29. Если бы на работе вы могли весь день выполнять только три дела, какие из них приносили бы вашей компании самую большую пользу?
1.
2.
3.
30. Если бы вы могли взмахнуть волшебной палочкой и сделать свою жизнь идеальной во всех отношениях, какой стала бы каждая ее сфера?
А. Бизнес, карьера, доход.
1.
2.
3.
Б. Семья, отношения, стиль жизни.
1.
2.
3.
В. Финансы, сбережения, инвестиции.
1.
2.
3.
Г. Здоровье, вес, физическая форма.
1.
2.
3.
Д. Личная жизнь и увлечения.
1.
2.
3.
Есть всего четыре способа изменить свою жизнь. Во-первых, совершать больше определенных действий. Во-вторых, совершать меньше других действий. В-третьих, начать делать то, что раньше не делали. И в-четвертых, вообще перестать делать определенные вещи.
31. Каких действий в личной и профессиональной жизни вам нужно совершать больше?
1.
2.
3.
32. Каких действий в личной и профессиональной жизни вам нужно совершать меньше?
1.
2.
3.
33. Какие новые действия в личной и профессиональной жизни вы должны начать выполнять?
1.
2.
3.
34. Какие действия в личной и профессиональной жизни вы должны вообще перестать выполнять?
1.
2.
3.
35. Была ли в вашей личной и профессиональной жизни какая-то ситуация, в которую вы сегодня не попали бы, имей вы свои нынешние знания?
1. (в карьере)
2. (в отношениях с сотрудниками)
3. (в сфере инвестиций)
4. (в отношении здоровья)
5. (в семье)
6. (в отношениях с окружающими людьми)
7. (в поступках)
8. (другое)
36. Исходя из своих ответов на вопросы выше, перечислите 10 целей в своей жизни, которых вы хотели бы достичь в будущем.
Начинайте каждую цель со слова «я». Пишите в настоящем времени, утвердительно, как будто это уже произошло. Укажите срок выполнения. Например: «Я зарабатываю ___ долларов к 31 декабря 20__ года» или «Мой вес составляет ___ кг к 30 июня 20__ года».
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
37. Представьте, что вы могли бы взмахнуть волшебной палочкой и любая из перечисленных выше целей была бы достигнута за сутки. Какая из них (одна) оказала бы самое благотворное влияние на вашу жизнь?
38. Запишите ответ на вопрос № 37 в настоящем времени, в утвердительной форме: это должно быть личное заявление, начинающееся со слова «я», как будто ваша цель уже достигнута.
39. Установите срок реализации этой цели; когда именно вы хотите ее достичь?
40. Назовите основные препятствия, которые вам придется преодолеть для достижения этой цели.
1.
2.
3.
41. Перечислите, какие дополнительные сведения, информацию или навыки вам придется узнать и приобрести для достижения этой цели.
1.
2.
3.
42. Составьте список людей, чья помощь и содействие вам понадобятся для достижения этой цели. (Не забудьте включить в него родственников.)
1.
2.
3.
43. Составьте список необходимых действий – шагов, которые вам придется сделать для достижения этой цели.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
44. Какое одно действие из указанных выше шагов вы совершите немедленно, чтобы достичь своей самой важной цели?
Лидеры хорошо разбираются в себе. Они знают, кто они и чего хотят. Чем четче и яснее вы можете ответить на эти вопросы, тем эффективнее вы будете действовать как лидер. Вы сможете принимать более удачные решения, расставлять более четкие приоритеты, разумнее тратить деньги и назначать людей и продуктивно использовать свое личное время и ресурсы, чтобы добиться более важных вещей. Вы станете допускать меньше ошибок, многие вещи у вас будут получаться лучше.
Скрупулезно разобравшись в себе и своей ситуации, вы научитесь эффективнее мыслить, действовать и добиваться большего во всех своих начинаниях.
Глава 3
Идите в контратаку!
Уроки военной стратегии для бизнеса
Вы можете делать что угодно, иметь все, что вам заблагорассудится, стать тем, кем хотите.
Роберт Кольер[8]
Способность привести компанию к успеху на рынке, одержать победу в весьма неблагоприятных обстоятельствах – основной критерий успешности лидера. Все таланты, умения и навыки, которые вы можете пустить в ход для увеличения продаж и повышения прибыльности, дают дополнительное преимущество, позволяющее вам оказаться на высоте.
Внимание исследователей всегда привлекали великие генералы и выдающиеся военачальники. Их интересовало, какие качества и способности позволили этим людям победить противника, полного яростной решимости. За долгие годы исследований военные историки выделили 12 принципов военной стратегии, которые при правильном применении ведут к победе. Любопытно, что всегда, когда одним (или несколькими) из этих принципов пренебрегали или неправильно их применяли, сражение заканчивалось поражением, а в некоторых случаях даже проигранной войной или крахом империи.
Принципы военной стратегии применимы и к бизнесу. Соблюдение каждого из них необходимо для успеха на рынке, где ведется конкурентная борьба. Проявление слабости хоть в одной ключевой области может привести к неудаче и даже банкротству. Подобные примеры мы видим вокруг себя почти каждый день или читаем о них в финансовой прессе.
Принципы военной стратегии
В своей книге Victory[9] я подробно описал принципы военной стратегии, а также показал, как их можно применять в бизнесе, продажах и личной жизни. Сейчас я сделаю краткий обзор каждого принципа и поясню, как его можно применять, чтобы стать более эффективным лидером и привести свою компанию к победе.
