Сказанное выше приводит нас к одной важной мысли. Деньги появляются, когда человек создает какие-либо ценности, материальные или нематериальные. Человек вкладывает свое время и силы в производство продукта или услуги и затем обменивает их на определенное количество денег.
Это значит, что каждый доллар, который вы хотите заработать на пути к своему материальному благополучию, должен быть сначала заработан другим человеком. Этот человек должен работать в поте лица и затем захотеть — абсолютно добровольно — обменять доставшиеся нелегким трудом деньги на ваши товары или услуги.
В этом случае ключевым вопросом становится следующий: «Что я могу сделать, чтобы заслужить деньги других людей?»
Что такое успех?Питер Друкер однажды сказал, что львиная доля разногласий и непонимания в сфере бизнеса и финансов исчезнет сама собой, если заменить слово «успех» словом «вклад».
Если вы оглядитесь вокруг, то обнаружите, что самые состоятельные люди — это те, кто приносит наибольшую пользу наибольшему числу людей. Они производят продукты или услуги, которые добровольно и охотно покупают многие люди, чтобы улучшить качество своей жизни.
Следовательно, вы должны задать себе вопрос: «Каков должен быть мой вклад в жизнь других людей, чтобы они захотели заплатить мне столько денег, сколько мне нужно?» Этот вопрос, возможно, является ключевым для вашей финансовой жизни. Что вы делаете сегодня? Что вы можете делать в будущем? Почему вы заслуживаете тех денег, которые хотите получить? Какие ценности, материальные или нет, вы можете создавать для других людей, чтобы они захотели добровольно отдать вам свои деньги — деньги, заработанные нелегким трудом?
И самое главное, каким человеком вы должны стать — с точки зрения знаний, навыков и характера, — чтобы заслужить ту жизнь, о которой вы мечтаете?
Когда вы перестанете думать только о себе и о своих желаниях и потребностях и попытаетесь проникнуть в умы и сердца людей, которым хотите служить, вы увидите массу самых разных возможностей принести пользу. Сосредоточившись на том, что вы можете дать людям, вы сделаете реальный шаг на пути к богатству.
Глава 2. Изучите разные маршруты Наше предназначение не в том, чтобы пытаться ясно разглядеть нечто, скрытое в туманной дали, но в том, чтобы трудиться над тем, что у нас под рукой.
ТОМАС КАРЛЕЙЛЬ
Определив для себя, кто вы сейчас, к чему стремитесь и каковы ваши истинные цели в разных сферах жизни, можете приступать к оценке способов достижения желаемого. Необходимо разработать стратегии и тактики, с помощью которых вы сможете достичь поставленных целей и прибыть в пункт назначения точно в срок.
Не ограничивайтесь одним маршрутомОдно из важнейших правил, которые я знаю, гласит: ваша свобода ограничена только количеством предусмотренных вами возможностей.
Например, если вы знаете единственный способ выполнить задачу и этот способ не срабатывает, вы попадаете в тупик. Если единственный известный вам путь к указанному пункту назначения почему-то оказывается для вас закрыт, вы не можете двигаться дальше.
Успешные люди никогда не довольствуются одним вариантом. Они знают, что в жизни многое идет не так, как задумывалось вначале, что непременно возникают всевозможные непредвиденные обстоятельства и препятствия, поэтому у них всегда наготове несколько альтернативных путей решения задачи. Даже если дела идут хуже некуда, они остаются спокойными и уверенными в себе, поскольку заранее продумали даже самые неудачные варианты и имеют готовый план действий на любой случай.
Уточняйте и детализируйте ваши планыЕсли вы хотите обрести превосходную физическую форму, составьте список из семи конкретных шагов, которые вы можете предпринять уже сегодня, чтобы стать здоровым, стройным и привлекательным. Что следует делать, а что, наоборот, не делать? Как распланировать день с момента пробуждения до отхода ко сну, чтобы приблизиться к цели?
Если ваша цель — счастливая семья или хорошие отношения с окружающими, наметьте план действий, который поможет вам добиться желаемого. Спросите у своих близких, что вы можете сделать со своей стороны, чтобы улучшить ваши взаимоотношения, что предпринять, чтобы их жизнь стала более комфортной.
Важность правильного выбора и продуманных решенийВся наша жизнь, по сути, представляет собой процесс непрерывного выбора и принятия решений. То, как вы живете сегодня, зависит от качества решений, которые вы принимали вчера. Качество вашей завтрашней жизни будет определяться качеством решений, которые вы принимаете сегодня, — особенно тех решений, которые могут способствовать или, напротив, мешать достижению ваших целей.
Выбор конкретного рода занятий или компании, на которую вы будете работать, или решение открыть собственный бизнес могут радикальным образом повлиять на всю вашу жизнь и изменить ее дальнейшее направление. Следовательно, прежде чем принимать окончательное решение, вы должны неторопливо, тщательно и всесторонне обдумать свой выбор и убедиться в том, что он устраивает вас во всех отношениях.
Одна из методик, которой мы учим наших клиентов в рамках программы наставничества, основана на идее «почасовой ставки». Мы просим своих клиентов подсчитать общую сумму своего годового дохода и разделить ее на 2000 — среднее количество часов, которое работает руководитель или предприниматель в год. Полученный результат и есть их почасовая ставка.
Например, если вы зарабатываете $50 000 в год и разделите эту сумму на 2000, ваша почасовая ставка составит $25. Если же вы зарабатываете $100 000 в год, ваша почасовая ставка равняется $50.
Прежде чем планировать свое время и свою жизнь в целом, вы должны точно определить, какую почасовую ставку вы зарабатываете сегодня и какую хотите зарабатывать в будущем. Помните: каждый час, потраченный впустую, обходится вам в $25, $50, а то и дороже. Все, что вы делаете на протяжении рабочего дня, либо помогает, либо мешает вам заработать эти деньги.
