1. Что вы любите делать: перечислите все профессиональные занятия и интересы, которые вам нравятся.
2. С кем вам нравится общаться: перечислите типы людей, с которыми вы любите проводить время.
3. Что ОНИ хотят делать, иметь или кем быть: каковы основные желания, потребности, мечты, стремления людей из вопроса № 2? Предложите им то, что вы великолепно делаете, из вопроса № 1, и вы создадите любимый, прибыльный и практичный бизнес.
БЕЗ ЛИШНИХ СЛОВ! ДЕСЯТЬ ДЕЛ, КОТОРЫЕ ВЫ ЛЮБИТЕ
Контекст для этого упражнения может быть любым: ваша личная жизнь, работа, семья, друзья, социальная или религиозная деятельность.
1. _______________________
2. _______________________
3. _______________________
4. _______________________
5. _______________________
6. _______________________
7. _______________________
8. _______________________
9. _______________________
10. ______________________
Проанализируйте получившийся список и попытайтесь выразить каждый из его пунктов одним глаголом, например «учить», «анализировать» или «развивать».
Это десять основных слов-действий, которые лучше всего вас характеризуют.
Как вы можете создать больше возможностей для их выполнения? Отвечая на этот вопрос, помните, что даже незначительное изменение может быть очень важным.
Вам вовсе не обязательно бросать свою работу в офисе и переезжать в кибуц[64] в Израиле, если одним из ваших ключевых слов оказалось «делиться». Вы можете делиться тем, что знаете, со своими коллегами. Займитесь преподаванием, напишите статью, создайте дискуссионную группу, организуйте серию семинаров или начните вести онлайн-форум для клиентов и потенциальных покупателей. Многие предприниматели и руководители чувствуют себя несчастными, потому что у них нет возможности реализовать эти основные действия или у них всегда и без того слишком много дел и мало времени.
Остановитесь и спросите себя: «Насколько эффективен мой разум, если сердце и душа пусты?»
Если не вы позаботитесь о них, то кто?
Часть XII. Начинаем действовать
72. Пять маркетинговых шагов к успеху в бизнесе
Маркетинг традиционно сводится к формуле «5Р» – пять факторов, оказывающих наибольшее влияние на вашу стратегию продвижения. Если работа с этими факторами ведется последовательно, качественно и достаточно долго, они становятся частью вашего бренда.
До этого момента всё просто и ясно.
Но проблема в том, что, кажется, до сих пор так и не существует единого мнения по поводу того, какие именно «5Р» наиболее важны. Список обычно включает: персонал (people), продукт (product), каналы распространения (place), процесс (process), цену (price), продвижение (promotion), парадигму (paradigm), перспективу (perspective), убеждение (persuasion), увлеченность (passion), позиционирование (positioning), упаковку (packaging) и производство (performance).
