Книга Как перестать беспокоиться и начать жить - Дейл Карнеги

Тридцать пять лет назад я считал себя одним из самыхнесчастливых парней в Нью-Йорке. Я продавал грузовики и таким образомзарабатывал себе на жизнь. Я совершенно не разбирался в механизмах, управляющихдвижением грузовиков, да я и не стремился в этом разобраться, посколькуненавидел свою работу. Мне было противно жить в дешевой меблированной комнатена 56-й Западной улице — в комнате, где кишели тараканы. Я до сих пор помню,что на стенах комнаты висели мои галстуки, и, когда утром я брал чистыйгалстук, тараканы разбегались в разные стороны. Я с отвращением питался вдешевых грязных кафе, в которых, вероятно, также было полным-полно тараканов.

Каждый вечер я приходил в свою одинокую конуру с головнойболью, вызванной отчаянием, беспомощностью, горечью и возмущением. Я возмущалсяпотому, что мечты, которые я лелеял в дни учебы в колледже, превратились вкошмары. Разве это жизнь, думал я. Где же блистательный триумф, которого я всевремя ждал? Неужели именно так должна проходить вся моя жизнь, почему я долженходить на ненавистную работу, жить в комнате, полной тараканов, естьотвратительную пищу и не иметь никаких надежд на будущее?.. Я страстно желалиметь свободное время, чтобы читать, и мечтал написать книги. Я думал о них ещево время учения в колледже.

Я знал, что, уйдя с нелюбимой работы, я ничего не потеряю имногое приобрету. Меня не интересовали большие деньги, я хотел сделать своюжизнь интересной. Короче говоря, я пришел к Рубикону — к моменту принятиярешения, который возникает перед многими молодыми людьми, когда они начинаютсвой жизненный путь. Итак, я принял решение, которое полностью изменило моебудущее. Оно сделало меня счастливым и удовлетворенным жизнью в последующиетридцать пять лет — сверх моих самых утопических надежд.

Мое решение заключалось в следующем: мне надо покинутьненавистную работу. Так как я четыре года обучался в Педагогическом колледже вУорренсберге, штат Миссури, для меня имеет смысл зарабатывать себе на жизнь,обучая взрослых в вечерних школах. Тогда у меня было бы свободное время, чтобычитать книги, готовиться к лекциям, писать романы и рассказы. Я стремился«жить, чтобы писать, и писать, чтобы жить».

Какой же предмет мне преподавать взрослым по вечерам? Когдая вспоминал свои занятия в колледже, то понял, что из всех предметов вместевзятых, которые там преподавались, наиболее важным и полезным в деловыхотношениях — и в жизни вообще — оказалось искусство говорить. Почему? Потомучто благодаря овладению этим искусством я поборол робость и неуверенность всебе, приобрел смелость и умение общаться с людьми. Я осознал также, чторуководить другими способен лишь тот человек, который умеет отстаивать своюточку зрения.

Я подал заявление на должность преподавателя вечерних курсовпо ораторскому искусству в Колумбийский и Нью-Йоркский университеты. Однако вэтих университетах решили обойтись без моей помощи.

Я был тогда очень огорчен, но впоследствии оказалось, чтомне в этом повезло, и я ничего не потерял. Я начал преподавать в вечернихшколах Христианской ассоциации молодых людей (ХАМЛ), где мне надо было добитьсяконкретных результатов, и притом быстро. Передо мной стояла трудная задача!Взрослые люди приходили ко мне на занятия не ради диплома или социальногопрестижа. Они приходили только с одной целью» они хотели решить свои проблемы.Они стремились овладеть способностью отстоять свое мнение в споре и, выступаяна деловых совещаниях, не падать в обморок от страха. Торговые агенты хотелиприобрести умение вести дела с несговорчивым клиентом, а не ходить три раза вокругквартала, чтобы набраться смелости. Они хотели развить в себе самообладание иуверенность в своих силах. Они стремились выдвинуться в своем деле. Они хотелизаработать больше денег и обеспечить свои семьи. За обучение они вносилипериодические взносы. Таким образом, если занятия не давали результата, онипрекращали платить, а поскольку я не получал регулярно жалованье, а должен былдовольствоваться лишь процентами с прибылей, то, чтобы не умереть с голоду, мнеследовало быть практичным.

В то время мне казалось, что я преподаю в очень трудныхусловиях, однако, сейчас я понимаю, что я приобрел бесценный опыт. От менятребовалось умение заинтересовать своих учеников. Я должен был помочь им решитьих проблемы. Мне необходимо было сделать каждый урок ярким и впечатляющим,чтобы вызвать у учащихся стремление продолжать занятия.

Это была увлекательная деятельность. И я полюбил своюработу. Я поражался, как быстро деловые люди приобретали уверенность в себе,как многие из них быстро продвигались по службе и их заработки росли. Успехнамного превзошел мои самые оптимистические ожидания. Через три семестра ХАМЛ,отказавшаяся платить мне пять долларов за вечер, стала платить мне тридцатьдолларов за вечер в качестве процентных отчислений от прибылей. В первое времяя преподавал только ораторское искусство, но постепенно, с годами понял, чтомои взрослые ученики также нуждались в умении завоевывать друзей и оказыватьвлияние на людей. Поскольку мне не удалось найти подходящее учебное пособие, тоя сам написал книгу об отношениях людей в обществе. Она была написана — нет,она не была написана обычным образом. Она возникла и была создана на основежизненного опыта моих взрослых слушателей. Я назвал ее «Как завоевывать друзейи оказывать влияние на людей». Поскольку книга была написана исключительно какучебное пособие для моих слушателей и поскольку я написал также четыре другиекниги, о которых никто никогда не слыхал, а я и не мечтал о том, что они широкоразойдутся, то, вероятно, меня можно считать одним из самых удивленных авторов,которые здравствуют в настоящее время.

Шли годы, и я понял, что одной из самых главных проблем моихслушателей было беспокойство. Значительное большинство их были деловые люди —администраторы, торговые агенты, инженеры, бухгалтеры, представители всехспециальностей и профессий, — и перед большинством из них стояли проблемы!Занятия посещали и женщины — служащие и домашние хозяйки. И у них тоже былипроблемы! Совершенно очевидно, что необходимо было учебное пособие о том, какпреодолеть беспокойство — и я снова попытался найти соответствующую книгу. Яотправился в Нью-Йоркскую центральную библиотеку на углу 5-й авеню и 42-й улицыи к своему удивлению обнаружил, что в библиотека насчитывалось только 22 книги,числившиеся под рубрикой «Беспокойство». Я также отметил, к своему изумлению,что под рубрикой «Черви» числилось 189 книг. Почти в девять раз больше книг очервях, чем о беспокойстве[1]. Поразительно, не так ли? Ведь беспокойство —одна из самых важных проблем, стоящих перед человечеством, и вероятно, в любойсредней школе и колледже страны должен был бы читаться курс «Как перестатьбеспокоиться?» Однако я не нашел ни одного учебного пособия по этому вопросу нив одном учебном заведении страны. Не удивительно, что Дэвид Сибери писал вкниге «Как одолеть беспокойство»: «Мы вступаем в период зрелости такими же неподготовленными к жизненным испытаниям, как книжный червь не подготовлен квыступлению в балете».