Видимость успешного человека и усердного переговорщика двояко воздействует на влияние. Первое: становится больше шансов оттяпать хороший кусок пирога. Второе – не столь прямое, но более важное: успешных переговорщиков воспринимают как властных, уверенных и влиятельных людей.
• Как бы звучало ваше первое предложение, если бы вы ставили высокую цель на следующих переговорах?
47
Всегда проводите кампании
Все, кто говорит, что им не интересна политика, похожи на утопающего, который утверждает, что ему не интересна вода.
Махатма Ганди
Тот, кто сказал: неважно, выиграл ты или проиграл, скорее всего, проиграл.
Мартина Навратилова
Когда бы я ни произносил слово «политика» – на семинаре или на работе, – подавляющее большинство людей склонны (образно говоря) зажимать нос и отводить взгляд. К этому понятию с его очевидными макиавеллевскими нотками питают огромную неприязнь. В то же время все знают: в любой среде, состоящей более чем из двух человек, есть четкий выбор: вести или быть ведомым.
Давайте проясним. Если у вас есть какие-то лидерские амбиции, придется обзавестись последователями. Как вам скажет любой знаток политики, это не происходит за ночь. Время подготовки к следующим выборам наступает сразу после того, как вы закончили борьбу на предыдущих.
Вы ограничены во времени, особенно на раннем этапе карьеры, когда к явному проведению предвыборной кампании в любом случае отнесутся с пренебрежением. Все, что вы предпримете, потребует сосредоточенности и осмотрительности – но это надо сделать. Влиятельность не достигается за одну ночь.
В том, что касается эффективного использования времени, можно многому научиться у организации политических кампаний. Электорат разделяется на сторонников, противников и тех, кто дерется за место под солнцем. Вы будете пользоваться разными тактиками для каждой категории, но потратите бо́льшую часть времени, добиваясь расположения не определившихся.
Политика не обязательно должна быть грязной, хотя, на мой взгляд, это неизбежно. Это просто средство достижения цели: в данном случае цель обеспечивается властью и влиянием. Она не обязательно неблаговидна или связана с интригами. Это процесс, с помощью которого решаются определенные задачи. Если мысль о том, чтобы стать политиком, вызывает у вас отвращение, возможно, стоит попрощаться с любыми стремлениями к влиянию.
Найдите начальника штаба
За узким кругом людей, которые таят в себе настоящие лидерские амбиции, стоит еще один подкласс – те, кто ограничил собственные амбиции, но видит себя в роли «создателя короля». Они хотят иметь доступ к власти, но без обязательного принятия ответственности. Если добавите к этому сочетанию хорошую рабочую этику и выдающиеся организаторские способности, у вас появится золотой актив. В моем исследовании, проведенном среди людей, достигших лидерского положения, мало у кого не было «верного лейтенанта», обладающего невысокой должностью или тихо работающего в тени. Они – ваши глаза и уши, ваш внимательный слушатель, ваша главная поддержка.
Выбрать кого-то в качестве начальника штаба просто потому, что вам с ним комфортно – не совсем разумный поступок. Сходство характеров не является единственным критерием для такой важной роли. Этот человек должен объективно воспринимать мир и обладать высоким уровнем проницательности в том, что касается политики: возможно, вам понадобится его совет и в этой сфере.
