Книга Правила денег - Владислав Федосеев

2010 год

В оптимистичном настроении, в предчувствии скорой победы Костя шагал по большому и светлому кабинету к столу Сергея Ивановича. Будущее казалось ему светлее солнечных лучей, которые наполняли кабинет старика, а мечты рисовали в воображении большую кучу долларовых купюр, достигающую потолка.

Старик был одет в добротный бежевый шерстяной костюм. На нем также была белоснежная шелковая рубашка, которая блестела и переливалась в лучах полуденного солнца. Золотой браслет с голубоватыми вкраплениями бриллиантов и густая шевелюра делали его моложе.

Когда Костя пожал ему руку, то по блеску в его глазах определил, что старик с тем же неуклонным упорством намерен показать ему новые правила ведения современного бизнеса.

– Ну и как обстоят дела у владельца суперпопулярного реалити-шоу? – с иронией спросил Сергей Иванович.

– Ой, только не говорите так, пожалуйста, – попросил Костя, – а то мне становится как-то неловко.

– Хорошо, но при одном условии, что ты тщательно усвоишь то, что я расскажу тебе сейчас.

– А вот этого я обещать не могу. В школе я учился не очень хорошо, и мне следует дать пятьдесят процентов скидки на усвоение материала.

Этот нюанс Сергей Иванович, видимо, решил проигнорировать.

– Я вижу, ты полон сил и энергии, – отметил старик.

Эти слова вызвали у Кости приступ легкой нервозности. Он вдруг вспомнил, в каком состоянии находился, когда впервые встретил Сергея Ивановича. Было совершенно ясно, что тогда он представлял собой типичного невротика, склонного к апатии, усиливающейся манией преследования, что очень сильно усугублялось концентрацией на неудачах и, как результат, приводило к излишней сосредоточенности на загубленной судьбе. Но, с другой стороны, боги не отвернулись от него окончательно, иначе бы он не встретил этого старика.

– У меня хороший наставник, – ответил Костя. – Мне пришлось изрядно попахать в спортзале, а также увидеть, как работает настоящая электростанция, прежде чем я понял, откуда берутся силы и энергия.

Старик попытался повесить на доску дополнительные листы бумаги, и пару штук слетело на пол. Костя хотел было помочь их собрать, но Сергей Иванович решительно остановил его:

– Не беспокойся, я сам подберу. Твое дело сидеть и вникать в суть происходящего.

Костя сидел напротив старика на стуле, а тот прикрепил упавшие на пол листы и разделил лист на две части горизонтальной чертой.

– Я постараюсь все объяснить по-простому, в двух словах, чтобы ты не терзал себя догадками и мучительными рассуждениями на заданную тему.

Он поставил в верхней части единицу, а в нижней двойку.

– Итак, то, что изображено в первой части, означает так называемый «велосипедный бизнес». Это начальный цикл развития компании, где предпринимается много действий по созданию рекламы, поиску клиентов и продажам. Это тот уровень развития бизнеса, когда его создатель не может позволить себе уехать в отпуск на месяц-другой. Ведь без него бизнес быстро закроется. Поэтому данный уровень называется «велосипедным». Перестаешь крутить педали – велосипед останавливается. Итак, это уровень, где приходится делать много работы только лишь для того, чтобы удержать компанию на плаву. Проблема огромного количества предпринимателей в том, что они считают этот уровень «нормой» и даже не подозревают, что бизнес может быть совершенно другим, значительно более прибыльным и интересным.

Он поменял маркер на другой цвет и указал на нижнюю часть рисунка с цифрой два.

– А тут мы рассмотрим бизнес во второй стадии развития. Сюда добираются не все, а лишь те, кто способен мыслить по-крупному.

– Это то, о чем мы говорили по телефону? – догадался Костя.

– Правильно, – подтвердил старик. – Мы переходим к принципу «золотой жилы». Здесь, как правило, эффективность, по сравнению с предыдущей частью, значительно возрастает. Обычно здесь требуется всего один звонок и минимум человеческих усилий, а полученный заказ перекрывает то, что в первой части нарабатывается целый год.

Сергей Иванович нарисовал десяток символов доллара и отступил в сторону, тем самым давая Косте рассмотреть эту школу маркетинга в художественном изображении.

– Суммы, которые компания зарабатывает за считанные дни в секторе два, значительно превосходят годовой доход в части один, при этом расходы на продвижение зачастую сведены практически к нулю. Теперь ты понимаешь, что пытался выразить художник, создавая это произведение?

– Очевидно, он хотел изобразить душу бизнесмена, – ответил Костя. – Такой расклад как-то успокаивает. Вносит полный штиль в бушующее море бизнеса. Я продавал строительные материалы, даже не подозревая о том, что существует вторая часть продвижения услуг на рынок. Правда, я не совсем понимаю, как это произведение искусства поможет мне найти спонсоров.

– Я ждал этого вопроса, – ответил старик. – Ты, наверно, затаив дыхание, ждешь, когда я перейду именно к этой теме. – Он жестом указал на все раскрашенные в разные цвета части и развел руками, а потом указал на первую часть своего рисунка. – В этой части тебе нужно делать множество звонков, проводить много встреч, презентовать многим людям свое шоу, выпускать кучу рекламы и многое другое для того, чтобы привлечь внимание спонсоров, так?

– Так, – подтвердил Костя. – Этим я сейчас и занимаюсь.

– Хорошо, – сказал старик и указал на вторую часть, закрашенную символами доллара.

– Но я предлагаю тебе перейти сразу в часть номер два и одним звонком решить проблему.

– Каким образом? – не понял Костя.

– Ладно, признаюсь, что я начал издалека и так и не озвучил тебе сути сказанного. – Он просверлил Костю своими глазами-буравчиками. – Это венчурные инвестиции. Венчурные инвесторы, которых ты легко можешь найти в России, Украине и Европе.