эти фрукты каждый день, думаю польза будет не малая. Но это всё ты и так без сомнения знаешь, — начал рассуждать он в слух, на это мне оставалось лишь кивнуть.
— У меня другой вопрос, как много и как часто, ты сможешь поставлять нам этот товар? — старик стал окончательно серьёзен.
— Вы должны понимать, что подобные фрукты не растут на каждом углу, количество так же не бесконечно, да и их созревание зависит от поры года. Скажем так, это была пробная партия, в этом городе. Я должен продать небольшую партию по сильно заниженной цене, а когда люди распробую товар, то посмотреть, какую наивысшую цену смогу выбить, — начал пояснять я, надеясь, что собеседники купятся. Я хотел создать образ парня, который думает, что он уже очень взрослый, но ещё не разобрался что стоит говорить, а что нет. Потому якобы выложил весь план, ведь так ни один торгаш не поступит.
— А дальше что? — ухватились мужчины за мою болтливость.
— Дальше я буду двигаться к центральным кругам, занимаясь тем же самым. По моим прикидкам, лучшая цена будет в столице, хоть туда и долго ехать.
Посидели, помолчали, каждый подумал о своём.
— Но ты же достаточно умный парень и должен понимать, что цена не всегда прибыль. Вот скажи, тебе куда ближе, к нам или в столицу?
— К вам, — сделал вид, что не понимаю, к чему они клонят.
— То есть ваш род не в первых круга живёт, верно?
— Верно.
— Получается, что на время поездки к нам ты потратишь меньше времени, чем на путь до столицы, а значит сможешь приехать больше раз за одно и то же время, как и продать больше фруктов. Выходит, что продавать их нам, по итогу выгоднее, чем возить в столицу, — начал объяснять Градат, а я якобы задумался.
— Но я могу взять больше телег и привезти гораздо больше в следующий раз.
— Но ты не учитываешь очень много попутных факторов. Например, ты знаешь, что около столицы небезопасно и на дороге могут промышлять грабители? Нет? Так вот и такое бывает, да и диких, хищных животных не забудь. А ещё есть демону, которые могут открыть свои врата где угодно. А про неликвид ты подумал. Фрукты имеют свойство портится. Чем длиннее дорога, тем меньше их довезёшь, сгниёт один на дне корзины и соседние тут же начнут гнить за ним. Уж лучше продавать нам немного дешевле, чем потерять половину по пути, да ещё кучу времени потратить на дорогу, это если вообще не ограбят. Как тебя вообще отпустили с охраной всего в одного… Да он даже не воин, юнец ещё совсем. Я бы своих детей не рискнул в твоём возрасте отпускать одних. Минимум пару десятков бывалых стражей приставил.
— А с чего вы взяли, что это единственная охрана и боевая сила? — позволил себе усмешку. Вот пусть теперь думает кто и где меня ещё охраняет. Самым логичным было бы то, что остальные воины остались за городом. НУ или ещё что себе там придумают. Но я-то имел в виду себя. Иногда недосказанность лучше фактов. Собеседник сам дорисует себе идеальную картинку, которая его устроит.
— Ну ладно, но в остальном-то я прав?
— В общем и целом да. Правда ничего не мешает особо тщательно отбирать заранее каждый фрукт, что бы ни один из них не начал гнить раньше времени, а потом использовать подходящие артефакты в дороге, — делаю вид, что снова задумался.
— Ну допустим, при этом риски и всякие непредвиденные ситуации никуда не денутся. Согласен?
— Допустим, и что же вы предлагаете?
— Мы будем выкупать у тебя всё, что ты готов предоставить. Цену обсудим, но думаю, что пять золотых за единицу, это более чем достойно. При этом, хочу, чтобы ты подписал право на наше монопольное распространение. Объяснить? Нет? Отлично. При этом, мы оставим часть себе, для личного, так сказать пользования, а остальное распродадим сами. Тут у тебя много выгоды парень. Не надо думать больше о том, куда всё сбыть, как довезти. Об охране так же можешь больше не беспокоиться. Более того, просто укажи место и мои сын, — при этих словах, тот очень важно закивал, — сам лично прибудет и выкупит всю партию. Ты же просто будешь получать деньги не знать проблем, — старик аж заёрзал в нетерпении. В его глазах, предложение было очень заманчивым.
— А давайте поступим иначе, я эту партию продаю вам по той цене, которую обещал и еду домой, а новую везу прямиком в столицу. Там выясню по какой цене смогу продавать товар и только потом буду думать о сотрудничестве с вами. Как думаете, сколько там состоятельных родов обитает и да какой суммы они смогут дойти, чтобы перебить предложение остальных. Мне вот кажется, что даже довези я всего треть фруктов, то это будет уже намного выгоднее. Как считаете?
На них было жалко смотреть. Так долго меня мариновать, привести столько доводов и так красиво выстроить диалог, увлечь всё моё внимание в нужную им сторону, а тут я отвлекаюсь от их шикарного предложения и всё же думаю о нужном. Нужном и выгодном мне, а не им.
— Ладно, мы поняли, ты смышлёный парень. Какие твои предложения?
— Нууу, можем заключить соглашение, что в этом году, фрукты достанутся только вам и вы снимите все сливки с эксклюзивного товара. Объяснить? Нет? Отлично, — вернул им укол с намёком на необразованность. Хотя некоторые заковыристые слова из этого языка, я узнал случайно, чаще всего читая разную литературу что попадалась под руку или слушая речь других. — Так вот, в этом году будет ещё одна партия, думаю вдвое крупнее нынешней. Она вся достаётся вам. Но так как я всё ровно еду в столицу, то и столичную цену узнаю. Небольшой запас фруктов у меня всё же ещё есть.
Но если всё пройдёт отлично, то я готов предоставить вам право, на монопольное распространение за исключением некоторых городов, которые я укажу. Они в разных кругах и в разных их частях, извините, но столица так же попадёт в этот список. За вами я оставлю ту цену, к которой мы придём сегодня, независимо от того, насколько будет выгодно продавать в других городах. Поэтому, предлагаю начать торг. И думается мне, что в столице есть рода, готовые заплатить
