«Алчный же ты человек, Егор», – скажет кто-то…
Во-первых, а почему нет? Брокер такой же человек, как и все прочие. Я полагаю, и ты, дорогой друг, на чем-то зарабатываешь, раз читаешь эту книгу, а не стоишь в очереди за бесплатным супом от Армии спасения.
Во-вторых, рассуди логически: ну не может продавать Брокер каждому Клиенту самое сладкое и сочное! Чисто физически. «Самое» – оно на то и «самое», что не всякому достанется. Выбирать первых кандидатов на вкуснятину все равно нужно – так по какому же принципу мне это делать? Смотреть, у кого глаза красивее и грудь больше? Или раз уж ты обратился за помощью, чтобы найти максимально доходный бизнес, то и замотивировать Брокера лучше так же – рублем?
А в-третьих, ценно отношение. Уж очень часто мы, Брокеры, сталкиваемся с определенной чертой русского менталитета: наши люди не привыкли платить посредникам и делают это вынужденно и неохотно, с затаенным раздражением. У россиян вообще специфическое отношение к услугам, которые оказывают за деньги. Слава богу, рынок все-таки меняется. Сегодня Покупатели уже не так ведутся на разнообразие предложений, а отдают предпочтение их качеству. Да и людей, знающих цену своему времени и силам, становится все больше. И эти Инвесторы готовы платить, поскольку смотрят на дело с другой точки зрения: они знают, что выиграют больше, если не будут тратить собственное рабочее время на выполнение работы, с которой быстрее и эффективнее справится другой.
Средняя стоимость вознаграждения за нахождение подходящего Инвестору бизнеса в Питере:
• аванс – от 30 тысяч рублей до 10 % от общей суммы вознаграждения;
• вознаграждение за бизнес или недвижимость, соответствующие заданным критериям поиска Инвестора:
– 2 % при цене бизнеса от 200 миллионов рублей;
– 3 % при цене бизнеса от 100 миллионов рублей;
– 4 % при цене бизнеса от 50 миллионов рублей;
– 6 % при цене бизнеса от 10 миллионов рублей;
– 8 % при цене бизнеса от 5 миллионов рублей;
– 10 % при цене бизнеса до 5 миллионов рублей, но не менее 100 тысяч;
– 100 % месячная арендная ставка при сдаче в аренду (50 %, если сумма аренды выше 1 000 000 руб./мес).
2. Качественная проверка. По степени значимости я бы отдал проверке бизнеса 15 %, если бы не одно «но»: 15 % при условии, что бизнес ведется «вбелую», официально. В этом случае для проверки достаточно запросить справки из налоговой, ТСЖ, встретиться с Арендодателем и убедиться в отсутствии задолженности по аренде. Привлечь Бухгалтера, проверить движение средств, доходы и расходы, просмотреть балансы и отчетность. Проверить отношения с Поставщиками и Клиентами, провести сверки. И все – картинка ясна. И я очень жду момента, когда все именно так и будет работать, это значительно облегчит проверку и увеличит прозрачность бизнеса. Но в силу того, что «белая» форма работы встречается по-прежнему редко, реальную картинку увидеть, опираясь на официальные данные, пока невозможно. Чем и пользуются прижатые убытками Продавцы – рисуют прибыль в своих тетрадях внутреннего учета. Авось прокатит. Именно в этом и кроется основная проблема этого бизнеса. Покупать Инвесторы готовы, если бы знали реальную доходность бизнеса. Но при этом все понимают, что реально доказать ее никто не может, так как принято в стране работать «всерую» и «вчерную».
Вот и приходится Бизнес-партнерам для выявления реальной ситуации проводить отдельные проверки бизнеса, ориентируясь на косвенные признаки, а не на документы. И степень значимости проверки по косвенным признакам можно приравнять к тем же 80 %, что и при нахождении стоящего бизнеса. Так они становятся более чем равнозначными, и более того – чаще всего такие проверки выносятся за рамки и проводятся как отдельная услуга, в том числе независимыми специалистами.
Средняя стоимость проверки бизнеса или коммерческого помещения в Питере: от 30 тысяч рублей и до 10 % от стоимости проверяемого актива. Аванс составляет от 50 до 100 % от общей стоимости услуг.
3. Качественное сопровождение. Это вообще стандартная работа Юриста. Ей можно выделить 5 % значимости в работе Брокера. Самая простая и понятная работа, но именно ей неопытные Инвесторы уделяют основное внимание, считая, что именно это основная задача Брокера, как наиболее пугающая и непонятная для них.
Средняя стоимость юридических услуг в Питере:
• аванс – 50 % от общей стоимости услуг;
• работа по сопровождению сделки по продаже ООО или коммерческого помещения – 30–50 тысяч рублей;
работа по сопровождению сделки по продаже ППА (переуступка прав аренды) – 20–30 тысяч рублей;
• работа по сопровождению сделки по аренде объекта – 10–20 тысяч рублей.
