Разместите на четверном экране постскриптум с призывом к действию. Также хорошо работает блок для снятия возражений. Обязательно должна быть финальная кнопка, которая переадресовывает на подписку либо на продажу.
И, наконец, футер – это самая нижняя часть лендинга. В ней указываются, как правило, все реквизиты: ссылка на вашу электронную почту, адрес, карта и т. д.
Треугольник маркетинга для подготовки продающего текста
Дэн Кеннеди однажды ввел в оборот понятие «треугольник маркетинга». Возьмем его за основу для подготовки продающего текста.
Рынок (Market;)
1. Насколько продукт отличается от аналогичных предложений на рынке и чем он лучше предложений конкурентов?
2. На что рассчитывает и чего ожидает покупатель, оплачивая несколько тысяч рублей за продукт или услугу?
3. Можете ли вы оправдать его ожидания?
4. Кто будет покупать ваш продукт: тинейджеры, молодые мамы, владельцы крутых авто, пенсионеры? Женщины или мужчины?
5. Насколько отличается сегмент, которому вы будете продавать, от вашей существующей клиентской базы?
6. Насколько хорошо уже продаются подобного рода продукты? Каковы средние цены? (Сделайте таблицу.)
7. Сколько в действительности может заплатить мой покупатель за предполагаемый результат?
8. Существует ли сезонность продаж?
9. Покупают ли ваш продукт для себя или для корпоративного пользования?
10. До какого потенциального количества клиентов можно «дотянуться»?
11. Какой продукт вы можете продать клиенту следующим шагом после оплаты предыдущей покупки?
12. Что я буду продавать клиенту следующим шагом после продажи и как сформировать потребность и готовность к покупке?
Каналы (Media)
1. Какие методы, способы и техники продаж используют в схожих продуктах ваши конкуренты?
2. Достаточно ли времени вы запланировали на написание, дизайн и запуск своего продукта?
3. Достаточно ли у вас мощностей, чтобы принимать и обрабатывать поток заказов?
4. Какая подача рынку работала в прошлом с этим продуктом?
5. Какие нетрадиционные подходы можно использовать, чтобы продать этот продукт или услугу?
6. Будете ли вы использовать конкурсы и розыгрыши в рамках своего запуска?
7. Будет ли привязка к каким-то актуальным событиям? Вебинарам? Интенсивам?
8. Будет ли привязка к праздникам или каникулам?
9. Может ли ваш продукт продаваться по двухшаговой методике (сначала вовлечение, затем продажа)?
10. Какой формат подачи информации наиболее удобен вашей аудитории?
11. В какое время и как лучше показать рекламу будущему клиенту? Когда он в подходящем расположении духа для прочтения вашего текста?
12. Нужны ли вам фото или иллюстрации? Какие?
Рекламное сообщение (Message)
1. Выписываем все характеристики вашего предложения.
2. Список выгод продукта (не путать с характеристиками).
3. Нужно ли много и в красках описывать продукт, или потребность рынка уже имеется?
4. Будет ли предлагаться рассрочка?
5. Будет ли у вас гарантия возврата? С условиями или без?
6. Есть ли у вашего покупателя варианты для быстрой оплаты заказа?
7. Можно ли будет подарить кому-то ваш продукт? По какому случаю?
8. Какой продающий текст вам нужен: длинный или короткий?
9. Нужны ли вам отзывы от звезд или лидеров рынка для большей убедительности?
10. Есть ли у вас отзывы довольных клиентов?
11. Какие возражения будут возникать у потенциального клиента? Как вы могли бы «снять» эти возражения?
12. Будет ли ваше предложение в сегменте премиум? Будет ли в линейке пакетов премиум-предложение?
13. Есть ли у вас картинки или кейсы «до» и «после», чтобы сделать предложение еще мощнее?
14. Как вы можете обеспечить человеку чувство принадлежности, уникальности и т. д., чтобы спровоцировать на покупку продукта прямо сейчас?
15. Какие научные доказательства, исследования и факты вы можете использовать в своем тексте?
16. Будете ли вы тестировать цены?
17. Каким будет тон вашего текста: открытым и дружественным или дерзким, заигрывающим и т. д.?
18. Будете ли вы делать тест текстовых частей? Если да, то каких именно (обычно это заголовок, описание проблем и гарантия)?
Вот те ключевые вопросы, ответить на которые нужно еще до написания ваших рекламных материалов. Это позволит вам подготовить 40–50 % продающего текста и будущей рассылки еще до того, как вы приступите непосредственно к написанию.
Продающие тексты для личных услуг (консалтинг, сервисы, коучинг)
Тексты для личных услуг немного отличаются от текстов для тренингов, групповых коучингов, интенсивов и продуктов в записи. В этом разделе вы узнаете об этих тонкостях и сможете усилить существующие тексты в автоворонке с описанием услуг или написать их с нуля правильно.
Напомню, что большинство продающих текстов строится по принципу перевернутой пирамиды. Самое главное – это результат после предоставления услуги, о которой мы пишем. Его надо отразить в заголовке. Именно из заголовка клиент узнает, что получит от работы с нами.
Удерживайте внимание читателя на самом главном уже в верхней части, отразите в заголовке выгоду. Именно заголовок и первый абзац текста определяют, будет ли ваш текст прочитан дальше.
Поэтому главная цель – зацепить внимание читателя и удержать его.
Как это лучше сделать? Выгода потенциального клиента измеряется экономией времени, мобильностью, скоростью, денежным эквивалентом – все зависит от того, что вы продаете. Например, если это тренинг личной эффективности, то вы можете в заголовке отразить экономию времени. Время – ресурс, которого всегда не хватает.
Услуги для бизнес-сегмента аудитории хорошо продаются, когда уже в первой части текста есть выгода в денежном эквиваленте (например, увеличение продаж в несколько раз и т. д.).
КАК НАПИСАТЬ РАБОТАЮЩИЙ ЗАГОЛОВОК ТЕКСТА?
Используйте в заголовке следующие речевые обороты:
✓ с предлогом «без»: «Без головной боли», «Без дополнительных вложений» и т. п. Это отстройка, которая выгодно отличает вас от конкурентов;
✓ с предлогом «для». «Личная эффективность для домохозяйки», «Личная эффективность для инфо-бизнесмена». Такая формулировка поможет привести в автоворонку только необхоимую вам целевую аудиторию. Параллельно вы отсеиваете нецелевую аудиторию, которая в дальнейшем не купила бы ваши платные предложения.
