Ознакомительная версия. Доступно 10 страниц из 46
Пятьдесят лет отец упорным трудом медленно, но верно, строил свой бизнес. Я любила работать в отеле, гордилась тем, что являюсь его частицей, и была уверена, что он будет существовать всегда… и что всем нам ничего не грозит.
В 1982 году отец передал управление нам, троим своим детям. Долгов по отелю никаких не было, и он продолжал нас всех исправно кормить. Мы были обеспечены на всю свою жизнь.
Но к 1993 году мы обанкротились. Как же рухнул процветающий семейный бизнес? Теперь уже все равно, кто прав, кто виноват, но тогда мы придумали себе следующие оправдания:
• слишком много начальников с неприлично большими зарплатами;
• слишком много работников, которые слишком мало работали;
• слишком много денег тратилось на ремонты, и
• никто не следил за состоянием пакета акций.
Ну, и еще, конечно, не легче было оттого, что я была постоянно пьяна!
Внезапно, в одну пятницу, из банка пришли судебные исполнители… восемь человек с рациями, словно полицейский спецназ, ворвались в гостиницу и взяли под контроль бары и кухню, ресторан и кладовые. Они потребовали выдать им ключи от парадных дверей и сейфа. С этого момента мы не оставались в отеле одни, пока все имущество не было продано.
Вместе с отелем мы с Робом лишились и своего дома, а также потеряли еще и свой бизнес – магазин детской одежды. Приехал тягач и увез мою машину. Потом пришел судебный пристав и начал спрашивать, остались ли у меня какие-нибудь драгоценности, которые следует внести в опись имущества, и я помню, как, сгорая от стыда, я судорожно пыталась повернуть на пальце обручальное кольцо, чтобы спрятать камень.
Хоть никакого кредитного рейтинга у нас в тот момент не было, нам удалось снять небольшой домик. Нам позволили оставить себе самую необходимую мебель, у Роба не стали забирать набор инструментов, а у меня – швейную машинку. В маленьком городке спрятаться негде. Люди звонили нам и просили вернуть деньги, но у нас не было ничего. А кроме того, нам надо было как-то кормить троих детей.
Медленно, но верно
Мы продали обеденный гарнитур, чтобы оплатить счета, и ели, сидя на полу:
• Роб устроился работать каменщиком;
• я за пять долларов в час развозила по всему городу заказы из химчистки;
• я четырежды в день мыла полы в местной прачечной самообслуживания, и
• мы вместе с детьми разносили газеты.
Мы продали обеденный гарнитур, чтобы оплатить счета, и ели, сидя на полу.
Когда-то я училась на модельера и поэтому взялась за шитье. Я брала любые заказы. Старики приносили мне свои вонючие, пропитанные мочой брюки, чтобы я поменяла изъеденные коррозией молнии. Меня тошнило от запаха и, еле сдерживая рвоту, я задавалась вопросом: «Как же я докатилась до такой жизни?»
Медленно, но верно, мы снова брали свою жизнь под контроль. Мы, если говорить о нас, как о семье, сплотились как никогда раньше:
• мы поставили перед собой четкие цели;
• мы составили списки обязанностей, и каждый член семьи получил свой;
• мы расписали семейный бюджет, и
• я бросила пить.
Мне, как банкроту, было нельзя брать ссуды в банке, и поэтому я договорилась с сестрой Роба Дианой, что куплю у нее машину, а расплачиваться буду частями. Я научилась вести себя ответственно. Например, если у меня не было возможности оплатить электричество, я звонила в компанию и вырабатывала вместе с ними какой-нибудь щадящий график оплаты, скажем, по $ 20 в неделю.
Диана занималась многоуровневым маркетингом, торговала косметикой «Нутримедикс». Несмотря на свою природную робость, я подумала: «Мне это, наверное, тоже по плечу». Заняв денег на стартовый набор, я отправилась по городу раздавать буклеты. Я не пропускала ни одного магазина. Я разговаривала с людьми на улицах. Я запланировала уговорить людей устроить у себя дома «вечеринки», на которых я могла бы провести демонстрацию помады. К концу первого же дня мне удалось организовать 12 таких собраний. При мысли, что мне придется как-то заставить себя выступать перед всеми этими людьми, я цепенела от ужаса, но деваться уже было некуда.
Я находила клиентуру, просто открывая телефонную книгу и звоня совершенно незнакомым людям. Я работала по семь дней в неделю и за неделю проводила по пять демонстраций, а то и больше. Я обязательно перезванивала всем, кто взял у меня брошюры. Я обязательно выполняла все обещания. В иной вечер мне приходилось по четыре часа ехать на машине до места, где была запланирована презентация, а приехав, видеть, что никто на нее не пришел! Но мои друзья из «Нутримедикс» поддерживали меня и заряжали энтузиазмом. Продажи у меня росли из месяца в месяц, в результате чего я начала ощущать неведомое мне доселе чувство радости за свои достижения.
За успехи в торговле мне полагались поездки на конференции в Америку и Малайзию, и мне удалось взять с собой Роба. На Гавайях я выступила перед двухтысячной аудиторией с рассказом о своей жизни. Я рассказала этим людям, как я горжусь тем, чего мне удалось достичь. Как у официального банкрота, у меня конфисковали паспорт, то есть каждый раз перед загранпоездкой мне нужно было получать его заново, а по возвращении – сдавать обратно. Никто из моих спутников в этих путешествиях, наверно, не смог бы понять обуревавшие меня смешанные чувства, то есть полный восторг на конференциях и чувство горького унижения по возвращении домой.
Но дни упорного труда и ночи, когда еле удавалось поспать, принесли свои плоды. Я выросла в компании до директора по продажам и за следующие семь лет получила от нее в подарок целых три машины.
В 46 лет я была готова попробовать покорить новые высоты и решила попробовать себя в риелторском бизнесе. О торговле недвижимостью я не знала ровным счетом ничего и с первой попытки даже не смогла закончить курсы риелторов. Но я не сдалась, получила лицензию, и в первый же год работы мне посчастливилось стать в своей компании лучшим новичком года. Торговля недвижимостью оказалась весьма прибыльным делом, и мы с Робом продолжали трудиться не покладая рук.
Ошибки
За свою жизнь я наделала больше глупых ошибок, чем все остальные люди, вместе взятые:
• я была плохой матерью и женой;
• жила в состоянии депрессии;
• стала банкротом;
• была алкоголичкой и
• несколько раз пыталась покончить с собой.
Я уже 19 лет не притрагиваюсь к спиртному.
А сегодня я дивлюсь своему везению. Крах семейного бизнеса заставил меня вырасти и стать совершенно другим человеком. Меня вот уже 28 лет любит чудесный мужчина. Несмотря на трудное начало, мы сумели создать крепкую, любящую семью, и теперь у меня три чудесных внука. Сегодня мы живем в хорошем доме недалеко от моря и вложили деньги в несколько объектов коммерческой недвижимости.
Сегодня я счастлива и живу в мире с собой. Мы зарабатываем достаточно для спокойной, комфортной жизни. Все это в сто раз лучше, чем быть банкротом. Я уже 19 лет не притрагиваюсь к спиртному. Мы смогли оставить тяжелые времена позади.
Ознакомительная версия. Доступно 10 страниц из 46
