ЧИСЛА
Первоначальные инвестиции. Из девятнадцати миллионов кредита миллион мы заплатили за услуги юристов «Вуди Венчерз» по покупке лицензий и еще пять миллионов в качестве квартальной предоплаты за год. Съемка Костнера и Крюгер на рекламный постер обошлась в полтора миллиона. Шорохи в прессе – семьсот пятьдесят тысяч. Аренда бигбордов – четыре миллиона. Печать буклетов – пятьсот сорок тысяч. Доставка конвертов вместе с арендой автомобилей – миллион сто тысяч. И еще сорок тысяч было уплачено за пошив фирменных костюмов для посыльных. Высококачественная полиграфия (буклеты, конверты, приглашения и визитки) суммарно обошлась в пятьсот сорок тысяч. Треть миллиона мы заплатили за услуги колл-центров. Два миллиона потратили на закупку бутафории – ковровых покрытий, ваз, стоек с латунными навершиями, полотна для панно, фирменной атрибутики клубаи прочего – для первых банкетов. Двести тысяч заплатили Кэрол за новогодний дизайн. В семьсот тысяч обошлись музыканты. Пятьсот тысяч было потрачено на секьюрити. Двести тысяч мы уплатили за услуги ведущих. Еще тридцать тысяч пошло на парковщиков. За те несколько месяцев, которые ушли на подготовку первого мероприятия, я заплатил суммарно полтора миллиона долларов зарплаты вместе с налогами и затратами на офис.
Итого по разделу: 18 360 000.
Персонал компании. Джордж, исполнительный директор «Агоры», получил должность с окладом сто пятьдесят тысяч долларов чистыми. Том, креативный директор, – сто тысяч. Начальники департаментов – Кэтрин и Мелисса – по девяносто пять. Кэтрин я выделил восемьдесят тысяч годовых. Карлу, нашему юристу, – сто тысяч. Менеджеры отделов получили по восемьдесят тысяч каждый, а логисты по семьдесят пять. Региональные представители в пятидесяти городах США имели оклад в сорок пять тысяч долларов, что выглядело вполне щедро при работе одна неделя в месяц. Что касается европейских директоров, то мы определились с зарплатой в тридцать пять тысяч евро, и при этом они числились в качестве контрагентов, то есть никаких дополнительных социальных отчислений в европейские бюджеты мы не делали. Себе я определил сумму в двести тысяч в год. К этому следует добавить оклад нашего сисадмина и Кристины, моего секретаря. В общей сложности, с учетом затрат на офис и налогов, в фонд заработной платы у меня должно было пойти примерно восемь с половиной миллионов в год.
Итого за год по разделу: 8 500 000.
Структура разовых поступлений от клиентов. Вступительный взнос за годовое членство в WRDC составлял пять тысяч с человека. Суммарное число членов клуба – пятнадцать тысяч человек. В результате мы собрали сумму в семьдесят пять миллионов. При этом вместе с годовым взносом мы просили оплатить стоимость участия в первом банкете – двести пятьдесят долларовевро. Это еще три миллиона семьсот пятьдесят тысяч.
Итого по разделу: 78 750 000.
Структура годовых поступлений от клиентов. При известной стоимости участия в банкете (двести пятьдесят долларов или евро) мы рассчитывали собирать сорок пять миллионов ежегодно, из которых двадцать семь предназначались для оплаты организации банкетов, а оставшиеся восемнадцать шли на оплату лицензий на использование торговых знаков, авторских и смежных прав.
Итого по разделу: 41 250 000 (после вычета 3 750 000 за первый банкет).
Структура годовых базовых затрат. За первый год мы остались должны пятнадцать миллионов долларов в качестве оплаты за лицензии. Затраты на персонал офиса и сам офис, как уже было сказано, составляли восемь с половиной миллионов. Почти во столько же в год нам обходились музыканты во всех ресторанах – восемь миллионов четыреста тысяч. Услуги секьюрити стоили пять с половиной миллионов, ведущих – два миллиона двести пятьдесят тысяч, парковщиков – триста шестьдесят тысяч. К двум миллионам долларов, потраченным на закупку бутафории, мы запланировали потратить еще восемь миллионов в год. Два миллиона восемьсот тысяч долларов предназначались компании Кэрол. Кроме того, на производство видеотренингов для поваров ресторанов было выделено двести тысяч в год. Что, однозначно, выходило гораздо дешевле, чем собирать сто специалистов ежемесячно в одном месте. И, как мы надеялись, не менее эффективно. Оплата процентов по кредиту – девятьсот пятьдесят тысяч долларов. От возврата части тела кредита в первый год нас освободили по условиям контракта.
