Искаженные убеждения искажают чувства, искаженные чувства искажают мысли, искаженные мысли подтверждают и укрепляют искаженные убеждения…
Глава 12.3 АТМОСФЕРА ПРОДАЖ, ее нельзя измерить, ее можно только почувствовать…
– Только изменяя психоэнергетическую атмосферу в организации, можно реально увеличить продажи.
– На практике замечено, что если атмосфера продаж слабая, то клиентов либо мало, либо они сложные, а иногда и вообще неадекватные.
– По мере улучшения атмосферы, поток клиентов увеличивается, а качество и количество продаж возрастает.
– Атмосфера продаж растет, если сотрудники работают, не нарушая экологические законы, и правильно общаются.
– Работы по улучшению атмосферы в коллективе трудно переоценить, можно только недооценить.
– Если семейную атмосферу создать в организации. То работа будет доставлять сотрудникам радость и удовлетворение. А время, проведенное на ней, удовольствие.
– Определить, какая атмосфера, возможно по простому тесту. Если время проходит незаметно и человек работает, находясь в состоянии внутренней удовлетворенности. Рабочий день пролетает незаметно, и в конце его не хочется уходить. Люди, с которыми приходится контактировать адекватные – атмосфера благоприятная.
– Но если человек находится на работе, считая часы, и ждет конца рабочего дня, клиенты, с которыми приходится общаться, настроены негативно, то атмосфера нарушена.
...
Гордыня решает проблемы – смирение решит…
– Чтобы предприятие процветало, необходимо создать атмосферу доверия, правильного общения, как между сотрудниками внутри коллектива. Сотрудниками и руководством. Так и между сотрудниками и клиентами.
– При этом необходимо соблюдать дисциплину, иначе предприятие будет похоже на «базар», где каждый делает, что хочет.
– В торговле от психоэнергетической атмосферы зависит примерно 60 % продаж, а 40 % распределяется на все остальное.
...
Хорошо быть человеком, который легко мыслит. Плохо, когда его за это называют – легкомысленным…
Глава 12.4 Иногда, чтобы лучше понять целое, необходимо ДРОБЛЕНИЕ этого целого…
– Любой бизнес состоит из «составляющих».
– Если бизнес работает нормально – это говорит о том, что все «составляющие» этого бизнеса «здоровы».
– В свою очередь, «составляющие» можно разложить еще на более мелкие фрагменты, а те, на еще более мелкие и т. д.
– СОПРОВОЖДЕНИЕ БИЗНЕСА – это работа, состоящая из двух этапов:
1) Разделение всех «составляющих» бизнеса на максимально мелкие фрагменты. Осмотр. В случае их ущербности, производится корректировка, исправление или замена фрагмента, и затем, обратная сборка.
2) Дальнейшее сопровождение бизнеса в целях исключения возможных деструктивных процессов в будущем. – Бизнес можно рассмотреть как картину, состоящую из пазл.
– Если он процветает – каждый отдельный элемент пазл имеет яркий насыщенный цвет.
– Если бизнес ущербный, то имеются серые или черные вкрапления, и чем их больше, тем общая картина бизнеса лишается цвета.
– Серо-черные вкрапления – это имеющиеся проблемы бизнеса.
...
Если человек живет только чувствами, он будет совершать ошибки. И переживать за совершенные ошибки – при помощи этих же чувств…
