Шаг 4. Расчет EPC
Выясняем доход с каждого клика – EPC (Earnings Per Click). То есть, сколько мы в среднем будем получать с каждого привлеченного на продажник посетителя. Для этого делаем простейшее математическое действие – размер комиссионных умножаем на процент конверсии.
Возьмем в качестве гипотетического примера размер наших комиссионных равный 500 рублям, а конверсия 6%. Тогда наш EPC получается равным 30 рублям с одного клика. Это означает, что наш потенциальный доход с каждого привлеченного посетителя составит 30 рублей.
Из той пятерки офферов, которые мы нашли (в одной теме) и посчитали размер EPC выбираем тот, величина данного показателя в котором выше всего. Немного позже именно на нем мы будем зарабатывать наши первые деньги.
Шаг 5. Создание бесплатности
Таким образом мы с вами плавно подошли к созданию нашей вкусной бесплатности. Опять же, разрушаем стереотипы – не нужно выдумывать что то сверх сложное. Все, что вам необходимо сделать – это короткий чек лист или небольшой отчет страниц на 5—7 – не более. Определяемся с вариантом создания и, собственно, создаем!
Вариант А:
Самый простейший и примитивный вариант (хотя он же и самый скоростной) – это вбить в поисковик актуальную проблему по нашей выбранной тематике (например «как вернуть бывшего») и первую попавшуюся статью закатать в pdf. Все – бесплатность готова. =)
Но не советую так делать, люди не настолько глупы и, возможным побочным эффектом от подобного подхода будет массовая отписка из вашей базы, как минимум половины подписавшихся.
Вариант Б (более предпочтительный!):
Собираем материалы из нашего «клондайка», о котором шла речь в шаге 1 и создаем свой уникальный продукт на заданную тему. Либо собираем его с помощью статей, которые нам выдал поиск и так же делаем небольшую переработку (рерайт), получая на выходе полезный и уникальный продукт.
Времени тратиться, конечно, больше, но ваши будущие подписчики оценят это, уж поверьте. Да и в целом, при подобном подходе вы постепенно становитесь экспертом в выбранной вами теме. Этот вариант – более предпочтительный!
Вариант В:
Нанимаем фрилансера (например тут http://www.fl.ru/),[6]который за вас делает полностью сам вариант Б за определенную плату. Плюс – экономия времени, минус – затраты на фрилансера и ваше не обучение по теме =)
Вообще в принципе, сейчас, чтобы сделать pdf-формата небольшой отчет – достаточно набрать весь текст в ворде, отредактировать, как вам нужно и сохранить как pdf документ – все. Делается минут за 10. В крайнем случае – наберите в поиске того же яндекса «как создать pdf документ» – найдете кучу советов и всевозможных бесплатных и платных программ для этого.
Важное замечание: не нужно писать «Войну и Мир» и даже 30 страниц – будет уже слишком много. Люди сейчас очень сильно перегружены всевозможной информацией и намного лучше, если то, что вы им даете поглотится за несколько минут. Да, это должен быть полезный материал, но минимальный по объему.
Не нужно писать длинные мануалы и книги, которые человек просто быстро проскролит и отложит в долгий ящик, вообще забыв о нем. Сейчас работает что то очень емкое и быстрое, но в то же время очень помогающее. 5 – 10 страниц будет вполне достаточно, идеально – несколько (10—20) шаговый одно-двух страничный чек-лист! Повторюсь – то что отдается за подписку должно «кушаться» за 5 минут! Никаких курсов, многостраничных книг и прочей длинной фигни.
Придумайте цепляющий заголовок и обязательно, перед тем, как отправить ваш pdf-отчет на файлообменник – прочитайте, что получилось! Это необходимо для того, чтобы еще раз проверить на ошибки, на то, как читается и в целом воспринимается информация и при необходимости произвести правки.
На выходе у вас должен получится продукт, который вы бы сами хотели получить и от которого вы сами приходите в восторг! Запомните – вкусная бесплатность производит САМОЕ ПЕРВОЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕ о вас на ваших подписчиков, НА ВАШИХ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ!!! Поэтому проработайте этот момент хорошенько!
На последней странице вашей бесплатности – напишите несколько слов о партнерском продукте (который мы выбрали выше) и оставьте свою партнерскую ссылку. Ну например: «Хотите узнать больше? Мой коллега подготовил очень крутой обучающий материал на эту тему – посмотрите сами: [ваша партнерская ссылка]».
Еще одно важное замечание (на перспективу): Используйте всегда главное правило при создании бесплатных и платных продуктов. То, что вы отдаете за подписку (бесплатно) должно отвечать на вопрос «ЧТО» нужно делать чтобы решить проблему, а то, что продаете – уже отвечает на вопрос «КАК» это делать.
Шаг 6. Страница подписки и первое автописьмо
Делаем страницу подписки и отдаем нашу бесплатность в обмен на электронную почту. Landing page – страница приземления, страница захвата – так же называют и продающую страницу. Основная суть и цель подобной страницы в том, что внимание потенциального клиента полностью захватывает предложение (купить или оставить свой электронный ящик), а все лишнее отстутствует.
Никаких меню, баннеров, лишних ссылок. Только непосредственное предложение совершить действие, причем действие в реальном времени – здесь и сейчас. На продающей странице часто идет длительная цепочка взаимодействия (видео, аудио или текст), где идет сначала акцент на проблеме, затем на том, что данную проблему он решит здесь и далее работа с возражениями, описание преимуществ продукта и так далее.
На странице подписки – цепляющий заголовок, что получит человек, подписавшись и, собственно сама форма. Все коротко, четко, ясно и по делу.
Вот несколько рекомендаций при подготовке страницы подписки:
Посетители тратят всего несколько секунд на ознакомление с целевой страницей, прежде чем определить ее полезность и актуальность. Если они не могут найти то, что им необходимо тогда, вероятнее всего, сразу же покинут страницу.
Для того чтобы не допустить этого, необходимо заранее предугадать вопросы, которые появятся у них при переходе на целевую страницу:
Здесь есть то, что я ищу?
Достаточно ли тут для меня информации?
Могу ли я доверять этому сайту?
Сколько времени у меня тут уйдет?
Подписная страница должна побудить посетителей остаться и завершить действие, которое требуется, чтобы преобразовать посетителя в подписчика. То есть, в нашем случае, от человека нужно заполнение формы, осуществление подписки.
