Следующий этап этой игры отличает еще большая тонкость: с позиции своей силы вы можете потакать чьему-либо эго, не раздувая его. Лесть часто основывается на признании недостатка в характере человека, который льстец старается игнорировать, лишая объект лести возможности увидеть этот свой недостаток. Настоящие же комплименты являются искренним признанием реального достоинства человека. Они укрепляют естественную уверенность в себе, а не раздувают эго.
Помните, что личный интерес — это главная мотивация
В целом, все мы движимы желанием достичь результатов, которые, по нашему мнению, улучшат нашу жизнь. Учитывая это, обычно бывает полезно подумать о том, чего хотят другие люди: таким образом, вы используете их интересы, чтобы склонить их к тому, что нужно вам, чтобы соблюсти свои интересы. Этот принцип очень напоминает принцип айкидо: там принимается в расчет заряд кинетической энергии другого человека, которая спокойно перенаправляется, к взаимной выгоде обеих сторон. Личные интересы другого человека сознательно интегрируются в человеческую динамику вами, знатоком этих принципов, и весьма вероятно, что вы получите то, чего хотите. А еще вы получите прилив энергии для самовспоминания как результат нахождения вне своей головы, но чувствуя и осознавая, применяя принцип распределенного внимания в условиях социальной динамики.
Постарайтесь выяснять, чего на самом деле хотят другие люди. Если вы будете навязывать им свое мнение о том, чего они хотят, они будут испытывать недовольство. Многие люди на самом деле не знают, чего хотят, и поэтому много говорят, пытаясь выяснить для себя, что они думают, чувствуют и ищут. Особенно это характерно для женщин. Учитесь видеть и слышать подтекст любого разговора, чтобы почувствовать скрытые мотивации. Желание — это главный фактор мотивации. Если вы сможете помочь людям получить то, чего они хотят, они будут естественным образом расположены помочь вам.
Будьте хорошим слушателем
Слушайте людей с пристальным вниманием. Пока они говорят, не думайте о том, что вы скажете, когда они замолчат, — вместо этого упражняйтесь в чувствовании и осознании или «заземляйтесь». Однако не позволяйте людям говорить без умолку и не давайте взять себя в заложники тем, кто питается чужим вниманием. Многие из нас влюблены в звук своего голоса, а как только этот моторчик запускается, порой бывает трудно вставить слово в монолог. Постарайтесь не перебивать людей, но ждите момента, когда вам представится естественная возможность перехватить инициативу в разговоре, хватайтесь за нее и бегите, и продолжайте бежать, пока не отдалитесь на приличное расстояние от той темы, которая так увлекает вашего собеседника. Как только окажетесь на своей территории, вы сможете сами командовать парадом.
Сохраняйте самообладание
Все люди стремятся к самообладанию и ощущению независимости от чужих капризов. Если мы заставляем людей чувствовать себя неадекватно, они будут стремиться избегать нас, потому что мы лишаем их ощущения личной силы. Вместо этого можно помочь им, подсознательно давая понять следующее:
Вы не можете контролировать меня.
Я не стремлюсь контролировать вас.
Вместе мы сможем создать пространство, в котором будем себя контролировать.
Ваше самообладание за счет не-реактивности — это великий дар другим людям, потому что поднимает дух и объединяет тех, с кем вы сталкиваетесь: встретившись с вами, они становятся способными на время почувствовать связь с собственным врожденным, но забытым потенциалом самообладания. В определенном смысле, вы даете им возможность временно почувствовать эмоциональную неуязвимость. Недостаток уверенности в себе порождает страх и дальнейшую утрату этой уверенности. Когда ваше самообладание позволяет людям почувствовать себя эмоционально в большей безопасности, их повышенная уверенность в себе усиливает ваше ощущение эмоционального благополучия. Возможно, вселенная действует по принципу обоюдной поддержки или взаимной подпитки, и мы, человеческие существа, питаем мысли, чувства и энергетические ресурсы друг друга. Поддерживая высокое качество связи с самими собой, вы гарантируете себе следующее: когда то, что вы вложили, возвратится к вам одним из пунктов меню в космическом ресторане, это блюдо вы будете есть с удовольствием.
Развивайте чувство собственного достоинства
Это повысит ваше самоуважение, и вы сможете заслужить уважение других. В девяти случаях из десяти люди будут зеркально отражать вас. Даже если кто-то пытается подорвать ваш авторитет, сохраняйте чувство собственного достоинства. Я хорошо помню, как великий валлийский актер Ричард Бертон[23] блестяще сохранил самообладание на телевизионном «Шоу Дика Каветта», вышедшем на экраны в конце 1970-х годов. Каветт и Бертон разговаривали пять дней подряд. Было совершенно очевидно, что жизнь, в которой было столько пьянства и безумств, давным-давно лишила гостя той завидной энергии, которой он фонтанировал в ранние годы своей славы. Но тем не менее это было захватывающе — слушать, как Бертон бегло выдаст целые потоки стихов великолепным голосом и рассказывает истории из жизни шоу-бизнеса, занимательные и ужасающие одновременно.
В какой-то момент Бертон начал рассказывать о проблемах алкоголизма. Он происходил из семьи шахтеров из Южного Уэльса. Выпивка была неотъемлемой частью жизни шахтеров — алкоголь вымывал угольную пыль из их глоток и немного облегчал ту трудную жизнь, которую они вели, погребенные под толщей земли. Бертон много рассказывал о лихих попойках прежних времен в местном пабе. Но по мере того, как он все глубже уходил в свои размышления о выпивке, в нем просыпался валлийский поэт, и он очень точно и красиво высказался тогда о темной стороне пьянства.
Когда ночь печальна и длинна, и ты застрял в мотеле непонятно где, в пьяном бреду прошлое настигает и мучает тебя. Ты таращишься в окно и в струях дождя видишь лица всех тех, кому ты причинил боль из-за своей опрометчивости или равнодушия к их человечности, и они преследуют тебя, как призрак Цезаря преследовал Брута перед битвой при Филиппах, и ты чувствуешь себя самым ничтожным человеком на этой земле.
Он остановился на мгновение, и кто-то в студии хихикнул, довольно громко и явно умышленно. Я уверен, что Бертон слышал это, но он даже глазом не моргнул. Он просто продолжал говорить то, что хотел сказать. Заканчивая, он напоследок сказал еще кое-что об алкоголизме, и эти слова я очень хорошо помню: «И могу вас заверить от лица всех, кто когда- либо страдал от этой ужасной болезни... в этом нет ничего смешного».
Я тогда подумал, и до сих нор считаю, что Бертон справился с этой ситуацией с удивительным достоинством.
Там, среди зрителей, был какой-то плохо воспитанный недочеловек, воспользовавшийся возможностью оскорбить очень известную личность. Какие бы личные недостатки ни имел Ричард Бертон, будучи всего лишь человеком, он обладал выдающимся актерским талантом и определенно прожил интересную жизнь. Можно ли сказать то же самое о гом зрителе, который захихикал? Что это за люди такие — настолько никчемные, что все, на что они способны, — это забрасывать грязью проезжающий мимо королевский экипаж? Мы все члены королевской семьи, и даже падший король заслуживает нашего уважения.
