Выпишите основные вопросы, которые подписчики могут задать вам в директе, и на каждый из них пропишите примерный скрипт ответа, следуя правилам выше. Отлично! Теперь вы во всеоружии и готовы к наплыву клиентов.
И не забывайте фоллоуапить клиентов. Заведите базу данных в MS Exel или хотя бы отмечайте флажком в директе тех, кому нужно написать. И пишите им повторно.
День 12
Что делать: самомотивация и копирайтинг.
Зачем делать: чтобы снять страхи и ограничивающие установки относительно денег.
Что будет в результате: уверенность в себе как в копирайтере.
Как делать: писать.
Реализация:
Писать тексты может каждый. Для этого не нужно иметь диплом журналиста и тысячи тысяч знаков, написанных в прошлом. Просто нужно сесть и начать писать. Не нужно часами продумывать, о чем написать, и составлять в мыслях готовый текст. Приучите себя всегда думать на бумаге. Так вы получите готовый материал, который после нескольких правок можно будет опубликовать.
Что вам мешает начать писать:
О чем писать, если все уже давно написано.
Вам кажется, что все уже давно написано и вам только и остается, что цитировать других. Когда вы пропускаете через себя событие, о котором пишете, – это уже не цитата, это авторский взгляд на ту или иную вещь. И именно из-за этого взгляда на вас подписываются люди. Им не нужны просто факты или советы. Им интересно ваше мнение об этих фактах и советах. Поэтому, если вы хотите написать о том, о чем написали другие, пишите.
Про Тони Робертса писали все. Но это не стало для меня причиной не написать свое мнение о его выступлении в Москве.
arpinepro 1-го сентября я улетела из Москвы в Ларнаку. В моем директе было 50 сообщений с вопросом: «А вы что, не пойдете на Тони???»
Нет, я не пойду на Тони, потому что умею задавать себе вопросы и выключать ожидания. Мне дарили билет на Тони в Лондоне. Я сказала, что я не пойду на тренинг в Лондоне. И вернула подарок.
Краем уха я слышала восторженные отзывы из серии: «Ой, ты прикинь, он вообще не отдыхает! Прикинь, мы ходили по углям», «Прикинь, мы 12 часов без перерывов учились».
В ответ я спросила: зачем?
Зачем вы ходили по углям? Зачем без перерыва учиться?
Никто не смог ответить на мой простой вопрос «зачем?». Только эмоции. Без конкретики.
Зачем?
Я посмотрела его ютуб-канал и поняла, что я не являюсь целевой аудиторией Тони.
Мои знакомые пошли. По инерции. Многие пошли по инерции. В целом это круто, что люди покупают по инерции (для отделов продаж). Но это кошмар в масштабном плане. Люди разучились думать. Анализировать. Соображать. И у этих людей есть много денег. И они по инерции что-то делают, не задаваясь вопросом «зачем?».
И да, я закрою комменты, потому что вы будете писать комменты и снова не будете задаваться вопросом «зачем?».
#задайсебевопросзачем
Мои посты напоминают тексты из энциклопедии.
Так не пишите запыленными фразами. Пишите так, как вы говорите. Прямо записывайте свои мысли на диктофон и теми словами, которыми говорите, пишите пост. Не следуйте слепо всем советам главреда. Оставляйте себя в текстах. Шалите с темами и словами в постах. Инстаграм – это соцсеть, в которой не нужно быть умной учительницей. Иногда можно писать даже то, что на первый взгляд звучит абсолютно абсурдно.
arpineschool Всегда говори «да».
И на это есть 5 причин:
1. Чтобы не обидеть отказом. Начальника, который платит зарплату. Коллегу, который раз в пятилетку помогает. Подругу, с которой вы с первого класса вместе. Мужа, с которым клялись быть вместе и в горе, и в радости. Любимого ребенка. К черту ваши чувства, если они задевают чувства других.
2. Потому что так проще. После слова «нет» нужно объяснить, почему ты не можешь/не хочешь/не будешь. И вообще люди могут подумать, что у тебя просто каприз. Что ты не серьезный работник. Что ты плохая подруга/жена/мать. А если тебе вдруг понадобится помощь этого человека, он тоже откажет (закон кармы в действии).
3. Это ведь новые возможности, выход из зоны комфорта, твой рост как специалиста в конце концов. Выучить php за неделю и сделать подруге сайт? Это же круто! Ты на подруге потренируешься и сможешь потом этим зарабатывать. Тем более тебе всегда легко давались новые знания. Когда ты говоришь «да» новым обязательствам, это переводит на новый левел. И не надо думать, что ты не готова к этому. Если возможность стучит в твои двери, значит, готова. Других вариантов нет. Поверь.
4. И ты сэкономишь кучу времени, которое можно выгодно использовать. Потому что в слове «да» 2 буквы, а в слове «нет» – 3. И чем чаще ты говоришь «да» вместо «нет», тем больше времени экономишь. М – математика.
5. Потому что так учил Джим Керри в одноименном фильме. А Джим плохого не посоветует.
Я не знаю, о чем писать.
Темы живут вокруг вас. Просто оглянитесь и напишите о том, что видите, чем живете и чем интересуетесь.
