Если вы не получаете прибыль, естественно предположить, что вы недостаточно быстро растете. У меня есть новости для вас, люди. Вы в полном порядке. Вам не нужно меняться. Старая формула прибыли – вот что неправильно. Она должна измениться.
Вы знаете формулу, о которой я говорю: «Продажи – Расходы = Прибыль». Эта хрустящая, бифокальная, отдающая старьем формула на первый взгляд не лишена смысла. Продавайте как можно больше, затем оплачивайте счета, оставшаяся часть – это прибыль. Проблема вот в чем: никогда ничего не остается. Взмах. Взмах. Взмах. Шлеп!
Старая формула прибыли создает предприятия-монстры. Монстров, пожирающих деньги. Но мы остаемся верными формуле, и все становится только хуже.
Решение очень простое: сначала возьмите свою прибыль.
Да, это так просто.
То, чему вы собираетесь научиться, настолько просто, так очевидно, что вы можете ударить себя по голове и сказать: «Почему, черт возьми, я не сделал этого раньше?» Но иногда это может показаться трудным, потому что вы не делали этого раньше. Покажется, что ситуация бросает вам вызов, потому что вам нужно будет прекратить махать руками. Вам нужно будет прекратить делать то, что не работает. (Очень сложно перестать делать что-то, даже если оно не работает для вас. Помните это последнее тяжелое похмелье, когда вы сказали: «Я никогда не буду пить снова»? Как надолго вас хватило?).
Profit First бросает вам вызов, потому что вам придется полностью изменить свой образ мышления о бизнесе. А изменение страшно. Большинство людей с опаской пробуют что-то новое, не говоря уже о прилипании к новым системам. Скорее всего, вы подумаете о том, чтобы попробовать Profit First, но скажете себе, что гораздо проще продолжать делать все по-старому, даже если старый способ медленно, но верно губит вас и ваш бизнес. Поэтому, прежде чем мы начнем, позвольте мне рассказать вам о мужественных людях, которые шли перед вами и участвовали в первом полете Profit First.
На данный момент существует 128 бухгалтеров, экономистов и тренеров, работающих рука об руку со мной, чтобы руководить предпринимателями в процессе внедрения Profit First. (Не беспокойтесь, вы можете сделать это абсолютно самостоятельно, но для некоторых людей наличие партнера, знающего все входы и выходы в их отрасли, который может направлять их шаг за шагом, – это лучший подход.) Мы направили этих 128 профессионалов Profit First на реализацию каждым из них системы в десяти компаниях. Это означает, что мы направили 1280 предприятий к успеху, используя Profit First.
Но в отношении большинства людей, которые прочитали «Сначала заплати себе», я могу только предположить, что они сами выполнили этот процесс. Я получаю примерно пять писем по электронной почте каждый день от предпринимателей, которые говорят мне, что они начали процесс Profit First или использовали его для преобразования своего бизнеса. За двухлетний период – это примерно 3650 электронных писем о новых примерах реализации. Но я знаю, что еще больше людей читают книгу и просто делают то, что в ней рекомендовано, не говоря ни слова. Таким образом, моя лучшая оценка на самом высоком уровне заключается в том, что более 30 тысяч компаний теперь следуют модели Profit First. Даже если эта оценка преуменьшена, мы едва поцарапали поверхность. Тридцать тысяч – это хорошее число, но по сравнению с 125 миллионами компаний мы даже не вышли на стартовую линию. Итак, давайте подтолкнем этого щенка вперед – и начнем с вас.
Но сначала я хотел бы познакомить вас с Кейтом Феаром. Кейт – давний поклонник моих книг. Я знаю, потому что он писал мне по электронной почте, когда я впервые запустил «Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета». Он влюбился в книгу, о чем сообщил мне, и его бизнес с воздушными шарами в результате взлетел до небес. Его бизнес вырос, но не прибыли. Он фактически превзошел сумму в миллион долларов дохода, но все еще должен был иметь отдельную работу на полную ставку, чтобы сводить концы с концами. Затем он прочитал «Сначала заплати себе». И ничего не сделал.
Вообще ничего! Зачем? Потому что Кейт не мог себе представить, что Profit First будет работать. Он все время пытался махать руками, что кажется особенно странным, когда вы летаете на воздушном шаре, зарабатывая на жизнь, и обратная связь была прежней: машите сильнее. Концепция получения прибыли сначала, прежде всего остального, была настолько незнакома, что казалась невозможной. Но после двух лет выживания от чека до чека, от паники до паники он сдался и отказался от знакомого и решил дать новому шанс. Результаты были… хорошо, я позволю Кейту объяснить так, как он написал в своем письме.
Майк и команда,
Я думал, что смогу найти минутку, чтобы поделиться кое-чем с вами. Я только что закончил читать Profit First в бог знает какой раз и фактически должен был купить новую книгу. Я разодрал на части первый экземпляр, который у меня был, а затем дал его другу, чтобы помочь ему выбраться из кризиса. Я владею и управляю бизнесом по организации прогулок на воздушном шаре. У нас есть точки в Сент-Луисе, Миссури, Альбукерке и Таосе в Нью-Мексико, а теперь также в Коттонвуде в Аризоне, недалеко от Седоны.
Когда я впервые прочитал вашу книгу – я подумал, что вы сошли с ума. Ни в коем случае это не могло сработать. Так что в последние несколько месяцев 2014 года я ничего не предпринимал. Я продолжал делать все так, как раньше. В конце концов, я получал небольшую прибыль, но мой денежный поток был не лучшим. Честно говоря, это все, что я мог сделать, чтобы справиться с проблемами с наличностью. Наконец, примерно в начале этого года я снова прочитал книгу и на этот раз решил попробовать данные в ней рекомендации.
Расскажу, что это для нас сделало: в какой-то момент в начале 2015 года наш чистый доход за год с 2014 года по сравнению с 2015 годом вырос на 1721 %. Нет. Это не опечатка. Я действительно не шучу. Мы закончили 2015 год с чистой прибылью, выросшей на 335,3 % в целом. Кроме того, мы потратили около 22 % чистого дохода!
КейтБизнес Кейта был спасен с помощью Profit First. Сегодня его бизнес процветает. И мой.
Profit First сохранила мой бизнес и обеспечила прибыльность каждого следующего моего нового бизнеса с первого дня. Да, с первого дня. В тот день, когда я открыл свое новое предприятие, Profit First Professionals, я сделал две вещи: я подписал уставные документы и затем отправился прямо в банк, чтобы открыть мои пять основополагающих счетов для Profit First. На сегодняшний день Profit First Professionals является самым прибыльным бизнесом, которым я когда-либо владел, – в долгосрочной перспективе. Это не самый большой из бизнесов, которые у меня есть, по крайней мере пока нет, но он показывает прибыль, которая на 1000 % больше, чем в лучшем году в любой из моих предыдущих компаний, которые продаются за миллионы. Это не опечатка – на 1000 % более выгодно. Этой компании нет и двух лет, но она растет настолько быстро, что, вероятно, будет самой большой компанией (с точки зрения доходов), которой я когда-либо владел.
Profit First, я обещаю, сделает то же самое для вас. Если вам нужно получить свою первую прибыль или просто увеличить уже имеющуюся, это правильный путь.
