Перелом произошел совсем недавно. Новый 2014 год мы встречали на Тенерифе, долгий отдых на море был для меня серьезным испытанием, без работы мне было тяжело. И я решил сделать что-то полезное. Этим полезным было написание целей на 2014 год – как деловых, так и личных. Причем ушло у меня на это всего минут 20–30, а записал я их просто в ежедневник смартфона. Одна из целей, между прочим, была как раз издать эту книгу:).
После этого я стал регулярно пересматривать эту запись. Уже в конце января я заметил, что творятся действительно фантастические вещи. Практически ко всем целям, которые были намечены на год, началось активное движение, причем темпами, которые существенно превышали мои самые смелые ожидания.
В моей жизни стали появляться нужные люди, формироваться цепочки позитивных событий. Случайные встречи становились началом серьезных проектов.
Конечно, регулярно смотря на свой список целей на год, я стал замечать, что по некоторым направлениям движения никакого нет. Но и тут все было очевидно – я абсолютно ничего не делал для их реализации. Как в анекдоте:
Пожилой еврей всю жизнь молился богу, вымаливая себе крупный выигрыш в лотерею. Каждый день он исправно возносил молитву с этой просьбой, пока наконец не достал этим бога.
В очередной раз тот явился-таки к нему и взмолился:
– Хаим Абрамович! Ну дайте же мне хоть один шанс! Купите хотя бы один лотерейный билет!
И тогда я начал делать небольшие шаги в тех направлениях, которые были в застое, и там тоже все завертелось.
Когда формулируете свои цели, будьте внимательны. Вселенная все понимает буквально, а не так, как вы думаете. Если написать просто «Хочу BMW X6», то может получиться так, что вам подарят ее друзья на день рождения. Только игрушечную.
Также очень важно прописать сроки достижения цели. Правильная формулировка должна быть как можно более конкретной: «С ноября 2014 года я езжу на собственной новой машине BMW X6 черного цвета» или «Не позднее марта 2015 года я въезжаю в собственную трехкомнатную квартиру в хорошем районе и с евроремонтом». Цели, конечно, могут быть не только материальные. Они могут касаться отношений, здоровья или других важных для вас моментов. Главное – сформулировать их предельно четко и конкретно.
Когда ставите цели, не сравнивайте себя с кем-то. Цели типа «хочу, чтобы у меня денег было больше, чем у Билла Гейтса», скорее всего, сделают вас несчастным. Всегда будет находиться кто-то, у кого денег больше, чем у вас. Поэтому гораздо продуктивнее сравнивать себя сегодняшнего не с другими людьми, а с собой вчерашним, позавчерашним и т. д. Вы должны думать о том, что у вас сейчас все уже очень здорово, но хочется, чтобы было еще лучше.
А если вы ставите себе цели такого плана: «Сегодня у меня жизнь дерьмо, а потом – бабах! – занавес, что-то происходит, и выхожу я весь в белом, и все у меня сразу в шоколаде, и жизнь станет прекрасна и удивительна»… то вряд ли что-то хорошее у вас получится. Так не бывает.
Вообще, любые внешние результаты – это обычно следствие вашего внутреннего роста и развития. И то финансовое положение, которое есть у вас сейчас, – это то, к чему вы реально внутренне готовы.
Если будете думать как миллионер, то дальше вопрос зарабатывания этого самого миллиона будет всего лишь вопросом времени.
И всегда ставьте позитивные цели. Не «избавиться от чего-то», а «достичь чего-то». И добавляйте слова «легко», «с радостью», «быстро». Подсознание должно понимать, что достижение вашей цели – это легкая приятная игра, а не тяжелая работа.
А еще, кроме формулирования личных целей, я начал больше говорить сотрудникам, в том числе потенциальным, про цели компании. Причем не просто «в следующем году мы откроем еще два офиса продаж», а «наша цель – розничная туристическая компания № 1».
И надо сказать, что обозначением таких масштабных проектов перед кандидатами мы сделались сильно привлекательнее для сотрудников. Сильные сотрудники, которые не хотели бы работать в «обычной» организации, зажигались нашими целями, работа у нас сразу стала выглядеть намного привлекательнее для амбициозных людей.
В общем, обязательно уделите некоторое время формулированию своих целей, как личных, так и вашей компании. А дальше не забывайте периодически возвращаться к этим целям, превращая их в конкретные шаги и задачи.
Ямы
В жизни предпринимателя, как и любого другого человека, бывает такое понятие, как «яма». Апатия, когда кажется, что все плохо. Ямы бывают разные. Есть яма, когда что бы ты ни делал, ничего не получается (по крайней мере, так начинает казаться). Продажи не растут, сотрудники подводят и т. д.
Бывает и другая яма. У каждого есть свой потолок дохода, после которого он останавливается и говорит: «Ну все, мне достаточно». У многих обычных людей он совсем маленький. Если у вас есть в подчинении менеджеры по продажам, то, думаю, вы замечали, что некоторые люди, заработав, скажем, 50–60 тысяч рублей, расслаблялись и переставали работать и продавать.
Такие же потолки есть и у предпринимателей, хотя обычно они гораздо выше. Но я настаиваю, что у большинства людей этот потолок все равно есть. Пусть не 50 тысяч, а 5 миллионов. И дальше думаешь: «Ну, достиг я дохода в 200 тыс. рублей в месяц. На жизнь мне хватает. Ну и что дальше? Зачем еще напрягаться, если все и так нормально».
Решение тут должно быть очень простое. Нужно осознать, что эта яма – нормальное временное психологическое явление. Такой маятник эмоций, когда вас кидает из плюса в минус. Ведь человек не может постоянно находиться в спокойном или позитивном состоянии. Обязательно иногда нужно и погрустить, иначе свихнешься. А раз это явление временное, значит, скоро оно закончится. А раз оно закончится, значит, надо просто взять, упереться и идти дальше. Продолжать вкалывать, и очень скоро все наладится. Главное, не расслабляться и не опускать руки. И не забывать повторять себе: «Все будет хорошо!»
Самое главное, в таком подавленном состоянии не наломать дров и не принять непоправимых решений, которые потом не исправить. Когда вы в нижней точке, все принятые решения будут с негативным уклоном.
У меня тоже бывали ямы. Часто, чтобы из нее выбраться, нужно принять всего лишь одно решение. У меня была ситуация, когда, уволив всего одного человека из компании, я надолго вернул себе желание работать, трудиться и двигаться вперед. И начал вкалывать с новой силой и с полным ощущением, что у меня открылось второе дыхание.
Подумайте над причинами, которые привели вас к этой яме, и если найдете их, постарайтесь устранить. А если не найдете – просто идите вперед. Скоро причина уйдет сама!
Ну и совет напоследок – найдите наставника. Человека, который сможет показать вам, куда и как идти. И главное – поддержит в случае проблем и внутренних сомнений.
Учителя
Уже в старших классах школы я начал искать информацию о том, кто мог бы поменять мою жизнь, сделав ее более яркой и успешной. Пожалуй, первым шагом в этом направлении была книжка Николая Козлова «Как относиться к себе и к людям», которую я прочитал в 11-м классе. Конечно, эта книжка не сделала из скрытного интроверта яркого экстраверта, но, по крайней мере, я стал больше общаться с людьми, понимать, чего они хотят, как с ними взаимодействовать.
