мало времени. Он попросил отсрочку у генеральных менеджеров пострадавших компаний всего на несколько дней. Внутреннее расследование, со слов Глена, закончено, и он готовит совещание генеральных менеджеров двух пострадавших компаний и Готтлиба с участием Вильте – победителя тендера.
Нам с Вильте было до жути интересно, как этот умный американский еврей (финансист в седьмом поколении) разрулит эту чудовищно сложную проблему.
Глава 3
Изначально все участники понимают и не станут оспаривать несколько фактов:
1. Оспорить в суде победу в тендере фирмы Вильте – дело абсолютно бесполезное. Поэтому участие в совещании Вильте – это её благородство, поддержка Готтлиба. Что вполне естественно в ситуации победителя тендера.
2. Доказать, какие именно значения были в заявках «пострадавших» компаний, невозможно.
3. Прямых улик в отношении компании, занявшей второе место, нет и не будет. Максимум, что может быть, – это показания участников расследования и мотивация, лежащая слишком явно на поверхности.
4. Никому не станет легче, если посадят в тюрягу сотрудника банка. Кому он нужен? И в чём выгода? Где деньги?
Выводы?
Участники совещания понимают, что у Вильте контракт не забрать. Это значит, что в итоге они ничего не заработают. То, что не стоит денег, не стоит ничего. Это Соединённые Штаты Америки, детка!
Что даст скандал, связанный с обращением в ФБР?
Электронная торговая площадка банка не интегрирована в целом в цифровую систему банка. Поэтому очень уж большой скандал тоже не выйдет. Но Готтлибу, скорее всего, нужно будет подключать все свои связи и возможности, чтобы погасить скандал и удержаться в своём кресле.
Сейчас руководители пострадавших компаний должны выдвинуть свои просьбы и требования к Готтлибу, который должен их удовлетворить или предложить что-то своё. И это Соединённые Штаты Америки, детка! Здесь люди умеют договариваться, уступать в чём-то, но при этом непременно делать деньги.
Совещание длилось более двух часов, а я с тревогой ждал звонка Вильте в ресторанчике неподалёку от здания Федерального резервного банка Бостона. Дождался.
Как мы с женой и предполагали, руководители компаний потребовали от Готтлиба, чтобы фирма Вильте «распилила объёмы», то есть взяла эти компании на субподряд. Сначала их требования были по пятнадцать процентов от общего объёма. Но Готтлиб начал ловко обосновывать, что такие ортодоксальные требования обрекают любые переговоры на провал. В итоге компании согласились на десять процентов каждой из них от общего объёма. Но… Это означало, что Вильте должна поделиться двадцатью процентами объёма от «честно» выигранного контракта. Это много!
Участники совещания с уважением отнеслись к тому, что пойти на такие уступки Вильте тяжело, а Готтлибу нужно время.
В чём интерес Вильте? Вот такой вопрос она поставила перед Готтлибом, когда они остались наедине по окончании совещания.
Вильте задала и дополнительный вопрос о том, как ей обосновать такие уступки перед акционерами. На этом они разошлись, чтобы на следующий день продолжить.
У нас был план, и его вполне можно было корректировать.
Сам контракт делился как бы на три части.
Поставка и дальнейшее сервисное обеспечение, системное обновление всего программного обеспечения, совершенно нового – это самое главное, и тут Вильте не должна ничего упустить. Это главное не только для её компании, но и для Родины.
Поставка всего «железа», то есть оборудования. Меняется всё и во всех офисах банка. Объём очень большой, как и доходы. Изначально моя фирма должна была это обеспечить совершенно официально по договору субподряда с фирмой Вильте, у Сью всё было в полной готовности, при этом мы знали точно, что часто просто взять на рынке такое во многом специфическое оборудование не получится. Для этого мы задействовали все китайские связи и каналы что по линии сенатора, что по линии Сью. Самое-самое специфическое закупили заранее, потому что оно делается только под заказ и небыстро.
Третьей составляющей контракта с банком были монтажные и пуско-наладочные работы. Эту часть контракта изначально должен был делать я своими силами и средствами и тоже на субподряде с компанией Вильте, которая имела по этим делам совсем небольшую маржу. Понимали, что срок у заказчика очень жёсткий, и я заранее предусмотрел вопрос переброски на всякий случай части оперативного персонала даже из Буффало. У меня всё было в полной готовности. Трудовые ресурсы – это моё персональное конкурентное преимущество, реальное и очень сильное. У меня были сомнения, что на такой огромный объём, какой требовался банку и всем его дополнительным многочисленным офисам, найдутся конкуренты. То есть найдутся, но срок контракта очень жёсткий, и мои сомнения о способности конкурентов были не на пустом месте.
Получалось, что мы можем отдать на субподряд только или поставку оборудования, или монтажные и пуско-наладочные работы. При этом стоимость оборудования – это почти сорок процентов контракта, а монтажные и пуско-наладочные работы – менее двадцати процентов контракта. По-другому разделить объёмы по контракту не получится, потому что мы никого не пустим в «мозги».
Этому было и смысловое обоснование, не только про деньги. Фирма Вильте единственная из всех участников тендера, которая сама является разработчиком всей поставляемой интеллектуальной продукции, остальные только частично делают что-то непосредственно сами.
Можно, конечно, и поставку оборудования разбить на разных поставщиков и выйти на требуемые объёмы.
С другой стороны, контракт заключён с фирмой Вильте, и если кто-то из её субподрядчиков срывает условия договора, то санкциям по федеральному законодательству подвергнется только фирма Вильте, и именно она получит запрет участвовать в любых федеральных и муниципальных торгах на пять лет. То есть подводить кого-то из субподрядчиков под проблемы себе дороже, но и брать ответственность за них мы боялись.
На следующий день Вильте опять поехала к Готтлибу.
Со слов жены, Роджер взмолился выручить его, буквально умолял и с лёгкостью освободил Вильте от обязательств по перечислению денег по будущему консалтинговому контракту, закрыл тему отката и офшорной маршрутизации денег. Уже очень сильный результат, и не только для Вильте. С точки зрения ведения дел в бизнесе очень сильно. Теперь Глена точно ждёт первый действительно большой куш, то, что было у него от Вильте до этого, – мелочи.
Вильте с удовольствием приняла такое предложение и начала разговор с Роджером с другой стороны. Объяснила ему, что единственный риск – это не само заявление в ФБР, а то, что ищейки обнаружат следы взлома файлов с заявками на этой электронной площадке. Если Вильте меняет программное обеспечение этой площадки прямо завтра (это первый день начала работ, то есть банк по контракту уже завтра обязан допустить персонал фирмы Вильте и её подрядчиков к месту выполнению работ), то следов взлома уже не будет, а вся остальная нужная информация перенесётся корректно. И логика тут есть. Ведь начать выполнение работ с самого малозначительного участка для отработки организации работ – это нормально
