всех. Большинство из нас уже осознали, что на вопрос «Сколько вы стоите?» целесообразно отвечать не грубым словом, а назвать конкретную цифру, если дело касается сферы наемного труда. Нравится нам это или нет, сегодня это суровая реальность, в которой мы живем и будем жить в обозримом будущем. Если мы приняли решение продавать свой труд и создавать определенную ценность на рынке труда, то лучше делать это грамотно и дальновидно.
Рыночная ценность наемного работника это характеристика, приобретение которой требует постоянных и целенаправленных усилий. Первое, что по логике вещей нужно сделать, это поднять самоорганизацию на эволюционно более высокий уровень. Это тот самый фундамент, без которого крайне сложно достигнуть желаемой нами цели. Нет иного способа «сделать себя самому».
Наша жизнь имеет смысл, когда мы делаем то, что хотим и любим, для чего рождены, что доставляет нам процессуальное удовольствие и делает счастливыми. Как показывает опыт, человек, который не нашел Дело своей жизни или, зная о нем, занимается чем-то другим, это несчастный человек.
Однако мечта быть счастливым, занимаясь любимым делом, становится реальностью, если нам удается, занимаясь им, зарабатывать себе на жизнь. Это принципиальное условие, которое требует от нас творчески размышлять и целенаправленно действовать в нужном направлении, а именно в придании своему любимому делу общественно полезной формы. Именно внесение своего вклада в организацию, где мы работаем по найму, дает нам социальное алиби, чтобы сконцентрироваться на своем любимом деле.
Здравый смысл подсказывает, что в любой ситуации разумно размышлять и действовать в трех направлениях. Во-первых, постоянно увеличивать свою рыночную стоимость путем повышения уровня мастерства в своем деле. Во-вторых, соединить свою ценность с объективными потребностями тех, кто готов за нее платить. В-третьих, наращивать степень собственной полезности для своих клиентов. Специализация всегда повышает рыночную стоимость. Станьте общепризнанным экспертом в своей области: это всегда приносит деньги, хотя далеко не сразу. Тогда вам будут платить не только за то, что делаете, но и за то, что знаете, за ваш интеллектуальный капитал.
Следующим логическим шагом является поиск своих клиентов. В широком смысле наши клиенты – это все люди, с которыми мы вступаем в деловые отношения. Если мы работаем в организации, ими могут быть наши начальники, подчиненные, коллеги. И со всеми нужными клиентами имеет смысл выстроить продуктивные и долгосрочные отношения. Чем больше мы инвестируем в нашу «общую клиентскую базу», тем больших успехов мы объективно сможем добиться в своей трудовой деятельности.
На основе подобных взаимоотношений постепенно вырастает наша репутация. Сейчас много всякой мишуры вокруг этой темы. Пишутся книги, проводятся тренинги и целые конференции по выстраиванию собственного бренда, личной маркетинговой политике, эмоциональному лидерству и лидерской харизме.
С одной стороны, ничего плохого в этом нет. Но, с другой стороны, все это уводит нас в сторону построения «замков на песке». Потому как это лишь позолота на крыше здания под названием «репутация». А фундамент и несущие конструкции – это отточенные годами мастерство и экспертность, добытые долгим и упорным трудом. Другого пути попросту не существует. А все маркетинговые приемы – это уже последние штрихи, нужные, чтобы придать своей репутации дополнительный блеск.
Однако даже выстроенная годами репутация – достаточно хрупкое явление, существующее лишь в сознании других людей. Чем «серьезней» наша репутация, тем выше репутационные риски, и тем более осторожно нужно думать, говорить и действовать. И вдвойне осторожным нужно быть, когда мы погружены в корпоративную среду, с ее офисной политикой. По сути, в таких условиях каждый свой шаг целесообразно проверять на «правильность» через вопрос «Этот поступок повысит или понизит мою репутацию?» И если понимаем, что понизит, ищем иное решение, либо выбираем «меньшее из зол».
Чтобы постоянно повышать свою рыночную ценность, нужно регулярно и методично делать шаги в зону ближайшего развития и становиться с каждым годом «лучше» как в профессиональном, так и в личном плане. Главное, всегда держать цель, даже если приходится временно от нее отклоняться по объективным причинам.
Шансы на успех увеличиваются, если мы умеем ждать нужной ситуации и грамотно использовать ее для движения вперед. Особенно это становится актуальным в период кризисов. Сегодня основная масса трудоспособного населения понимает, что кризисные явления это часть реальности, в которой придется жить всю сознательную жизнь. Если относиться к любым изменениям безоценочно, то это позволяет воспринимать их адекватно. Видеть и извлекать пользу из каждого изменения. И чем фундаментальнее изменения, тем больше появляется различных возможностей.
Сильные структурные изменения на рынке труда – это настоящий «звездный час» для того, чтобы проявить лучшие свои способности и «вырасти в цене», при условии приложения своих сил в нужное время и в нужном месте. А для этого нужны две составляющие: непрерывно расти личностно и профессионально и терпеливо ждать нужного момента, чтобы «выстрелить». Ждать, не отвлекаясь, и, когда придет время, «поймать удачу за хвост».
Шаг 21
Не продавайте свою душу
Чингисхан: Монголам нужны законы, которые свяжут их тугой петлей.
Чтобы закончились грабежи и матери захотели рожать.
Отныне кара у монголов будет одна – смерть!
Кто поднимет меч на женщин и детей, смерть.
Кто откажет путнику в еде и ночлеге, смерть.
Тому, кто скупает краденое, смерть.
Кто предаст своего хана, смерть.
Кто бросит оружие во время боя, смерть, смерть ему и его десяти товарищам.
Побежит десятка, смерть всей сотне и сотнику.
Тысяча побежит, смерть всем монголам.
И монголы согласились с моими законами.
Монгол. фильм Таданобу Асано
Значительное число деловых людей мечтают сделать карьеру в большой корпорации, лучше западной. Одним просто нужна хорошая работа и достойная зарплата, другим нужен профессиональный опыт в конкретной сфере, а кому-то нужно место, где они могут реализовать свои амбиции: профессиональные и личные. Как говорится, «Каждому свое!»
Но как стать профессионалом высокого класса и при этом сохранить духовную свободу, чувство собственного достоинства и избежать сильных профессиональных дистрессов? Особенно простым смертным, тем, у кого нет мощной поддержки высокопоставленных, влиятельных и богатых родственников, и кто не входит ни в какую властную группировку, благодаря чему можно взлететь очень высоко, даже будучи полным ничтожеством.
Чтобы стать профессионалом в своем деле, нужно долго и напряженно учиться, то есть получить знания и наработать нужный опыт и навыки. Лучшим «учебным заведением» в данном случае является большая корпорация. Когда-то я сам пошел этим путем – заключил трудовой контракт с корпорацией федерального масштаба, одной из самых инновационных российских компаний, созданной по западным лекалам с высокой долей западного капитала, и трудился там почти пять лет, вплоть до ее грандиозного краха. Это очень ценный опыт – изнутри видеть, как рушится
