Ознакомительная версия. Доступно 13 страниц из 62
Какой у вас тогда был трафик?
В первый месяц у меня было 387 уникальных посетителей, за первый год — 11 000 уникальных посетителей, а за второй год — 80 000. Большая часть трафика приходила через Google, прежде всего потому, что люди вбивали в поиск запрос «женщины-предприниматели», а эти слова есть в моем доменном имени. Но в то время я была так поглощена тем, чтобы воплотить в жизнь свою идею, что у меня не было времени отслеживать трафик или беспокоиться о наличии читателей. Я знала, что у меня впереди еще долгий путь, и понимала, что все это лишь часть моего приключения.
Что еще вы предпринимали, чтобы вывести свой блог на нужный уровень?
Я знакомилась со всеми как сумасшедшая и развела масштабную деятельность. Поначалу есть большой соблазн сказать: «Я тут так стараюсь, а меня никто даже не читает и не комментирует». Но я поискала в интернете мероприятия для деловых знакомств, на которые могла бы попасть, нашла огромное их количество и стала ходить на все по очереди. Мне было до ужаса страшно — знакомиться с новыми людьми трудно, а я еще тот интроверт.
Мне пришлось побывать и на отличных, и на кошмарных мероприятиях, но вскоре вокруг меня сформировалась группа людей, которые знали меня и знали, чем я занимаюсь. Мне стали говорить: «У вас интересная история, не хотите прийти и поучаствовать в дискуссионном форуме?» Затем я говорила друзьям и близким: «Я сегодня иду туда-то, пойдем вместе!» Я даже как-то пришла на местную ярмарку возле дома моих родителей, встретила там представителей местного радио и попросилась к ним в эфир. Они согласились, и мне это тогда показалось огромным достижением — я не могла поверить, что буду выступать на радио!
Эти ваши усилия окупились?
Да, безусловно. Благодаря одному человеку, с которым я познакомилась на встрече в Лондоне, меня номинировали на премию «Творец перемен» на MADE Festival, хотя мой блог тогда еще не приносил никаких денег. За ужином, которым завершилась церемония, оказалось, что я сижу рядом с принцем Эндрю — за этим последовало приглашение в Букингемский дворец побеседовать о предпринимательстве. И все это благодаря общению, благодаря тому, что я выходила на люди и упорно продвигала свою идею.
Расскажите, как вы монетизировали свой блог.
К 2012 г. я прекратила заниматься разблокировкой телефонов и лишилась заработка, но аудитория блога росла, и я уже начала выпускать бесплатный цифровой журнал. Помню, в то Рождество у меня почти не осталось денег и я начала паниковать — к тому времени у меня с деньгами сложились странные отношения: я их всегда успешно зарабатывала, но этот процесс не доставлял мне никакого удовольствия.
Тогда одна подруга научила меня направленной визуализации и аффирмациям о деньгах в позитивном ключе, и меньше чем через неделю передо мной стали открываться новые возможности. Я провела несколько вебинаров с американскими агентами влияния, которые предлагали обучающую цифровую продукцию для предпринимателей. В конце вебинара мы делали рекламу их продукта, а потом делили доход между собой. Один вебинар принес нам $20 000. А что еще лучше, все это помогло мне поднять престиж блога: моя аудитория была в восторге от того, что я привела на сайт всех этих людей и дала доступ к их учебным программам. Тогда я осознала, что мое новое занятие тоже может приносить деньги — и это меня очень обрадовало.
Расскажите о своем закрытом сайте для участников клуба
Я всегда хотела сделать такой сайт, и в ноябре 2013 г. мне это удалось. Его подписчики ежемесячно получают пакет учебных материалов от экспертов со всего мира на самые разные темы: от копирайтинга и рекламы на Facebook до программирования своих мыслей на успех. Они также получают доступ в группу моего сообщества на Facebook, где мы делимся проблемами, ставим перед собой цели, болтаем и поддерживаем друг друга. У меня более 3000 участниц (некоторые из них были со мной с самого начала) и еще много желающих в листе ожидания.