Итого за первый год: 51 960 000.
Финансовые результаты. Поскольку стоимость лицензий на торговые знаки покрывалась за счет участия в каждом банкете, то из суммы разового сбора нам осталось компенсировать разницу, к которой пришлось присовокупить и гонорар юристам «Вуди Венчерз». То есть три миллиона долларов. Поэтому по грубым подсчетам (точные вела Кэтрин, за этим ее и наняли) выходило, что при семидесяти пяти миллионах вала (чистый сбор за годовое членство в клубе), который мы получили, и тридцати семи с копейками миллионов затрат мы вышли примерно на тридцать семь миллионов прибыли грязными, без учета налогов и прочих обязательных отчислений. В действительности, сумма оказалась даже больше за счет того, что евро стоил дороже доллара почти на двадцать процентов, и даже после операций с конвертацией там, где это было необходимо, выплаты банковских комиссий мы все равно остались при хорошем наваре.
Итого по разделу: 37 000 000 валового дохода.
И все выглядело бы совсем прекрасно, если бы не одно «но». Некая, неизвестно откуда взявшаяся, компания под названием «Либерта Менеджмент», зарегистрированная на британских Виргинских островах, заявила свои права на торговую марку WRDC. Что называется, удар под дых. Кто за этим стоял, мы не знали, потому что, по закону, данные об учредителях не разглашались, и государственный реестр мог выдать только имя директора, скорее всего, номинального. И то после официального запроса. Я пощадил Карла, рвавшегося в бой, чтобы отстоять наши права в судебном порядке. У меня почему-то с самого начала возникло непонятное, но от этого не менее твердое убеждение, что юридически они правы. Просто нас опередили. В жизни такое случается. Когда мы вместе с Карлом открыли реестры американского патентного ведомства, европейского, а затем и международного – WIPO, обнаружилось, что эти прохиндеи буквально за секунду до нас застолбили наш бренд по всей Европе, Америке и всех экономически значимых регионах, включая Японию, Китай и Австралию. Карл сделал смелое предположение о том, что в нашей компании завелся инсайдер. В совпадения он не верил. Как бы то ни было, нам пришлось пойти на поводу у интеллектуальных шантажистов. Мы заключили договор на эксклюзивное использование торгового знака. И согласились платить семь миллионов долларов в год (первоначально они потребовали десять, но мы сторговались). Карл негодовал. Пришлось выписать ему поощрительную премию в пятьдесят тысяч долларов и отправить с семьей на горнолыжный курорт для поправки нервов. Хороших юристов нужно ценить.
Оставшиеся тридцать миллионов мы с Кэтрин решили потратить на половинное погашение кредитных обязательств перед инвестиционным фондом SATECH, ужины со звезами, премии сотрудникам и расширение сети клубов за счет Токио, Мельбурна, Пекина, Рио-де-Жанейро, Буэнос Айреса и многих симпатичных городов в Европе и США, до которых не смогли дотянуться в первый год. Иными словами, мы инвестировали сами в себя. Наша чистая прибыль после этого должна была составить что-то около двадцати тысяч долларов. Если бы мы этого не сделали, то при существующей налоговой ставке из тридцати миллионов мы должны были бы отдать федералам одиннадцать. Одиннадцать миллионов долларов! На ровном месте! Я нанял рабочих, и они помогли упаковать и вынести все статуэтки, накопившиеся в моей квартире. Все мои «Золотые пальцы». Так что вместе с налоговыми формами я отправил массу коробок и бандеролей с этим скарбом. И даже заказал отдельный контейнер, специально для самого большого раритета – гигантского пальца, из-за которого меня едва не хватил удар, когда я заподозрил «кидок» от Осборна на шесть миллионов долларов. Я подумал: этот исполинский красавец как нельзя лучше будет смотреться на зеленой лужайке перед центральным офисом федеральной налоговой службы. Не потому, что я зол. Просто из справедливости. Три миллиона долларов налоговых отчислений в год, которые платила моя компания, по-моему, и так приличная сумма. Господа фискалы, поимейте совесть! Ничего не вложив, не имеете права требовать. Государство не считало меня партнером. Не признавало меня заемщиком. Не видело во мне бизнесмена. Я стучал, а вы не открыли, просил – и не дали мне. Взывал – а вы не эвейлебнулись. Се, оставляется вам чек ваш пуст.
