Разница между бизнесменами конца девяностых и конца восьмидесятых в том, что в девяносто девяти случаях из ста в конце столетия, если б до этого дожил Яков Петрович, то мог бы услышать в ответ на свой «спич»: «А на фиг мне это надо?!»
Максим Петрович — типичный представитель удачливых предпринимателей конца восьмидесятых, колебался не долго:
— А что надо оплатить?
— Да самую малость: авиабилет туда — обратно, Киев — Душанбе — Киев, да суточные на двадцать пять человек. Амуницию возьмём свою, — и как бы переходя к более глубокому деловому предложению, Яков Петрович с доверительной вкрадчивостью полушёпотом добавил:
— Можем оформить командировочку и на вас.
Макса немного перекосило.
Ему за его же деньги, но как бы уже от себя, предлагали командировку. Но он уже жил и мыслил по-другому.
Во многие вещи, которые стали для него нормой жизни, абсолютное большинство окружающих просто «не въезжало». Первыми ростками предпринимательства в горбачёвской Руси стали кооперативы и комсомольские молодёжные центры, центры научно-технического творчества молодёжи. Вернувшись из армии Максим понял, что это его эра. Немного «потусовавшись» в родном НИИ, Макс вышел на комсомольского вожака с предложением создать первый в городе молодёжный центр. Понятия «налоги» в то время ещё не было. Единственное, что нужно было сделать, — оговорить сумму, которая пойдёт «на развитие комсомола».
Вожак с удовольствием пошёл на это новаторство: и в райкоме «галочку» поставят и по турпутёвочке в месяц «на шару» Макс обещал оплачивать.
Макс взялся за дело круто: первым делом переоформил на себя всех таксистов-частников, само существование которых под девизом «Куём бабки, пока Горбачёв» только-только стало нормой жизни. Переманить было просто. Частники уже должны были платить что-то вроде патента. Молодёжный центр по уставу мог заниматься чем угодно, в том числе и частным извозом. Предложение Макса местным таксистам платить не в казну, а ему в молодёжный центр — типа «патент», но на четверть меньше, было встречено «на ура!». На комсомольскую путёвку работало от силы десять таксистов, остальные работали на свой карман и на «патент Макса».
По звонку комсомольского вожака Макс встретился с милейшим седовласым изогнутым старичком, бывшим кэгебистом, а в конце восьмидесятых — директором местного отделения «Интуриста» — Владленом Петровичем. На работу и с работы его забирала «Волга», в которую он кряхтя усаживался с ощущением выполнения важнейшей государственной миссии. Путёвки «Интурист» получал по распределению из столицы. И за туго набитые пакеты с блоками «Marlboro», «Советским шампанским» и «Вечерним Киевом», девочки-инструктора из «Интуриста» распределяли эти путёвки среди достойных.
Главной проблемой «Интуриста» было обеспечение своих близких и дальних знакомых и попросту нужных людей необходимым количеством путёвок.
— Владлен Петрович, — обратился Макс к лукаво дырявящему его взглядом директору «Интуриста», — как бы вы отнеслись к тому, если бы количество зарубежных путёвок увеличилось минимум в три раза?
Опытный кэгебист искал подвох: «Надо бы всё проверить — откуда у него эти путёвки могут быть? А если это подстава и меня просто перепроверяют?».
Без малейших изменений в мимике Владлен Петрович отчеканил:
— В целом я положительно отношусь к возможности ещё более глубокого удовлетворения потребностей трудящихся в организованном отдыхе и туризме. Но позвольте узнать, каким образом вы собираетесь пробить увеличение лимитов?
— Не беспокойтесь, лимиты не будут задействованы. Привезу вам прямые договора на очень привлекательные маршруты. Я готов работать на благо Родины, при этом отдавая половину прибыли от нашей совместной деятельности вашему отделению «Интуриста», а половину оставляя себе.
— В чём же будет заключаться наша совместная деятельность?
— Очень просто — я заключаю договора, разрабатываю привлекательные маршруты, набираю и обучаю молодых и талантливых менеджеров для нашего дела.
— А мы?
— От вас требуется только одно — для совместной деятельности предоставить для меня и моих менеджеров три комнаты в вашем прекрасном здании.
«С таким нахрапом у него явно есть рука сверху. Придраться не к чему. Да и что мне три комнатки из десяти. Как-то да сложится», — размышлял Владлен Петрович и резюмировал:
— Принципиально — я не против. Давайте начнём. Только правильно всё оформляйте! — в завершение вдруг взмолился стареющий, но стоящий всегда на посту чекист.
Макс неплохо играл в шахматы. «Здесь мы применим тактический ход — пожертвуем фигурой», — размышлял он, готовя бизнес-проект сотрудничества с «Интуристом».
«Именно такой ход применял Каспаров в борьбе за чемпионскую корону. У него получилось. У меня не может не получиться.
Во-первых, аренду офиса в центре пробить практически нереально, на окраине — для турфирмы не подходит. Всё должно быть чинно и солидно.
Во-вторых, доверие клиента завоёвывается долго. Чем мы можем привлечь клиента? Лозунгом «Мы Вас возим по городу, повезём и за границу!»? Чушь!
Все хотели бы поехать за границу, и просто были бы счастливы, если бы всем «Интурист» смог предложить куда-либо съездить.
Значит надо сделать так, чтобы за нашими путёвками клиенты шли в «Интурист», а путёвки получали от нас».
Со временем такие рассуждения назвали бы креативной бизнес идеей.
Но тогда Макс просто добился своего. Владлен Петрович — милейший пенсионер. Просто жил не в то время, и служил не в тех условиях, чтобы рассуждать о возможности пять-шесть раз в месяц летать за границу для заключения контрактов. Макс не допускал мысли, что это нельзя!
Он просто предположил, что это возможно, и реализовал это. За полгода работы в туризме Макс насчитал собственных сорок восемь «взлётов — посадок» по всему Союзу, в Польшу, Болгарию, Финляндию. Через полгода Владлен Петрович уже не мог ничего ни контролировать, ни управлять, ни изменять. Через здание «Интуриста» проходили до полутора тысяч туристов, вместо десятка в месяц, как раньше.
Макс стал мыслить, жить и действовать по-другому.
Совсем недавно, его друг, комсомольский вожак, вернувшись из очередной командировки по туристической путёвке, забежал к Максу с просьбой:
— Макс, слыш, не в службу, а в дружбу, перекинь мне по безналу сто штук, мы тут «Фонд поиска исторических корней» замутили на уровне горкома. Но инициатива наша!
Макс искал способ послать «друга» покультурнее:
— Извини, сто штук безнала — проблема. Давай я тебе дам сто рублей и ящик шампанского на мероприятие по поводу открытия.
— Здорово! Действительно, сто рублей — деньги, шампанское девчонкам подойдёт. А безнал — фигня, напрягу горком, пробьём с какого-нибудь завода! — искренне радовался вожак.
