Часть I. Откроем тайну типа личности
Глава 1. Найдите себя
Секрет карьерного успеха
Очень важно найти подходящую работу. Конечно, можно мечтать о выигрыше в лотерею, о приобретении роскошных автомобилей и особняков, о фантастической работе в окружении блестящих людей в экзотических уголках Земли. Однако трезвый взгляд на реальность убеждает в том, что для того, чтобы жить, большинству из нас приходится трудиться, причём упорно и на протяжении долгого времени. Однако, если вы в течение сорока, а то и пятидесяти лет (а это не такой уж неправдоподобный сценарий) занимаетесь делом, которым предпочли бы не заниматься вовсе, значит, вы впустую потратили большую часть жизни. Это прискорбно, но отнюдь не фатально, ведь вам вполне по силам прийти к тому роду деятельности, который вам будет действительно по душе.
Идеальная работа — что же это такое?
Правильно выбранная работа повышает тонус вашей жизни. Она питает ваш организм, заряжает его энергией. Она согласуется с вашим стилем поведения и отражает вашу индивидуальность. Она позволяет вам раскрыть ваши сильные — от рождения — стороны; она не принуждает вас делать то, чего вы, по большому счёту, не умеете (во всяком случае, не принуждает вас к этому излишне часто!).
Как определить, подходит ли вам ваша работа? Ниже приводятся некоторые критерии. Если вы сейчас не работаете, то имейте их в виду, когда будете подбирать себе занятие. Если же вы трудоустроены — проверьте, насколько вам подходят ваши нынешние обязанности.
Если вы в самом деле на своём месте, это значит, что:
— Вам не терпится отправиться на работу.
— То, что вы делаете, заряжает вас энергией.
— Вы чувствуете, что ваш вклад в дело ценят и уважают.
— Вы с гордостью рассказываете о своей работе.
— Вам нравятся те, с кем вы работаете, и вы уважаете этих людей.
— Вы с оптимизмом смотрите в будущее.
Сразу внесём ясность в один вопрос. Важно понимать, что существует ровно столько путей к успеху в работе, сколько есть людей, довольных своей карьерой. Нет какой-то «идеальной» работы, к которой стоило бы стремиться каждому. Зато есть работа, идеальная для вас.
На рынке рабочей силы можно найти неограниченное число вариантов. Если вы хотите добиться карьерного успеха, вам необходимо определиться со своими предпочтениями и рассмотреть возможности, соответствующие этим предпочтениям. Одна специальность принесёт вам комфорт и стабильность, тогда как другая связана с борьбой и риском. Один вид деятельности предполагает упорядоченность, другой — нет. Одно занятие требует коммуникабельности, другое — тишины и сосредоточенности. Знаете ли вы точно, что вам больше подходит? Случалось ли вам серьёзно задумываться над этим вопросом?
К счастью, в мире существует великое множество разнообразных занятий, так как все люди очень разные, у всех разные способности и свои приоритеты. Кому-то нравится принимать глобальные решения, а кто-то к этому попросту не приспособлен. Для одних приоритет номер один — это деньги: больше, ещё больше! Другие же хотят быть полезными обществу; вопрос денег для них второстепенен. Кто-то чувствует себя как рыба в воде в океане фактов и статистики, а у кого-то простая попытка прочесть приходно-расходный баланс вызывает головную боль. Этот перечень можно продолжать и продолжать!
Проводя серию семинаров профессиональной подготовки для сотрудников кадровых агентств (их ещё называют хедхантерами, «охотниками за головами»), мы столкнулись с ярким примером того, как занятие, отлично подходящее одному человеку, совершенно не подходит другому.
В семинаре участвовали несколько агентов, работавших в одной кадровой фирме. Их обязанности заключались в том, чтобы подбирать кандидатов на объявленные рядом компаний вакансии. Сфера их поисков — люди, уже работающие; от наших подопечных требовалось убедить клиентов в том, что эти вакансии — именно то, что им нужно. Если клиент действительно менял место работы и успешно трудился на новом месте по меньшей мере три месяца, кадровый агент получал щедрое вознаграждение. Словом, речь шла о работе, ориентированной на результат, предполагающей конкуренцию, требующей умения устанавливать контакт и в кратчайшие сроки заполнять наибольшее количество вакансий.
Артур, один из консультантов по кадрам, был явно на своём месте. Его радовала динамика в его деятельности. Артур — очень энергичный человек, ему нравилось общаться по телефону с большим количеством людей. Его выдающиеся способности помогали ему убедить собеседников воспользоваться открывающимися перед ними новыми возможностями, и он был счастлив, когда достигал своей цели. Артур знал (и принимал) формулу: из пятидесяти позвонивших десять заинтересуются предложением, и двоих или троих из десяти удастся трудоустроить. В работе Артуру помогала «толстокожесть»: ему часто приходилось слышать «нет» в ответ на сделанные предложения, но он никогда не воспринимал отказы как личную обиду. Артур ощущал прилив сил в те мгновения, когда завершал сделку и приступал к новым переговорам. Он добросовестно трудился целыми днями и много зарабатывал.
