её приветствие.
— Это было непросто. — Ответил я, обдумывая ситуацию, и только теперь осознавая, насколько важна для них эта сделка, раз они собрали абсолютно всех членов семьи. — Но я здесь, чтобы помочь. Мы вместе сможем найти решение.
Весь род собрался за большим деревянным столом, обильно накрытым простой деревенской пищей. Каждая деталь помещения словно кричала о былом величии и теперешней утрате статуса. Я явно чувствовал их напряжение. И они, и я, понимали, что без моего вмешательства они бы не смогли продать банк. Императорское разрешение, которое я получил, было последней надеждой.
Фэн Вэй начал объяснять детали сделки. Он рассказывал о том, как банк пытался удержаться на плаву, но ни один кредитор не согласился помочь. Кризис в стране, механизация сельского хозяйства и падение спроса на ручные инструменты разрушили всю их бизнес-стратегию.
— Мы больше не можем держать этот банк. — Тихо произнёс он, опустив взгляд на свои руки. — Это выше наших сил. Но мы благодарны вам за возможность хотя бы сохранить часть нашей истории. — Добавил он, снова поднимая на меня глаза.
Я кивнул. Их семья нуждалась в финансовой помощи, но такой, которая не обрушит окончательно их достоинство. И продажа древнему роду вполне укладывалась в логику действий.
— Ваша семья заслуживает уважения за годы работы. — Произнёс я, подбирая слова так, чтобы они звучали убедительно. — То, что вы смогли удержаться так долго, это просто невероятно. И я могу сохранить вашу историю, даже если она будет развиваться немного по-другому. Я не буду менять название банка и задвигать его достижения. Вдобавок, хочу предложить следующее. У вас останутся пять процентов акций, но взамен вся сделка должна пройти в тайне. И от вас, в правлении будет присутствовать человек, который для всех так и останется главным. Я бы хотел сохранить своё участие в тени.
В зале на мгновение повисла тишина, и я почувствовал, как напряжение, висящее в воздухе, начало немного спадать.
— Извините… А зачем вам это? — Спросила женщина, всё это время внимательно слушавшая наш разговор.
— Всё просто. — Начал отвечать ей я. — У меня много других проектов и нет лиц, которым я мог бы доверить управление, а у вас есть необходимый опыт и всё что, что вам нужно, это денежные потоки, которые пойдут через банк — и это как раз то, что я могу обеспечить.
— Тогда мы готовы согласны. — Приняла она решение за всех, хотя оно и не требовалось. Фактически, указ императрицы обязывал их выполнить предписание и мнение представителей семьи ничего не значило.
Документы на продажу были уже готовы. У меня ещё оставалось порядка ста миллионов юаней, которые я планировал вложить в эту покупку. Теперь эти деньги превратятся в активы, в людей, здания, и самое главное, в разрешение на операции с финансовыми потоками.
Как только мы подписали бумаги, я буквально кожей почувствовал, как изменилась атмосфера обречённости, царившая в этом доме. Взгляды членов семьи Фэн оживились, они получили шанс, который до этого потеряли. Пусть теперь они не полноправные владельцы банка, а всего лишь управляющие, но главное, что со стороны всё выглядело так, будто ничего и не изменилось. Вдобавок они получили сто миллионов юаней, а я получил доступ к финансовым ресурсам, который так долго искал.
После завершения всех формальностей, семья Фэн вышла меня проводить в полном составе. Благодарные взгляды, сдержанные поклоны, как раз то, что я не люблю больше всего. С трудом отбился от предложения остаться на ночь и поехал обратно в аэропорт.
После прилёта в Пекин я сразу перешёл к следующему пункту плана. Маленькие филиалы в провинции и офис в Пекине — это не то, что принесёт мгновенный успех, но у меня был ключевой элемент, который мог всё изменить — моё приложение. Идея, которая витала в голове последние месяцы, наконец начала обретать форму.
Миллионы пользователей уже активно использовали его каждый день. Я смотрел на эти цифры и понимал: все они — мой актив. Все они — потенциальные клиенты моего нового банка. Оставалось только найти способ соединить эти два мира.
Первым шагом нужно было добавить функционал переводов и оплат прямо в приложение и к счастью, эта часть была готова. Индусские программисты в последние недели поработали на славу, и мне оставалось только соединить всё это воедино, что в принципе не составило особого труда.
Второй шаг — выкладывание обновленной версии программы с описанием нового, появившегося функционала.
Щёлкнул мышкой и отправил на загрузку, переходя к следующему элементу.
Третий шаг — уникальная идея, и она тоже уже была готова. Я сделал банковское обслуживание максимально доступным и удобным. Процент за переводы установил минимальный, на уровне, который позволил бы мне конкурировать с крупными банками, но при этом не вызывал бы у клиентов недовольства. Но самое главное, это онлайн регистрация в банке и открытие счета без бюрократии и бумажной волокиты. Само приложение становилось идентификатором пользователя, привязанное к нему самому. Считай вторая карта гражданина, которая всегда с человеком, всегда в телефоне.
Когда всё было готово, начал думать о маркетинговой кампании. Сначала план был традиционным — реклама в интернете, привлечение блогеров, контекстные объявления. Правда всё это стоило денег, и меня внезапно осенило. У меня уже есть то, что нужно — несколько миллионов пользователей приложения. Зачем тратить деньги на привлечение клиентов извне, если я могу воспользоваться собственной базой?
Не откладывая задумку на потом, тут же сел за компьютер, начал формировать массовую рассылку и через десять минут каждому человеку улетело сообщение с предложением открыть счёт в новом банке прямо через приложение. В нём пообещал минимальные проценты за переводы, высокую скорость обслуживания, и кратко изложил, что теперь они могут пользоваться всеми услугами банка онлайн, без визита в офис. Это была настоящая революция в банковском обслуживании, и я был уверен, что люди оценят это. Но на самом деле делал это только потому, что понимал, что один несчастный офис в Пекине не выдержит наплыва людей и не сможет обслужить даже сто человек в день, тогда как мне были нужны миллионы.
На следующее утро я проснулся и первым делом проверил статистику. Результаты превзошли все ожидания: уже в первый день в банке зарегистрировался первый миллион пользователей. Каждый из них открыл счёт, и, что было особенно важно, все они сразу начали их пополнять. Кто-то перевёл сотню юаней, кто-то десять тысяч. За считанные часы у банка появились оборотные
