Шаг 10. Продаем услуги или товары
На форуме мы спросили опытных пользователей о том, как качественно продвинуть свой интернет-магазин, но никто нам не ответил на этот вопрос. Зато все стали продавать себя, типа я – это тот, кто вам нужен! Закажи у меня услугу, и я продвину твой магазин.
И мы пошли другим путем – связались с руководителем магазина «Print Текстиль» Ириной Коноплевой и договорились об интервью, в котором она бы могла поделиться своими фишками продвижения специально для этой книги.
Продвижением своего интернет-магазина я занимаюсь сама лично. Без штата сотрудников. Изначально, когда возникла идея самого бизнеса, я проанализировала все возможные варианты. Как можно продвигать свой бизнес без вложений. И, конечно же, в первую очередь – это всем известные социальные сети. Так как в нашем регионе лидирующей сетью является «Вконтакте», то, соответственно, я создала сообщество в данной сети.
Так как я занимаюсь интерьерным фототекстилем, то целевая аудитория – это в основном девушки и женщины от 25 до 50 лет. Кто, как не женщина, будет заниматься созданием уюта в своем доме?
Я работаю также с бизнес-личностями. Ведь фотопечать имеет обширное применение. Логотипы или рекламную информацию можно тоже перенести на текстиль, а для бизнеса нужно привлекать клиентов разными способами. И чем интереснее, тем лучше.
Когда начинаешь задумываться о продвижении, то тут и возникают трудности. Но все, естественно, решаемо. Главное – нельзя изначально себя настраивать на то, что товаром будут сразу все восхищаться и расхватывать его не глядя. Ведь купить что-то, не потрогав, не так просто. Но социальные сети сейчас тоже развиваются и позволяют преподнести страницу сообщества должным образом.
Так что главным фактором привлечения клиентов является внешнее оформление страницы. Достаточность ее информации и постоянные обновления в ленте новостей. Громкие заголовки также позволяют запомнить ваш бренд и ту рекламу, какую вы хотите донести. А таргетинговая реклама позволяет четко направить свою кампанию потенциальной аудитории. Ну а сарафанное радио – это просто обязательная процедура для любого бизнеса.
Первым вектором развития должна быть стратегия. По сути, стратегия – это цель, к которой стремится ваш бизнес. Нет цели – нет пути развития.
Далее – это маркетинг. Правильный маркетинг позволяет при тех же самых усилиях и затратах получать лучшие результаты. Мы должны уделять большое количество времени именно маркетинговым стратегиям. Причем их необходимо постоянно отслеживать, замерять и внедрять новые.
Итак, изначально нужно просто поставить цель. Обдуманную и точную. И потом благодаря маркетинговым стратегиям идти и добиваться. Не получилось что-то – обдумали пройденный путь, выявили ошибки и исправили.
Конкуренция – это хорошо. Это наша постоянная мотивация, чтобы стать лучше. А накручивать себе подписчиков не следует. Я не приемлю данную стратегию. Лучше иметь небольшое количество, но именно тех, кто действительно будет твоим клиентом. По ним будет проще видеть ваш путь развития. В верном направлении вы идете или где-то оступились.
Конспект интервью
Если есть возможность заниматься продвижением самому, не надо ее терять. Так как это в ваших интересах.
Нужно точно определить свою целевую аудиторию.
Главным фактором привлечения клиентов является внешнее оформление страницы.
Не бойтесь вкладывать деньги в таргетинговую рекламу. Она окупится в любом случае, если правильно выбрали целевую аудиторию.
Всегда должна быть цель и видение на несколько лет вперед.
Должна быть стратегия развития интернет-магазина.
Не стоит пользоваться сервисами накруток.
Не надо бояться конкурентной среды.
Заключение
Уважаемый читатель, надеемся, что, прочитав нашу книгу, вы для себя нашли много полезной информации, секретов и эффективных алгоритмов. Если вы просто прочитаете ее и ничего не сделаете, то можете считать, что время на чтение было потрачено зря, так как, по статистике, очень мало людей перечитывают практические книги.
Прямо сейчас составьте план своих дальнейших действий, который вы будете реализовывать сразу после того, как отложите эту книгу. Но работа с книгой не будет окончена. Вы еще не раз вернетесь к ней – и каждый раз, когда вы будете перечитывать страницы, то обнаружите что-то новое, важное, что ранее не замечали.
И самое главное, помните, что деньги из воздуха не появляются и нужно работать с удовольствием, чтобы они появились. А если вы снова обратили внимание на «проблемы с доступом в Джойказино», то улыбнитесь и скажите: «Ну и слава Богу!»
Искренне желаем успеха вам и вашей компании!
С уважением, Александр Верещагин,Александр СтародубцевРекомендуемая литература
Адизес И. К. Идеальный руководитель. Почему им нельзя стать и что из этого следует. М.: Альпина Паблишер, 2016. 264 с.
