Шестое: я займусь собой, войду в форму. У меня будет свой стилист, массажист, фитнес-тренер, домработница. Естественно, своя большая благоустроенная квартира в уютном и престижном месте.
— Прекрасно! У тебя обязательно все это будет! Знаешь, чем отличаются люди из категории «Б» от людей из «Р» и «С»? Видением. У бизнесменов есть чутье на деньги, они кругом видят возможности, в то время как другие — лишь препятствия. Они угадывают будущее и извлекают из него экономическую выгоду. Когда ты видишь светлое будущее, ты приближаешь его к себе. Виктория, я в первый раз общаюсь с человеком, который так четко, не задумываясь говорит о своих желаниях и целях. Я восхищен!
— Поверь, Паша, у меня было достаточно времени подумать. В поездах я именно этим и занималась. Только что конкретно делать и на какие деньги — пока не знаю. Чувствую, ты во многом прав и понимаешь меня. Может, подскажешь, на чем сейчас выгоднее всего строить бизнес?
— Наиболее перспективны саморазвивающиеся бизнес-системы. Сейчас поясню. Есть два основных типа крупных и средних предпринимателей. Первые имеют свои салоны, рестораны, агентства, различные производства, центры продаж и т. д. Любая точка бизнеса является финансовым ограничением. На заводе это максимальный объем производства, в ресторане и салоне красоты — посадочные места и скорость обслуживания. Даже крупнооптовый склад ограничен географией бизнеса. Экономически невыгодно возить товары с этого склада в другие страны и на другие континенты. Гораздо удобнее открыть производство товаров на месте их сбыта.
Бизнесмены второго типа строят бизнес-системы. Имеют свои сети ресторанов, салонов, агентств, производств, центров продаж и т. д. Конечно, чтобы раскрутить такие сети, необходимо располагать миллионами долларов, массой времени, свободной нишей, командой профессионалов и многими другими вещами. Надо понимать, что конкуренция среди торговых марок, которые хотят стать брендом, еще выше, чем в малом бизнесе. Таким образом, этот путь доступен бизнесменам, переходящим в следующую категорию — «И».
Здесь другие ставки, законы и правила. Именно сектору «И» принадлежит 80 % всех богатств в мире. Деньги — это отчеканенная свобода. Рекомендую прочитать книги Роберта Кийосаки, прежде всего «Руководство по инвестированию».
Подводя итог в рассуждениях о треугольниках, расскажу тебе сказку.
Жили-были люди в одной деревне. И на всех у них был только один источник воды, находившийся далеко от деревни. Люди носили оттуда воду в ведрах. Несколько человек стали ходить за водой для других за умеренную плату.
Потом появились люди, которые наняли тех, кто носил воду за символическую плату. А сами они продавали ее чуть дороже на организованных рынках около деревни.
Несколько человек заняли деньги, чтобы платить тем, кто раньше ходил за водой. Теперь они строили водопроводы к жилищам. Эта вода продавалась по более низкой цене, чем на рынках, потому что за нее не нужно было платить разносчикам. Все люди стали покупать воду из водопровода. Его хозяева расплатились с долгами и жили долго и счастливо, приумножая свои капиталы.
— Сходить еще за чаем?
Виктория помолчала немного, затем сказала:
— Не хочу с ведрами бегать, хочу иметь свой водопровод. Как это сделать в наше время? Наверное, мне это пока не под силу.
— Виктория, хочу обратить твое внимание не просто на бизнес-сети, а на саморазвивающиеся бизнес-сети, которые строят подобные себе «водопроводы».
Я почувствовал, что Виктории все ясно, но ничего не понятно. Я осознавал, что она проводит аналогии с теми знаниями, которые у нее имеются, и от недостатка информации мыслительный процесс в ее голове проходит с трудом. Мне очень хотелось, чтобы она поняла все правильно, и ее воображение включилось на полную мощность. Поэтому я продолжил.
— Если взять газетный лист и сложить его пополам, потом еще раз пополам и так 50 раз. Какова будет толщина сложенной бумаги?
— С трудом представляю. Наверное, около метра.
— На самом деле это расстояние от Земли до Венеры. Тот же порядок цифр, только в долларах, у тебя получится через 50 месяцев работы в саморазвивающемся бизнесе. Конечно, это математика, и она отличается от практики, но я лично знаю несколько десятков человек, которые благодаря этой системе находятся в категории «И». Некоторые из них знакомы друг с другом, и хотя у них конкурирующие системы, это не мешает им поддерживать прекрасные отношения! Начинали они все примерно одинаково — с нуля. Сегодня с этими самодостаточными людьми хотят общаться многие, но они сами выбирают, кому уделить время. Теперь ты понимаешь, почему они так недоступны и разборчивы?
— Да, понимаю. И хочу, чтобы кто-то из таких людей был в моей таблице ближайшего окружения. Только мне сложно понять, как из такого маленького бизнеса получается большой. Может, потому, что я привыкла всегда все делать только своими руками? Наверное, поэтому я и находилась в категории «С», — Виктория сделала паузу и посмотрела в окно. Потом с серьезным видом продолжила: — Мне кажется, я поняла.
— Для примера расскажу, сколько времени понадобилось великим компаниям, чтобы выйти для начала на годовой товарооборот в $50 млн. Эти фирмы — одни из самых быстроразвивающихся в мире. Компании Xerox — 30 лет, IBM — 22 года, авиакомпании Boeing — 23 года, McDonalds — 10 лет, Disney — 6,5 лет, сети отелей Marriot — четыре года, Microsoft, Wal-Mart и Nike — 2,5 года, Sony — 1,5 года. Компания Morinda, которая занимается реализацией сока «Нони», через один год преодолела этот рубеж. Многие известные корпорации в этот список не попали, но, как говорится, «не важно, сколько займет путь восхождения на вершину, важно, какой вид откроется с горы». Большой бизнес из категории «Б» и «И» строится годами.
Очень важно выбрать наставника по правилу «М», то есть искать человека, который чаще всего употребляет такие глаголы. Объясню. Настоящий учитель должен использовать слова, которые заканчиваются на букву «м»: сделаем, сходим, позвоним, составим, продадим, пригласим.
Задача наставника — на личном примере научить тебя, а потом убедиться, что ты все поняла. И затем отпустить в свободное плавание. Никаких теоретических основ. Только наработки практического опыта и навыков. Как инструктор по вождению, который всегда внутри автомобиля с буквой «У», а не снаружи.
— Виктория, можно я тебе задам вопрос, который очень важен для меня? — я сделал короткую паузу. — Что ты сегодня нового от меня услышала и какие выводы сделала?
— Я поняла, что надо внимательно выбирать, с кем общаться. Мы поговорили с тобой один вечер, но для меня многое изменилось!
Мне стали понятны первопричины моих проблем. Надо перебраться из категории «С» в «Б». Я это решила и не отступлюсь. Иначе я буду бояться мечтать, а потом, как многие мои знакомые, скажу, что жизнь не сложилась.
Работать нужно не ради денег, а чтобы приобрести навыки, дающие заработок категории «Б». Это позволит мне получать пассивный доход от созданного мной бизнеса, работающего без моего прямого участия.
