для своей женщины. Поэтому цель нашей рекламной компании — состоятельные серьезные люди, на которых и нужно ориентироваться. А значит, в рекламе должны присутствовать символы высокого социального статуса, ясные и понятные таким мужчинам: черный бриллиант, черный "Бугатти", на капоте которого лежит длинноногая брюнетка. Ничего революционного и нового. Только классика. Богатые мужчины любят все добротное и проверенное веками. Поэтому они покупают своим женщинам бриллианты, чтобы потом оставить их детям. Мой слоган: купи бриллианты, оставь своим детям роскошную память.
Принц выслушал перевод Аркаши, помолчал несколько мгновений и вдруг всем корпусом развернулся ко мне и что-то произнес:
— А вы что скажете? — поспешил перевести Аркаша.
— Рекламная компания бриллиантов должна быть ориентирована на женщин, — ответила я. — Для них бриллианты — не символ статуса, а возможность почувствовать себя особой и неповторимой. Ощутить себя принцессой. В России достаточно богатых и одиноких женщин, которые могут себе позволить купить бриллианты. Но даже если женщина не богата, то мы своей рекламой должны вызвать у нее желание откладывать понемножку, чтобы скопить на тоненькое колечко. Ведь здесь есть совсем маленькие камни, — я постучала пальцем по глянцевому каталогу. — Я читала, что ни один бриллиант не похож на другой. Они все разные. Это то, что хочет чувствовать каждая женщина, вне зависимости от возраста и материального положения. Ощущение, что ты особенная и неповторимая! И главное в бриллиантах: они не предадут, — тут я посмотрела на Стаса, — они всегда остаются теми же и не теряют цену. Самый верный друг на свете — это бриллиант. И такое колечко может стать для женщины чем-то вроде любимого кота, на которого тратишь кучу денег, даже если он кусается. Но котик может сбежать. Мужчина может предать. А бриллиант всегда верен своей хозяйке. Верность бриллианта, в отличии от неверности мужчин — это моя главная концепция.
— Мы не продаем булки по три копейки. Мы продаем бриллианты, — напомнил мне Стас. — Не нужно оригинальничать. Изобретательность нужна, когда рекламируешь дешёвый товар, у которого тысячи конкурентов, а у таких бриллиантов, — он погладил кончиками пальцев каталог, — конкурентов нет. Это же не средство для мытья посуды.
— Мы не продаем товар. Мы продаем мечту, — возразила я. — И мечтать может каждая женщина, даже та, у которой нет возможности купить бриллиант. Твоя реклама, Стас, оскорбит женщин, которые замужем за мужчинами, что не способны купить эти камни. Поэтому в рекламном ролике мы должны обращаться не к мужчинам, а к самой женщине.
— Женщины, покупающие себе бриллианты — это нонсенс, — поморщился Стас. — Не нужно устраивать революций, Таня. Ты ничего не понимаешь в психологии потребителя товаров класса "люкс".
Даже сейчас он не смог удержаться и напомнил мне мое скромное место. Но у меня есть, чем ответить.
— А ты ничего не понимаешь в женщинах, Стас, — возразила я. — Многие успешные женщины сами себе покупают драгоценности. Чтобы еще больше почувствовать свою уникальность. Бриллианты — это не их стоимость. Это уникальность женщины в глазах тех, у кого их нет. И самая большая мужская ошибка заключается в том, что вы считаете, будто женщины украшают себя для мужчин.
— А разве это не так? — с интересом глядя на меня, спросил шейх.
— Нет, — объяснила я. — Для мужчин женщине нужно просто раздеться. Как сказала Элизабет Тейлор: "лучшее украшение женщины — это ноги, заброшенные за уши".
Все присутствующие рассмеялись, включая Стаса. Я подождала, пока стихнет смех, и продолжила:
— Женщины одеваются для других женщин. И украшения покупают с той же целью. В России полно состоятельных женщин, которые могут себе позволить такой подарок. Поэтому основной упор нужно делать на уникальность товара. На его индивидуальность, а не на статусность. Что любят женщины? — я обвела взглядом присутствующих.
Мужчины молчали, с интересом глядя на меня. И я сама ответила на свой вопрос:
— Бриллианты и котов. Знаете, почему интернет набит котиками? Потому что он стал доступен женщинам. Когда только появились первые компьютеры, с ними могли справиться только суровые мужики-технари, которые были способны понять, как эта хрень работает. В те времена — а я о них много читала — не было "Виндовса", красивой графики и украшений в компах. Тех мужиков, которые пользовались белыми цифрами на черном фоне, раздражали даже обычные смайлы из скобочек. И только когда компы стали настолько простыми, что к ним массово подключили женщин, тогда в сети и появились котики. Женщине все равно, что создатели "Микрософта" ломали голову, как сделать компьютер настолько простым, чтобы любая домохозяйка могла им пользоваться. Что на орбиту вывели спутники, которые где-то там летают, чтобы у нас был интернет. И вся эта гигантская махина работает только для одного: чтобы женщина выложила в сеть своего любимого котика. Так и с бриллиантами. Их добывают где-то в Африке, из-за этого убивают людей, взлетают и падают биржи, а женщине все равно. Из сотен колец она выберет одно, с тем камнем, который сделан только для нее. Бриллиант, как и кот, сам выбирает себе хозяина. Все необработанные алмазы похожи. Невозможно отличить один от другого. Что же их отличает?
— Огранка и оправа, — ответил Егор.
— И соседствующие с бриллиантом камни, — добавила я. — Изумруд, например, лучше всего подчёркивает красоту бриллианта. Бриллианты как коты: все похожи, но для каждой женщины ее котик самый уникальный. У него самые необычные глаза. Поэтому вот мой рекламный слоган: " Дома тебя ждет твой уникальный кот. Все коты похожи, но твой ждет только тебя. Его глаза как тот бриллиант, который огранили только для тебя. Купи самое дорогое: себя настоящую, себя блестящую, себя неповторимую". Такой рекламный ролик точно запомнится. И в нем обязательно должна быть девушка, что стоит в кадре с котом на руках. У него бриллиантовый ошейник. Кот сверкает глазами. И над ней, на сияющем ослепительно-белом фоне идут черные титры, которые читает загадочный женский голос: "Зачем тебе мужчины, если есть коты и бриллианты? Если есть ты сама? Мир переменчив. Мужчина может разлюбить. Кот найти другую хозяйку. И лишь бриллиант всегда верен тебе. Только твой черный принц! Навсегда! Ты у себя одна. Подари себе верность. Бриллианты "Мас-аль-Лейла" всегда верны только тебе. Бриллианты "Мас-аль-Лейла" — сияние верности!"
Я замолчала. В комнате повисла тишина. Стас удивленно смотрел на меня, хлопая ресницами. И у него было ужасно растерянное и глупое лицо. И вдруг Егор начал хлопать. А за ним шейх и все присутствующие, включая телохранителей.
Шейх тепло посмотрел на меня и сказал:
— У нас, конечно, есть и другие предложения, и все еще нужно обдумать. Но пока что ваша концепция,
