Ознакомительная версия. Доступно 9 страниц из 43
Клиент: Их совершают все. Никто не родился знающим. Это приобретение опыта. От ошибок не застрахованы и те, кто добился успеха. Они даны для того, чтобы мы учились.
Коуч: Вы сказали, что яблоко от яблони недалеко падает. Знаете пример, когда это было бы неверным утверждением?
Клиент: Да… Много примеров. Даже не надо далеко ходить. Как я уже сказала, мой дедушка был необразованным человеком, а у меня три высших образования, свой бизнес, здоровые дети и гармоничная семья. Удивительно, как я могла столько лет верить в это!
Когда будете работать с корневым убеждением «я недостоин», постарайтесь помочь клиенту увидеть его жизненную ситуацию в другой перспективе. Помимо этого, вы можете направить человека на поиск новых доказательств того, что он достоин. В результате его внимание сфокусируется на поиске позитивных аргументов, он сконцентрируется на новом убеждении, которое, в свою очередь, по закону притяжения будет привлекать всё новые и новые доказательства мысли «я достоин».
Сейчас вы научились выявлять свои бессознательные убеждения. Все убеждения, которые вы выявили, перешли из бессознательного в осознанное. По определению, они больше не должны создавать нежелаемую проекцию в вашей жизни. И сейчас вас сопровождает только позитивная синхронность. Вы достигли того, чего желали.
Но если вы осознали ранее бессознательные убеждения, изменили их дефиниции, но ловите себя на том, что вам тяжело поверить в новые истины, это не значит, что в вас нет мотивации в них верить. Просто есть более сильный стимул не верить новому убеждению. В вас живёт скрытая мотивация – ещё одно убеждение, которое тесно переплетено со старым. И чтобы поверить в новое убеждение, вам для начала следует разобраться со скрытым убеждением.
Если человек что-то хочет сделать и при этом бездействует, оправдываясь отсутствием стимула, это не означает, что так и есть. Это значит, что у него есть мотивация этого не делать. Она скрытая, поэтому её трудно выявить. И она есть не что иное, как ограничивающее убеждение. Вопрос, который вы можете задать, чтобы его обнаружить, следующий: ЧТО САМОЕ ХУДШЕЕ ПРОИЗОЙДЁТ, ЕСЛИ ВЫ ЭТО СДЕЛАЕТЕ?
Клиент: Доктор посоветовал заняться спортом, и я купила себе велотренажёр. Но если честно, я на нём не занимаюсь. Не могу понять почему. Я же знаю, что для меня здоровье является ценностью, но не могу себя заставить сесть на тренажёр больше, чем на пять минут! Совсем нет мотивации!
Коуч: Если Вы не садитесь на велосипед, это не значит, что у Вас нет мотивации. Наоборот, Вы очень заинтересованы на него не садиться! И сейчас мы поймём, в чём заключается Ваш скрытый стимул не заниматься спортом.
Клиент: Как?
Коуч: Что самое худшее может произойти, если Вы будете заниматься каждый день на тренажёре, скажем, по часу?
Клиент: У меня будет меньше времени на работу.
Коуч: А что плохого в том, что будет меньше времени на работу?
Клиент: Тогда не будет достаточно денег, чтобы содержать семью. Время – деньги! Я воспитываю сына одна, и мне не от кого ждать помощи. Я – единственный источник дохода.
Коуч: То есть Вы считаете себя единственным источником изобилия?
Клиент: Да!
Коуч: Дайте мне, пожалуйста, дефиницию изобилия.
Клиент: Изобилие – это когда много денег.
Коуч: А откуда приходят деньги?
Клиент: Если много работать, они обязательно придут.
Коуч: То есть изобилие – это когда много денег и много работаешь, верно?
Клиент: Да.
Коуч: Вы много работаете?
Клиент: Да.
Коуч: То есть Вы изобильны?
Клиент: Нет. Далеко не изобильна.
Коуч: Несмотря на то, что здоровье для Вас важно, на бессознательном уровне Вы верите, что деньги важнее, так как считаете себя единственным источником дохода для сына. Сейчас Вы понимаете, почему не садитесь на тренажёр?
Клиент: Очень логично!
Коуч: Хотите, я одолжу Вам мою дефиницию изобилия?
Клиент: Очень!
Коуч: Изобилие – это моя способность делать то, что я хочу и когда хочу!
Клиент: Но здесь нет ни слова о деньгах!
Коуч: Вы правы, потому что деньги – всего лишь часть изобилия. Изобилие – это также здоровье, дары, следование своим желаниям…
И ещё один пример работы со скрытой мотивацией:
Клиент: Я хочу кое-что изменить в своей жизни.
Коуч: Почему для Вас это важно?
Клиент: Я устала страдать.
Коуч: Мотивация налицо!
Клиент: Да… Но измениться не так уж и легко!
Коуч: Что Вы имеете в виду?
Клиент: Вдруг я пойду не по тому пути? Знаете, мне удобнее, когда я нахожусь в зоне комфорта.
Коуч: Что для Вас значит зона комфорта?
Клиент: То, что мне знакомо, привычно. А если я изменюсь, то и зоны комфорта не будет.
Клиент: А боль и страдание тоже зона комфорта?
Коуч: Хм… Не думала об этом… Удивительно, что я так считаю!
Коуч: Людям свойственно иметь больше мотивации к привычным вещам, даже если они вызывают боль. Гораздо меньше стимул избавиться от боли только потому, что это уже за пределами зоны комфорта.
Клиент: Что делать?
Коуч: Дать новую дефиницию зоне комфорта.
Клиент: Зона комфорта – это там, где мне хорошо, даже если это новое и незнакомое.
Коуч: Как Вы понимаете, что это зона комфорта?
Клиент: По внутренним ощущениям.
Коуч: Если зона комфорта определяется Вашим состоянием, как происходят изменения сейчас?
Клиент: Я поняла. Зона комфорта – это не обстоятельства, а моё внутреннее состояние. Я искала её вовне, а надо внутри себя! Я всё время убегала от себя, пытаясь менять обстоятельства, а на самом деле надо было найти зону комфорта внутри себя, тогда и обстоятельства изменятся. Вы же сами сказали, что они – проекция наших состояний!
В обоих случаях удалось выявить скрытую мотивацию клиентов, которая заставляла их двигаться в обратном направлении от желаемого результата. Мы нашли ошибочную дефиницию клиента – то, во что он неосознанно верил и что определяло его действия. И затем создали другую дефиницию, которая соответствует его целям и развитию.
Клиент: Я хочу бросить курить.
Коуч: И в чём же дело?
Ознакомительная версия. Доступно 9 страниц из 43
