Урок от Рынка
Представьте, что вы живете в мире, где успех каждого предприятия определяется мудрым старичком по имени Рынок. Перед его домом всегда выстраиваются длинные очереди из желающих услышать его вердикт по поводу своих бизнес-идей. Если Рынок говорит: «Твоя идея превосходна», то ваш продукт будет успешным, если же он скажет: «Эта идея не так уж хороша», ваш продукт не будет востребован.
Однажды к Рынку пришел юноша и сказал: «Я всю жизнь прожил на необитаемом острове и никогда не слышал идей других людей, поэтому можешь быть уверен в том, что мой продукт оригинален. Я потратил 10 лет на генерацию оригинальной идеи, которая коренным образом изменит жизнь всего человечества, и после многих неудач изобрел колесо».
Рынок взглянул на юношу и улыбнулся: «Юноша, эта идея не так уж хороша. Колесо было изобретено тысячи лет назад, и люди уже используют его в машинах, велосипедах, поездах, автобусах и даже самолетах».
Юноша сказал: «Но, Рынок, я не знал, что колесо уже изобретено. Я создал его совершенно самостоятельно. Поверить не могу, что 10 лет упорного труда потрачено впустую».
Рынок ответил: «Юноша, я часто вижу людей, которые приходят ко мне с надеждой стать успешными, но разочаровываются, как и ты. Оставайся в моем доме столько, сколько захочешь, и понаблюдай, какие продукты я одобряю. Если ты будешь достаточно внимателен, то следующую идею, которую ты придумаешь, ждет грандиозный успех».
Следующим в очереди был Стив Джобс. Рынок сказал: «Привет, Стив. Что ты принес мне на этот раз?»
«Рынок, я заметил, что когда люди случайно задевают шнур электропитания компьютера, тот падает и повреждается. Я хочу решить эту проблему, создав такой магнит, который будет соединять компьютер со шнуром. Когда кто-то резко потянет за шнур, магнит отсоединится и компьютер останется цел и невредим».
«Твоя идея превосходна, Стив», – сказал Рынок.
Юноша спросил: «Но, Рынок, я только что разговаривал с женщиной из Японии, и она сказала, что у них в стране уже много лет производят рисоварки с магнитной защелкой, чтобы вода не выливалась. Идея Стива не нова. Почему же ты одобрил ее?»
«Юноша, мне вовсе не нужно, чтобы идея была на 100 % оригинальной. Люди копируют и совершенствуют идеи других каждый день. Именно так и происходит общественный прогресс. Единственное, что мне нужно, – чтобы твой продукт был лучшим из того, что мне приносят, и мог изменить жизнь к лучшему. Идея Стива позволит оптимизировать использование ноутбука, и ее ждет успех».
Юноша внимательно наблюдал за тем, какие идеи Рынок одобряет, и в конце дня сказал: «Рынок, я вижу, что среди отмеченных тобой идей были MTV, банковское обслуживание “драйв-ин”[3]и роллерблейдинг[4]. Я понял, что все эти идеи представляют собой комбинации старых идей. Так, MTV – это синтез музыки и телевидения, “драйв-ин” – сочетание автомобиля и банковского обслуживания, а роллерблейдинг – фигурного катания и катания на роликах. Но эти продукты вовсе не оригинальны, почему же ты позволил им стать успешными?»
«Видишь ли, юноша, оригинальных идей, по сути, не бывает. Все идеи представляют собой либо модификации, либо комбинации старых идей. Главное – способность продукта улучшать качество жизни. Прежде чем ты уйдешь, скажи мне, пожалуйста, что ты понял за сегодня?»
«Рынок, я понял, что стоит узнать как можно больше идей других людей, чтобы потом адаптировать их для создания собственных успешных продуктов, которые изменят жизнь в лучшую сторону».
Рынок посмотрел на юношу, подмигнул ему и сказал: «Думаю, мы еще не раз увидимся с тобой. Я буду с нетерпением ждать твоей следующей идеи».
Комбинируйте идеи
Выстраивайте связи
Во время учебы в Мичиганском университете я как-то спросил своего друга Мартина: «Ну, Мартин, как прошла практика?» Он ответил: «Андрей, я работал в отделе поставок в компании, занимающейся производством крупного медицинского оборудования. Я разработал новую стратегию оформления заказов, которая экономит компании более 10 миллионов долларов. Компания предложила мне работу и согласилась в знак благодарности оплачивать мою учебу».
