Применять цыганский гипноз можно в самых разных ситуациях и с любыми людьми. Эта техника очень действенна, если в процессе общения вы видите, что ваш собеседник внутренне сопротивляется вам, что он по каким-то причинам как будто предубежден против вас и всего, что вы ему говорите. Применив эту простую технику, вы преодолеете возникший барьер и, более того, сможете оказать влияние на мышление собеседника.
Юмор
В повседневном общении людей немаловажную роль играет юмор. Причем не нужно думать, что юмор действенен и уместен только в неформальном междусобойчике. На самом деле в ответственных ситуациях он даже важнее. Ведь часто, даже почти всегда на переговорах и формальных встречах бывает очень важно расположить собеседника к себе. А лучший способ сделать это – заставить его улыбнуться. Кроме того, шутка зачастую оказывается лучшим выходом из острой, критической ситуации. С помощью юмора можно предотвратить конфликт и погасить искру скандала. Умело примененная шутка настраивает весь разговор на положительный лад и на длительное время задает беседе благоприятный тон.
Важно и то, что умение вовремя пошутить и грамотно вставить в разговор остроты усиливают вашу харизму. После удачной шутки вас запоминают и начинают подсознательно к вам тянуться, желая повторить удовольствие от общения с вами. Уверен, что у вас есть чувство юмора и вы не раз в своей жизни весело шутили. Однако, скорее всего, вы делали это по вдохновению, случайно. Теперь же вам нужно научиться применять юмор тогда, когда этого требует ситуация.
Для того чтобы удачно и весело пошутить, нужно усвоить несколько несложных правил. Впрочем, на интуитивном уровне они вам уже известны, осталось только осознать их, привести в систему и с успехом использовать. Итак, прежде всего, шутка должна быть короткой. Краткость напрямую работает на производимый эффект. Дело здесь, конечно, не в том, что короткий анекдот всегда лучше длинного, часто бывает и наоборот. Важно соотношение краткости шутки и ее качества. Речь идет о том, что если шутку можно укоротить, убрав несущественное, это следует сделать.
Если речь идет о смешной истории, то особое внимание нужно уделять началу, вступлению. Именно оно ответственно за то, с каким вниманием вас будут слушать. Начало рассказа задает уровень слушательского ожидания. Ведь если человек слушает анекдот, будучи уверен, что ничего смешного не услышит, то эффект от анекдота, пусть даже гениального, будет намного слабее, чем когда человек уже ожидает услышать что-то очень смешное.
Нельзя забывать и о том, что самая веселая шутка не вызовет смеха, если она рассказана не вовремя, в совершенно неподходящем контексте. Отдача от шутки будет всегда тем сильнее, чем больше ее сюжет или суть связаны с настоящей, волнующей собеседников ситуацией. Ну и, конечно, шутка должна быть оригинальной. Все мы знаем, что шутка, повторенная дважды, – это уже глупость, но почему-то не относим это к себе и не замечаем, как иногда садимся в лужу, пытаясь рассмешить собеседников с помощью какого-то анекдота или каламбура, который нам очень нравится, но всем остальным уже давно надоел.
Наконец, хотя и не в последнюю очередь, для любой шутки крайне важен финал – ничуть не меньше, чем начало. Если начало обеспечивает вашей шутке, так сказать, кредит доверия, пока ее слушают, то конец – это то, благодаря чему она запоминается и действует не только прямо сейчас, но и на будущее. Именно финал смешной истории откладывается в памяти слушателей, создавая там положительный фон всему восприятию вашей личности. Вы наверняка не раз сталкивались с тем, что люди забывают анекдоты, но вот ведь что интересно – почти всегда забытым оказывается весь анекдот, кроме финала. «Помню последнюю фразу, очень смешная, а вот что там было вначале, не помню», – вам это знакомо? Но вас и не должно беспокоить, запомнят ли слушатели ваш анекдот. Важно другое – какое ощущение останется у людей от общения с вами. Так пусть они запомнят не то, что и как вы им говорили, а то, что вы веселый и приятный человек. А это уже отличный плюс для вашей харизмы.
Отбросьте все мысли о том, что вы не способны шутить. Начните собирать смешные истории и анекдоты и готовить себя к тому, чтобы рассказать их в нужный момент времени. Вполне возможно, что большинство лидеров нашего общества начинали свою карьеру именно так.
Но, пожалуй, хватит о юморе, он лишь приправа к основному блюду.
Итак, вы имеете: личностный фундамент, навыки психоэнергетической коммуникации, целостность, убедительность – и, конечно, заинтересованы в том, чтобы весь этот арсенал использовался с максимальной эффективностью.
Глава 6
Сила воздействия
Что ж, казалось бы, теперь вы, уважаемый читатель, получили представление о многих техниках, которые помогут вам сформировать в себе харизму, и с помощью нее можете реализовать свой потенциал лидера, тем самым раскрыв себя. Вы защищены от агрессивных посторонних влияний, вы уверены в себе, у вас уже нет многих скрытых комплексов и подсознательных блоков, вы разобрались с собственным имиджем и умеете подчеркнуть в своей внешности ее выгодные стороны, а также договорились со своим подсознанием, выявили свои истинные цели и намерения и отделили их от привнесенных желаний, на самом деле не свойственных вашей личности.
Если вы выполняли упражнения из системы Школы ДЭИР, то, наверное, уже обратили внимание на то, что вам стало легче общаться с людьми: вы вдруг стали более коммуникабельны, привлекательны и даже сексуальны. Теперь перед вами стоит самая важная задача – вам жизненно важно сохранить все то, чему вы научились, все, что вы приобрели и выработали в себе. Допустим, вы выполняете упражнение и оно у вас получается. Но если вы думаете, что теперь это всегда будет у вас получаться, то такая точка зрения в корне неверна, потому что она позволяет вашему сознанию расслабиться: «Это я умею», «Это для меня просто». В результате человек, вставший на такую точку зрения, может в один прекрасный момент, когда ему действительно понадобится применить какой-нибудь, казалось бы, известный навык, обнаружит, что сделать это невозможно, потому что навык этот он прочно забыл. Допустить этого ни в коем случае нельзя: остановиться на достигнутом – значит откатиться назад.
Кроме того, существует еще одна опасность для самосовершенствования. Некоторые люди, чуть только научившись самым основам, самым простеньким упражнениям, уже спешат начать пользоваться ими направо и налево. Может возникнуть даже желание похвастаться приобретенными навыками перед знакомыми. Здесь полезно будет вспомнить, что евангельское выражение «Не мечите бисер перед свиньями!», помимо всего прочего, несет в себе прекрасный практический совет. И дело здесь, конечно же, не в том, что ваши знакомые – свиньи, которые не могут понять ваших высоких занятий. Просто каждый раз, когда человек демонстрирует на людях только что приобретенные навыки – только для того, чтобы ими похвастаться, когда он необдуманно и не вовремя пытается применять только что полученные умения, он тем самым обесценивает свои занятия и теряет накопленную энергию.
