Я в начале 1990-х начал работать на себя — ремонтировал машины. Происходило это зимой в неотапливаемом гараже. Руки промерзали настолько, что я не чувствовал боли, когда не раз по неопытности повреждал пальцы. Через некоторое время я смог купить аварийную «Газель». Отремонтировал ее и стал водителем и грузчиком в одном лице. Иногда мне приходилось прикреплять на лобовое стекло таблички «право» и «лево» — я настолько уставал, что уже ничего не соображал.
Нас с тобой не один раз обманывали, и мы теряли все деньги, но не останавливались и начинали заново. Может, только меняли профиль или сферу деятельности. Несмотря ни на что, мы выбрались из категории «Р» и перешли в группу «С», где людей трудится меньше, а денег им достается больше.
«С» — это первая ступень эволюции предпринимательства. Первая и самая сложная, потому что все приходится делать самому, на собственные деньги, за все быть ответственным. Держать в голове все бизнес-процессы непросто, быть директором, грузчиком, продавцом, бухгалтером и учредителем одновременно может далеко не каждый. Естественно, большого бизнеса в одиночку не построишь и финансовой независимости не достигнешь, даже если у тебя будет один или два помощника. Очень важно, что при этом мы получаем начальные навыки предпринимательства: планирование бюджета, расходов, трудозатраты, примитивная бухгалтерия, рентабельность бизнеса. Мы учимся продавать, а это — необходимый навык для всех, кто хочет стать богатым. Среди самых состоятельных людей мира нет ни одного, кто не умел бы продавать. А среди беднейших слоев населения нет ни одного человека, кто умел бы продавать. Подумай об этом. Знаешь, почему тебе сложно и хочется двигаться дальше?
— Почему? — спросила Виктория.
— Ты придерживалась одного правила — о приобретении навыков, но не выполняла второго. Помнишь о пассивном доходе? Ты не стремилась его создавать. Поэтому ты похожа на белку в колесе. Когда бежишь, бизнес идет, остановилась — бизнес встал, при этом ты уходишь в минус. Аренда, обязательства перед партнерами и другие проблемы наваливаются на тебя. Иногда они обгоняют, если ты плохо отторговала. Как будто идет соревнование с этими проблемами. Ты начинаешь уставать, дальше — все больше и больше. Кажется, что уже и здоровье не то. Потом ты забываешь, когда и куда в последний раз надевала вечернее платье. Ты забываешь про подруг, а они про тебя. Из-за усталости ты ссоришься с мужем, и он отвечает тем же, снимает стресс алкоголем, а может, «задерживается на работе». Тебе некогда осмыслить происходящее. Затем ты теряешь контакт с детьми, которые не понимают, почему твоя работа важнее, чем они. Почему ты вкалываешь, а живете вы скромно, тогда как многие позволяют себе большее? Ты говоришь им: «Хорошо учись», а сама с высшим образованием таскаешь сумки на рынок. Сначала теряешь авторитет в их глазах, а потом они перестают верить в тебя и семью. Твои приоритеты им ясны: на первом месте рынок и клетчатые баулы. Иногда ты пытаешься откупиться от них, делая им подарки, но они этого не ценят. Еще бы, разве можно чем-то заменить внимание, любовь и ласку?! Ты искала свободу, но в таком виде она тебе не нужна.
Ты прекрасно справляешься со своей работой, но стоит перепоручить ее кому-то, как все идет наперекосяк, а затем приходится справлять последствия. Очень хочется выбраться от этой «свободы» на волю. Но в категории «С» свои правила игры. Как думаешь, почему это с тобой происходит? Первопричина — в выборе направления действий. Категория «С» самая сложная.
В такие моменты случается кризис. В переводе с греческого языка «кризис» обозначает «решение, исход, поворотный пункт», а в китайском это слово состоит из двух иероглифов, один обозначает опасность, второй — возможность. Гораздо важнее не что ты делаешь, а что ты перестал делать. Перестань думать и делать по-старому — и начнешь жить по-новому. Я рад за тебя, Виктория, потому что ты готова сделать шаг вперед и перейти в следующую категорию «Б». В ней на тебя и твой бизнес работают люди из сектора «Р».
Цель бизнеса — прибыль, а задача — дать людям то, что им нужно. Когда ты создаешь что-то прекрасное, помогая людям и получая от этого удовлетворение, тогда в этом есть смысл.
Тебе очень хочется распоряжаться не только своими деньгами, но и временем. Ты мечтаешь иметь пассивный доход, то есть когда ты спишь, бизнес работает на тебя и приносит прибыль. Ты уже созрела для больших дел и ищешь, чем заняться. Готовишься перейти в категорию «Б», но все не так просто. Тебе кажется, что многие ниши уже заняты и открывать бизнес рядом с будущими конкурентами просто опасно. У них все раскручено и схвачено. Удастся ли тебе вклиниться в этот рынок — сказать никто не сможет. Статистика свидетельствует, что из 10 тыс. фирм через пять лет выживают только 300. Что происходит с 9700 фирмами, с их надеждами и инвестициями? Сколько людей они наняли на работу и уволили? У тебя есть партнер — опытный предприниматель, заинтересованный в твоем успехе, или ты будешь биться в одиночку? В категории «Б» большие риски, жесткая конкуренция, больше ответственности, но и денег больше. Я отметил в треугольнике, обозначенном как «деньги», объем финансов, причитающихся бизнесменам из треугольника «люди».
Закон Паретто: 20 % всех денег принадлежит 80 % людей, соответственно 80 % финансов принадлежат 20 % людей. Виктория, тебе интересно, что будет с тобой дальше, когда ты перейдешь в категорию «Б»?
Она посмотрела на меня озадаченно, и я почувствовал понимание с ее стороны. Было ясно, что наша беседа не напрасна. Очень хочется поделиться знаниями, особенно с тем, кому они действительно нужны. В этот момент я был благодарен судьбе за то, что мы с Викторией оказались в одном купе;
— Я бы не хотела знать свое будущее, — ответила Виктория, — как-то страшновато. И все же мне кажется, что оно очень светлое. Первое, в чем я уверена, — это то, что у меня будет стабильно развивающийся бизнес, не подверженный никаким рыночным катаклизмам.
Второе: я буду делать большое дело, полезное людям, и у меня будет много единомышленников. В любой момент я смогу на них опереться.
Третье: я хочу, чтобы мои близкие уважали меня и мой труд. И чтобы мы чаще бывали вместе.
Мне кажется, что с каждым годом время бежит быстрее, а я ничего толком не успела сделать, но я знаю, что у меня немало талантов. Я вижу, что еще многое предстоит сделать, чтобы показать себя во всей красе. Я хочу иметь модные дорогие наряды и чтобы было где их продемонстрировать. Я ощущаю себя на 18 лет, я люблю петь. Может, я смогла бы стать звездой — не знаю. Хочется быть заметной!
Четвертое: я обязательно самореализуюсь!
Мне надоело, что кругом какие-то негативные эмоции. Разговоры о болезнях и недостатке денег. Зависть к тем, у кого хорошо идет торговля. Мне нужны веселые, добрые эмоции, я хочу быть в окружении таких же людей, как и я. Хочу получать комплименты.
Пятое: только приятные эмоции.