Вы добились невероятного успеха — но, как мне кажется, вы сами на него не рассчитывали?
Как сказал Стив Джобс: «Невозможно собрать все звенья цепи в одно целое, смотря вперед, — это можно сделать, только оглянувшись назад». Оглядываясь сейчас назад, я вижу, как пролегал мой путь, но тогда никакого пути передо мной не было и в помине. Я сама прокладывала дорогу, преодолевала все трудности, и мне не на что было опереться, кроме своей идеи. И по правде говоря, я до сих пор не чувствую себя экспертом — скорее куратором, который сводит людей друг с другом и рассказывает одним истории других, чтобы вдохновить и приободрить.
Когда вы застреваете в вечных «не знаю»
Все, о ком мы с вами до этого говорили, уже отчасти представляли себе некоторые аспекты своего будущего блога — нишу, доменное имя, аудиторию, на которую он будет рассчитан, — когда брались его создавать, даже если впоследствии и меняли его направленность. Возьмем хотя бы героев этой главы: Мадлен Шоу знала, что хочет быть диетологом, Кэт Уильямс знала, что ей интересно вести блог о свадьбах, а Кэрри Грин знала, что хочет создать платформу для поддержки бизнес-леди.
Но что, если вы все это читаете и думаете: «Я не знаю, о чем и для кого хочу писать, я просто хочу быть блогером»? В таком случае я еще сильнее упрощу идею минимально жизнеспособного продукта и представлю вам Карли Ровену — человека, который сумел с помощью сетевого контента полностью изменить свою жизнь и попасть в Gleam Futures — агентство, представляющее интересы таких звезд интернета, как Zoella и Pixiwoo. Чем особенно интересна история Карли, так это тем, что она начинала вести влог наобум, не имея никакого плана на его счет. Но в процессе она отыскала свой путь, и хотя перед тем, как приступить к делу, она не задавала себе тех вопросов, на которые я просила ответить вас, она сумела добиться невероятных успехов.
Наверное, это лишний раз подтверждает, что самое главное — начать.
* * *
Карли Ровена — инструктор по фитнесу и фитнес-влогер, она известна своим приземленным, профессиональным и реалистическим подходом ко всему, от здорового питания и быстрых тренировок до обзоров продукции и мотивирующих советов. Карли занимается созданием сетевого контента только с 2014 г., но сейчас у нее уже 270 000 подписчиков на YouTube, более 800 000 просмотров блога (carlyrowena.com) в месяц и очередь из клиентов. А ведь когда она начинала, она не была инструктором по фитнесу и даже сама еще не знала, что хочет им стать! По ее собственным словам, блогинг и влогинг полностью изменили ее жизнь.
Карли, вначале вы ведь еще смутно представляли себе, что делаете?
Именно! В то время я работала консультантом по маркетингу в BMW. Работа была отличная, но я не была готова посвятить ей всю свою жизнь и страшно переживала из-за того, что не могу найти настоящую цель. А потом одна подруга спросила меня, не думала ли я снимать видео для YouTube. Мне такая мысль в голову не приходила, но я последовала ее совету и сделала несколько видео о людях, стесняющихся своего тела, и темах, которые вызывают у всех смущение. Я так нервничала, что отправилась снимать свое первое видео на пустынный пляж в полутора часах езды от дома и в итоге уронила там в песок свой iPhone. В то время я уже увлекалась фитнесом, поэтому сняла и несколько видео о нем. Спустя три месяца один женский журнал предложил мне вести колонку о фитнесе — я была страшно рада этому предложению, но мне не хватало квалификации. Мои зрители тоже просили меня дать им советы по фитнесу и потренировать их, но я чувствовала, что не могу быть советчиком в этом вопросе. Поэтому я записалась на курсы профессиональных тренеров, все еще работая полный день в офисе, и, окончив его, тут же бросила работу и стала заниматься с клиентами.
Ознакомительная версия. Доступно 13 страниц из 62
