдущее письмо, просто поменяв тему. Если подписчик не кликнул внутри письма, то меняете текст письма, его тему и триггер, который ведет к клику. Например, вместо кнопки можно добавить картинку или превью от YouTube видео.
Все воронки легко совмещаются друг с другом, как конструктор. Разница только в том, как вы будете вести клиента внутри общей большой воронки и какой результат вы хотите ему дать. Помните о том, что для хорошей воронки необходимо понимание потребностей вашего клиента. Без знания аватара ничего не работает. Изучайте «боли» клиента, подстраивайтесь под него, учитесь говорить его языком, писать письма, которые он будет ждать. И обязательно работайте над собой – повышайте свою экспертность, участвуя в тренингах, семинарах и конференциях. Я уверена, у вас все получится!
Подводя итог
Наше путешествие в мир автоматизированных воронок продаж подходит к своему логическому завершению. Но мне бы очень хотелось, чтобы эта книга стала для вас стартовой точкой, отправным пунктом на пути к построению собственной автоматизированной системы продаж. Хотя большинство процессов похожи и работают по близким сценариям, предсказать эффективность без детальной проработки вашей линейки и ваших целей в рамках одной небольшой книги практически нереально.
Необходима работа по стратегии, а также написанию как минимум 20–30 писем, по созданию основных и вспомогательных страниц, по интеграции с сервисами рассылок и приема платежей. Сюда же входит трудоемкая настройка триггеров и условий отправки каждого из писем. Для этого вам потребуется помощь или двух-трехчасовая консультация специалиста и слаженная работа обученной команды.
Воронка требует хорошего владения копирайтингом, e-mail маркетингом, дизайном и версткой, владение трафиком и аналитикой. Если вам потребуется помощь – обращайтесь по указанным ниже контактным данным с пометкой, что вы читатель моей книги.
Самой большой благодарностью для меня как для автора, будут ваши результаты, поскольку в книге я постаралась собрать и обобщить весь свой многолетний опыт в сфере создания автоматизированных воронок продаж для инфобизнеса.
Еще раз вспомните о том, для чего вы создавали свой бизнес в Интернете. Путешествия, хобби, свободное время, забота о семье и близких… Я искренне хочу, чтобы создание нескольких собственных автоматизированных продающих цепочек помогло вам освободить большое количество свободного времени для новых проектов, стратегии и отдыха.
У вас в руках карта движения по маршруту, проверенная более чем 50 успешными интернет-проектами. Вы можете выбрать и выстроить одну из предложенных моделей автоворонок, а можете их комбинировать и на основе полученных знаний создавать свои собственные модификации. Самый полезный совет, который мне хочется вам дать, – сначала создайте что-то одно, протестируйте и отшлифуйте до момента, пока ваша воронка станет прибыльной. И только потом запускайте следующий проект.
Автоворонка в инфобизнесе – это максимально системный подход к построению доверия и продаж в вашей базе. Если вам понравилась эта книга, если вы внедрили содержащиеся в ней рекомендации и получили результаты, напишите нам свой отзыв на [email protected]. В подарок от меня вы получите ценный пошаговый план рассылки на месяц в виде интеллект-карты с видео-пояснениями.
Также добавляйтесь ко мне в друзья в «ВК» и «Facebook» и заходите на мой сайт. Ваши фото с моей книгой показывайте по хэштегу #натальяреген и #натальяреген_книга.
Успехов и прибыльных автоворонок!
www.nataliaregen.ru
https://vk.com/natalia_regen
https://www.facebook.com/nataliaregen
