что КНР готова выделить средства в случае переноса института на их территорию. Я, на тот момент в ранге заместителя министра, курировал международное направление. Для наших зарубежных участников это довольно высокий статус.
Прихожу на совет, докладываю о наших планах и перспективах развития. Всячески ухожу от вопроса вложения наших дополнительных денег, но понимаю, что этот вопрос будет. И все понимают, что вопрос поднимется, потому что он еще до того, как я подошел, уже обсуждался. Все меня выслушали, им понравилось мое выступление, это было видно по их улыбкам и кивкам.
Но господин Тан заявляет: все это хорошо, что вы нам рассказали, но нам надо понять ситуацию с финансированием. Будут деньги или нет – от этого зависит вопрос развития данного института ЮНЕСКО и место его локализации. Вы лично можете подтвердить, что деньги дополнительно будут? Подтвердить, что деньги будут, я не могу, этот обман, а обманывать нельзя. Не подтвердить – тоже не могу. Перспективы очевидны: китайское финансирование – и, соответственно, локализация центра на другой территории. Это было бы ощутимым поражением.
Вместо ответа на вопрос о наших вложениях я перехожу к заранее продуманному сценарию.
– Господин Тан, я правильно понимаю, что в Совете директоров нашего института представлены лучшие профессионалы мира по вопросам цифровизации образования?
Присутствующие согласно кивают головами.
– Я правильно понимаю, что при таком профессиональном Совете директоров должен быть крайне эффективный институт?
Все кивают и подтверждают.
– Прекрасно, – говорю я. – У нас в стране как раз запускается на федеральном уровне программа по цифровизации образования. В рамках этого проекта будут выделяться деньги. Поскольку у нас все финансирование проводится на конкурсной основе, я не могу заранее сказать, что деньги обязательно будут выделены. Но если заявка окажется оформлена должным образом, она обязательно будет рассмотрена и поддержана. Там предусмотрены не те деньги, которые вы просили, а значительно больше. Это позволит институту вполне успешно развиваться.
Господин Тан понял, что попал в сложную ситуацию. Я не сказал ни да ни нет, но никто не мог ничего возразить, потому что все, что я сказал, укладывалось в рамки здоровой логики. Вопрос о переносе института на другую территорию снялся с повестки дня. Позже Тан еще раз обращался ко мне по этому же вопросу, я ему отвечал примерно то же самое, только вдобавок сказал, что приложу все усилия для того, чтобы появились дополнительные ресурсы. И они действительно появились. Нескоро, года через два, но таковы процедуры.
В этой ситуации я двигался в такт шагов господина Тана. Я не отпускал его далеко, не забегал вперед. В рамках этого движения я смог контролировать повестку и довести ее до конца. Если говорить начистоту, целью господина Тана было забрать у нас институт, а у нас – отстоять институт. Значит, мы победили.
В.Ш., В.В. Выводы:
Перемещение (следование) в темпе шагов противника (партнера) является эффективным способом борьбы, которая позволяет, в конечном итоге достичь своей цели. При этом очень важно хорошо чувствовать и контролировать ситуацию, полностью не отдавая инициативу, и всегда держать свою цель в фокусе внимания.
Урок 57. Схватка с противником, старающимся победить быстро
В.Ш. Почему противник пытается победить быстро? Все хотят эффектной победы. Но иногда не только это. Противник, например, знает, что на 2 минуты «взрыва» его хватит, а потом – усталость. Быстрота может оказаться аргументом в борьбе с более опытным противником.
На ковре поведение противника, пытающегося быстро выиграть схватку, видно сразу. Причем видно еще до появления на ковре, видно, как он входит в зал, двигается, разминается, настраивается и рвется в бой. Не надо ему мешать. Это ваша возможность. Мне очень нравились такие противники, старающиеся действовать быстро. У них есть план, они стараются его реализовать. Но если вы уклонились от следования его плану за счет неудобного для противника захвата или уклонения от его захвата, выбора неудобной или неожиданной траектории движения по ковру, вы можете разрушить замысел противника. А запасного варианта у него нет. Есть возможность перехватить инициативу.
Таким образом, лучшая тактика в борьбе с подобным противником – сдержать его, не дать возможности реализовать его план. Как правило, такая тактика свойственна борцам, которые уже понимают борьбу и достаточно техничны, чтобы проводить приемы, но стратегически еще не накопили в достаточной мере опыта. Это был один из моих любимых типов партнеров, потому что было понятно, как с ними выстроить схватку.
В жизни мы встречаем оппонентов, настроенных на быструю победу. Думаю, практически каждый руководитель сталкивается с такими подчиненными или партнерами, которые хотят решить все вопросы быстро. Они заваливают тебя миллионом аргументов, бумаг, подписей, каких-то актов, каких-то старых документов и настаивают на быстром решении. Уверяя, что если сейчас не принять нужного им решения, то уже никогда. Такой подход всегда настораживает. Часто подобные схватки происходят у разных по классу участников. Либо у него еще недостает опыта, и своей быстротой он пытается это компенсировать. Либо наоборот: оппонент хочет выиграть быстро и сохранить силы для будущих боев. В отношении этих двух типов «быстрых противников» предполагается совершенно разная тактика борьбы. В первом случае лучшая тактика – это придержать, выждать время. «Походить», «потаскать», дать «устать». И когда у оппонента проявляется растерянность, навязывать свою игру. Если противник опытный и сильный, он побыстрее хочет закончить схватку, чтобы сберечь силы. Тут тактика «придерживания» не пройдет. На каждую вашу уловку у него будет свой ответ. В этом случае лучше имитировать усталость, растерянность, убаюкать – и, выждав удобный момент, попытаться перевести игру в свое русло за счет эффективной контратаки.
В.В. В данном случае могу отреагировать как психолог. Манипуляция «быстрее, быстрее, а то не успеете» – явление достаточно распространенное и настолько давно используется в продажах, что мы уже почти перестали обращать внимание на подобные предложения. Но на заре рыночных отношений наивный постсоветский человек достаточно быстро на такие уловки попадался. Суть этого механизма достаточно проста: за счет спешки не дать партнеру трезво обдумать ситуацию, вынудить его реагировать предсказуемо, шаблонно. Конечно, очень важно на эту провокацию не поддаться.
Это просто, но есть еще один важный аспект, о котором тоже хотелось бы поговорить. Однажды в метро я был свидетелем такой картины. Зашел молодой человек и, медленно обходя сидящих в вагоне, предлагал листочки с рекламой какого-то продукта. Почти никто не брал. Через пару остановок в вагон буквально вбежала какая-то женщина, которая очень быстро обошла каждого, также раздавая рекламные листочки, при этом очень эмоционально приглашала людей в
