Ознакомительная версия. Доступно 11 страниц из 51
Бог!
Поэтому он должен поделиться с неимущим. Если не поделится – значит, будут санкции. Все это в наших книгах детализировано, потом все это было развито уже раввинами последующих поколений. К ним постоянно обращались за советами по ведению дел, они очень много чего знали.
Были раввинские суды, которые разбирали самые сложные вопросы. Там часто стоял шум – вроде бы, обе стороны правы, иди разбери, на чьей стороне правда. И эти раввинские суды способствовали наработке законов бизнеса.
Были три вещи, которые евреи поняли первыми, это быстро вывело их вперед, сделало самыми удачливыми торговцами на рынке.
Первое – решающее значение в образовании прибыли играет скорость оборота, а не высокая цена.
В чем все время обвиняли евреев? Демпинг, то, что они продавали товары значительно дешевле, чем их коллеги.
Почему?
Потому что они знали, чем быстрее продашь, пустишь деньги в оборот, принесешь снова товар, снова пустишь деньги в дело – тем больше заработаешь.
Пока нееврейский купец стоял и твердил, что этот товар стоит 20 рублей, еврей продавал его за 10. Покупал эту же вещь за 5, снова продавал за 10 и зарабатывал в разы больше, чем тот, кто продавал за 20, то есть находил того дурака, который покупал за 20. Это первое, что они сделали.
Второе – это система воспитания, которая гласит, что неважно, каким бизнесом ты занимаешься, важно, чтобы ты им занимался правильно. Фактически науку бизнеса создали евреи – если вы посмотрите имена основателей основных теорий маркетинга – вы увидите множество евреев. Почему?
У них был опыт, они его приспосабливали к тем условиям, в которых жили. Например, согласно этому опыту, если ты продаешь лошадей – значит, ты специализируешься на лошадях, понимаешь в лошадях, и ты уже не можешь продавать ткань. Еврей знает, что главное – правильно продать лошадей. А там, если лошади упали в цене, а ткани выросли, можно переключиться и на ткани. Но их тоже надо продать правильно!
В этой системе маркетинга все эти открытия и вывели еврейских бизнесменов вперед. Сегодня мы назвали бы это креативностью.
Кстати, ширпотреб тоже создали евреи, они искали способы удешевления себестоимости, чтобы охватить как можно больший спектр товаров и чтобы эти товары не служили так долго. Не знаю, это тоже наш плюс или минус, но товар не должен служить долго, он должен сноситься. Пока нееврейский торговец продавал добротное платье из натуральных красителей, которое женщина купит и будет носить всю жизнь, за 1000 рублей, евреи требовали от химиков, чтобы они срочно изобрели дешевые искусственные красители. Анилин тот же самый, он создан по еврейскому заказу.
Быстренько покрасить дешевые ткани, продать платье за 10 рублей, а не за 1000. Оно выглядит красиво, краски очень яркие. Понятно, что женщина не будет носить его всю жизнь, она обнаружит через полтора года, что краски слиняли, материал платья обветшал, надо покупать новое. И снова платить 10 рублей. Но это 10 рублей, а не 1000!
Опять-таки, это увеличивает скорость оборота и охват покупателей. Вы сосредотачиваетесь не на узкой группе людей, у которых есть 1000 рублей, а берете широкие народные массы.
Вся эта система обеспечила в значительной степени успех евреев в бизнесе в конце XIX–XX веков. Но она формировалась в течение столетий!
Дмитрий: И третья причина – здесь мы можем вспомнить указ, изданный в Париже в 1782 году, согласно которому евреям запрещалось бегать наперегонки, рекламируя свой товар – евреи первыми стали активно продвигать свои товары. Так?
Петр: Теорию маркетинга создали евреи. Они придумали современную рекламу, по большому счету. Она была всегда, но евреи сделали из этого науку.
Дмитрий: Но при этом у евреев, согласно Торе и Мидрашам, устной Торе, существуют достаточно строгие правила, что можно продвигать, а что нельзя. Я занимаюсь рекламой профессионально, и, изучая современный закон о рекламе, я понимал, что в Торе это было написано много-много веков назад.
Петр: Да, это правда.
Я не помню всех принципов, но вот главный: реклама не может врать. Если ты даешь лживую информацию – ты совершаешь преступление. Ты нарушаешь целую кучу заповедей одновременно: кладешь препятствие перед слепым, лжесвидетельствуешь и так далее. Ты совершаешь страшный грех. Реклама должна быть правдивой. Этого принципа придерживались всегда, другой вопрос в том, что научились выпячивать достоинства товара. Надо говорить и о недостатках тоже, но их теперь принято скрывать.
Точно так, как наши сваты учатся прятать недостатки невесты или выдавать их за достоинства. Если невеста глухая – очень хорошо, она ничего не услышит, если невеста немая – значит, не будет вас пилить. Во всем можно найти определенные достоинства, но реклама всегда должна быть честной.
Дмитрий: Петр, вопрос, который часто мне задают: «Вы так хорошо рассказываете про евреев, что Тора требует быть честными, Тора требует очень тщательно соблюдать все заповеди. Неужели все еврейские бизнесмены соблюдают эти принципы?»
Петр: Безусловно, нет. Среди евреев есть самые разные люди – есть честные, есть нечестные. Многие из них просто никогда не читали Тору, даже не открывали ее.
Как они могут соблюдать то, чего они не читали?
Но, вы знаете, я много раз наблюдал, как большинство добивается успеха. Тот, кто хотел сжульничать, как правило, терпит неудачу, а вот тот, кто ведет дела как следует, преуспевает.
На своем веку я видел немало примеров честного бизнеса. Я сейчас работаю в большом холдинге, в котором есть газета The Jerusalem Post, много газет на иврите, телеканалов, радиостанций.
Я вижу, как мой босс – хозяин холдинга – ведет дела, очень скрупулезно и честно. Я слышал, что он очень тяжелый человек на переговорах. Он получает выгодные условия, выматывая партнера. Он не уступает, добивается максимума, торгуется за каждый шекель. Уже до мелочи – вроде бы счет в начале шел на миллионы, потом пошел на сотни тысяч, на тысячи, а он торгуется за шекель.
И это тоже еврейская черта. Недавно я слышал реальную историю: шел такой же торг за бизнес, очень тяжелая шла торговля, и буквально в самый последний момент покупатель говорит: «Хорошо, сбросьте еще 50 долларов, и я покупаю».
Сделка на миллион!
Продавец посмотрел и говорит: «Хорошо, я сбрасываю 50 долларов». Сбросили, подписали, покупатель говорит: «Кстати, я знаю, что ты помогаешь благотворительной организации, я тебе переведу дополнительно 100 000 долларов ей на помощь».
Ему задают вопрос: «Пять минут назад ты торговался из-за 50 долларов, а сейчас даешь огромные деньги на благотворительность. Как это можно совмещать?»
Отвечает: «Минуту, все
Ознакомительная версия. Доступно 11 страниц из 51
