4. Лесть
Следует искать расположения лишь тех, кто может вам помочь. Льстите им в глаза. Хвалите их в разговорах с другими, которые донесут до этих людей ваши слова.
5. Угрозы
Угрозы нужно применять с чрезвычайной тонкостью, потому что можно по незнанию пригрозить людям, обладающим огромной способностью навредить вам. Угрозы должны естественным образом развиваться из вашего самовосхваления.
Позвольте своему слушателю сделать вывод, что, коль скоро вы настолько талантливы, для него было бы большим несчастьем, если бы вы оказались в соперничающей группировке или даже были назначены на пост более высокий, нежели он сам. Если вы настолько тесно связаны с важными людьми, возможно, вы можете создать ему проблемы, если он не пожелает договориться с вами.
6. Подкуп
Существует два вида подкупа. Первый включает небольшие подарки, обеды, напитки. Часто эти небольшие подарки создают ощущение обязательства, намного превосходящее их стоимость. Их следует вручать не только тому человеку, который обладает властью назначить вас на пост, но и его родственникам и друзьям.
Крупные взятки используются для закрепления назначения. Их нужно давать и тем, кто обладает огромным влиянием на чиновника, в чьей власти дать вам назначение.
Шесть способов сохранения официального поста
Если ваша цель – быть правительственным чиновником, вам нужно действовать добродетельно (согласно стандарту своего времени).
Вам следует покрыть себя слоем притворного великодушия и притвориться религиозным, высокоморальным человеком. Вам следует разгуливать с благочестивой книгой под мышкой, которая будет демонстрировать ваше лилейно-белое внутреннее состояние – что-то вроде «Теории Тонкого Белого».
Ли также излагает шесть методов, позволяющих сохранить свой пост и получить от него выгоду.
1. Пустота
Вам не следует ничего говорить или делать. Разглагольствуйте обо всем, но не говорите при этом ничего конкретного. Делайте вид, что чрезвычайно заняты, но не делайте ничего. Ни в коем случае не следует занимать определенную позицию, потому что она может оказаться неправильной или оскорбить какого-нибудь могущественного человека. Никогда не делайте ничего такого, за что с вас могут потребовать ответа. Держитесь как можно дальше от действий, но при этом занимайте позицию, с которой можете поставить себе в заслугу что угодно хорошее и отказаться от ответственности за что угодно плохое.
2. Будьте подобострастны
Вы должны склоняться и пресмыкаться перед вышестоящими. Слово, которое использует здесь Ли, означает гибкость суставов: он имеет в виду всевозможные поклоны, преклонения и кивки, которые вам следует исполнять. Вы должны обхаживать в корыстных целях не только вышестоящих лиц, но и их родственников и друзей. В частности, Ли отмечает, что если у вашего начальника есть любовница или «вторая жена», нужно очень постараться понравиться ей, потому что она будет иметь наибольшее влияние на вашего босса.
3. Будьте надменны
Необходимо воспитать в себе высокомерное и презрительное отношение к тем, кто стоит ниже вас. Вы должны казаться человеком, к которому просто так не подойдешь. Этот подход проявляется двумя способами. Первый – внешность. Нужно держаться с чувством собственной значимости, самим своим видом не позволяя никому оскорбить себя. Второй способ – щеголять своими познаниями в речи и на письме.
4. Будьте безжалостны
Необходимо быть безжалостным в преследовании своих целей. Но для того чтобы другие стали более уязвимы перед вашей волей, следует сохранять добродетельное обличье. Пусть слова Конфуция непрестанно слетают с ваших уст. Вы должны вступать в организации, имеющие добродетельные цели, чтобы люди не поверили, что вы способны на безжалостные поступки.
5. Будьте глухи и слепы
Вы не должны слышать критику. Вы не должны видеть неодобрительные взгляды других. Упреки пусть пролетают мимо вас, точно «весенний ветер, обдувающий ухо мула». Мулу весенний ветер безразличен. Он – упрямое, эгоцентричное создание, которое заботится лишь о своих собственных интересах.
6. Пожинайте плоды
Дракон предпринимает путешествие в тысячу миль только для того, чтобы устроить там свое гнездо.
Китайская пословицаТеперь вы пришли к заключительному этапу. Все, что было прежде, делалось лишь для того, чтобы помочь вам достичь достойного положения. Цель вашего прихода на этот пост изначально состояла в том, чтобы вы попали в ситуацию, в которой другие будут платить за ваши милости, точно так же, как вы прежде платили за милости других. Вы тратили все эти усилия не просто для того, чтобы получить работу; вы сделали это, чтобы дать себе возможность продавать свое влияние.
Говоря о пустоте, первом шаге к удержанию вашего поста, Ли кратко касается важности избегания ответственности за свои действия и умения придать своим действиям бо́льшую значимость, чем есть в действительности. Далее Ли подробнее говорит об этом и иллюстрирует свою точку зрения двумя историями. Первая касается избегания ответственности за свои действия; вторая – умения сделать свои поступки более впечатляющими, чем они есть.
Два метода заботы о бизнесе
Отпиливание древка стрелы
Китайская медицина делится на две сферы: внешняя практика и внутренняя практика. Это приблизительно соответствует разделению на хирургию и терапию внутренних органов в западной медицине.
Человек, в которого вонзилась стрела, был доставлен к врачу внешней практики. Врач отпилил древко стрелы, но не удалил наконечник. Тем не менее он сказал пациенту, что выполнил свою работу. Ошеломленный пациент спросил врача: «А почему же ты не удалил наконечник стрелы из моего тела?» Врач ответил: «Потому что это работа для врача внутренней практики».
Многие люди уклоняются от ответственности, распиливая стрелу. Они делают как можно меньше и всегда стараются заставить кого-нибудь другого окончить их работу. Им безразлично, когда что-то идет не так, коль скоро вину за это можно возложить на того, кто дал окончательное «добро» или закончил работу.
Починка вока
Когда домохозяйка обнаружила, что в ее сковороде-вок образовалась трещина, она позвала к себе медника. Медник попросил женщину пойти развести огонь в очаге, чтобы он мог выжечь сажу и внимательнее обследовать вок. Когда женщина вышла из комнаты, медник взял молоток и слегка постучал по воку, чтобы трещина увеличилась почти до такого размера, чтобы ее нельзя было залатать. Когда сажа была выжжена, женщина воскликнула: «О, эта трещина гораздо больше, чем я думала!» Медник важно согласился: «Да, это будет трудная работа. Тебе повезло, что я такой превосходный мастер». «Вы правы, – сказала женщина. – Если бы трещина еще немного увеличилась, вок, наверное, вообще нельзя было бы починить».
Часто бывает необходимо сделать ситуацию немного хуже, чем она есть на самом деле, чтобы обеспечить себе необходимый уровень благодарности за усилия. Но вы должны быть очень осторожны, чтобы не усугубить проблему настолько, чтобы не суметь ее исправить.
