фильм уже заканчивался, пошли титры и люди стали вставать с кресел, а потом запел Цой. и все остановились.
– Ни один не ушёл. Все стояли как вкопанные и слушали «Перемен». У меня тогда первый раз пробежали мурашки от песни.
– Как жаль, что такие люди рано уходят. Владимир Семёнович тоже рано ушёл.
– Стена Цоя до сих пор не тронута. Сколько её закрашивали, убирали цветы, а потом смирились.
– Я помню, как тебя, маленького, в милицию забрали, – усмехнулся отец.
– Я знаю, что в каждом городе есть такие стены. Хочу в Питере побывать, увидеть такую.
– Будешь ещё, – кивнул отец, – везде, где захочешь.
Через полчаса они были уже на месте. Костя припарковался на служебной стоянке, оставил отца в машине, а сам поспешил в уже знакомое здание.
Серёга всё так же смотрел свой крошечный телевизор и, привычно поглядывая одним глазом на турникет, следил за входящими.
– О, Счастливый, – поприветствовал он Костю и поднял вверх список посетителей. – Сегодня ты есть.
– Доброе утро, – поднял в приветствии руку Костя. – Счастливцев! Хотя это одно и то же.
Костя миновал турникет и, поднявшись по лестнице, очутился в офисе.
– Дмитрий Олегович ожидает, – проговорила вредная тётка с ресепшен.
Костя кивнул и проследовал к чуть приоткрытой двери. Отдел продаж представлял собой большую комнату, где друг за другом стояло около десятка столов с компьютерами. Но за ними никто не сидел. Все сотрудники хаотично передвигались по комнате, создавая столпотворения около огромного принтера и кулера с водой. За перегородкой из оргстекла сидел Дмитрий, внимательно читая какой-то документ. Рядом стояла огромная кружка с Микки-Маусом, из которой свисал хвостик чайного пакетика. Костя пробрался сквозь толпу торговых представителей и вошёл в закуток Дмитрия.
– Доброе утро. Это я.
– Привет, – не поднимая головы, ответил Дмитрий. – Сходи возьми распечатку с принтера. – Он повернул монитор к Косте, показывая на экране, что именно он распечатывает.
Костя подошёл к аппарату и встал в очередь. Никто не здоровался и не обращал на него внимания. Каждый был занят своим делом, не тратя времени на ненужное общение.
Он дождался своего документа и вернулся к Дмитрию, который уже расчистил стол от бумаг и положил перед собой лишь одну пластиковую папку с несколькими документами.
– Садись. – Дмитрий придвинул к столу стул для Кости. – Здесь всё, что тебе нужно для оформления: договор и анкета. Заполни, подпиши и отнеси в бухгалтерию, – он передал Косте папку и взял у него распечатанные листы.
Затем резко развернул кресло к карте, которая висела на стене за его спиной.
– Запоминай. – Дмитрий взял со стола канцелярские кнопки и воткнул в три населённых пункта. – Вот эти городки – твоя территория. Это основное. Всё, что рядом: посёлки, мелкие деревни, заправочные станции. – Всё это тоже в зоне твоей ответственности. – Он взял маркер и обвёл периметр по основным автомобильным магистралям.
Костя достал из портфеля блокнот и записал свои населённые пункты и крайние точки территории.
– Вот это список контрагентов, которым мы уже отгружали товар. – Дмитрий вернул Косте распечатанные листы, на которых списком шли три десятка фирм и частных предпринимателей. – Первый столбик – это их названия, второй – обороты за предыдущий месяц, а третий – их задолженность.
Костя пробежал глазами список, остановив взгляд на итоговых цифрах. Долг всех клиентов превышал почти в три раза их месячный оборот. Он нахмурился, не понимая, как так могло получиться.
– Всё правильно видишь, – заметил Дмитрий его смущение, – огромные долги, которые нужно срочно сокращать.
– Нужно первым делом обрезать им отгрузки. – Костя посмотрел на Дмитрия. – Пока они долги не отдадут.
– Это правильно! – согласился Дмитрий. – Но то гда ты план по продажам не выполнишь и провалишь испытательный срок.
– Противоречие. Пусть тогда долгами занимается ваша служба безопасности, а я буду продавать и выполнять план.
– Служба безопасности начнёт заниматься этими долгами, когда они откажутся платить или исчезнут. А пока они работают, это ответственность торгового представителя. Твои главные цели на испытательный срок – это план по продажам и сокращение дебиторской задолженности. Цифры такие: продажи – минимум плюс двадцать процентов к прошлому месяцу, дебиторка – максимум двадцать процентов от оборота на конец месяца.
– И как я это должен сделать? – возмутился Костя.
Дмитрий лишь широко развёл руками, а затем ленинским жестом указал на выход.
– Прайс-листы лежат вон в том огромном лотке, образцы договоров рядом, но, думаю, пока они тебе не понадобятся. – Дмитрий широко и ехидно улыбнулся, показывая, что разговор окончен.
– Ладно, сделаю, – улыбкой на улыбку ответил Костя.
– Да, запомни главное – все заказы ты должен передать операционисткам или сегодня до шести вечера, или в понедельник до восьми утра.
Костя кивнул. Набив портфель прайс-листами и договорами, он поспешил вниз. Впереди был очень трудный, но интересный день.
– Козёл! – Костя плюхнулся на водительское сиденье и закинул назад портфель.
– Кто? – спросил отец.
– Начальник. Дал задание, которое выполнить невозможно.
– Ну, я здесь мало что понимаю, но если дали задание, значит, нужно его выполнять, а там как будет. Не дрейфь, – отец хлопнул Костю по плечу и чуть приоткрыл форточку, всем видом показывая, что пора ехать.
Костя завёл мотор, и машина тронулась, чуть подёргиваясь, но не заглохла, а, освоившись с новым водителем, уверенно выехала на трассу.
– Сегодня наш маршрут в Можгу. Ты там был когда-нибудь? – спросил Костя, когда они миновали пост ГИБДД и выехали из города.
– Конечно. Хороший маленький город, километров девяносто от нас, – ответил папа.
– Адресов там много, главное, не запутаться.
– Найдём, там всё в центре, все магазины, все предприятия. Ты не волнуйся – всех найдём, всё сделаем.
– Хм, – Костя недовольно пожевал губы. – Если бы нужно было просто найти клиента, здесь хватило бы таксиста. А мне нужно как-то ещё им продать весь этот прайс. Да и это ещё полдела. Нужно ещё выбить у них деньги.
– М-да-а, – отец задумался, – раньше ничего продавать не нужно было. Наоборот, нужно было уметь «достать». Сапоги женские, хороший холодильник, колбасу. А сейчас всего навалом, денег только нет.
– Зато всё по-честному, работаешь – зарабатываешь, на диване лежишь – значит, лох.
– Про диван я согласен, но есть разные профессии. Врач, учитель, пожарный – они ведь не лежат на диване, а зарплату им мизерную платят. Им что, на рынок идти торговать?
– Вопросов нет. А что, нет богатых врачей? Сейчас все двери открыты. Частные клиники, свои кабинеты, клиенты личные. Учителям тоже есть чем заняться.
– Просто у тебя всё, – с грустью ответил отец, – если все врачи в частные клиники уйдут, кто людей спасать будет? Кто приедет к учителю, у которого денег нет на частную клинику?
– А вот как раз и стимул, –
