Продажа компании по предоставлению брачных услуг.
Этап предварительных переговоров.
Продавец: У нас договоренности с лучшими ресторанами! Ресторанами с дворцовыми интерьерами и хрустальными люстрами!
Продавец: Мы сотрудничаем с лучшими площадками! Мы можем устроить самую красивую свадьбу в городе!
Покупатель встает и выходит. Минута молчания.
Продавец: Странный человек. Таких больше не приводите.
Реальный случай из брокерской практикиЕсли ты замечаешь, что при общении с тобой Продавец ведет себя одним из описанных выше способов, есть основания заподозрить, что он что-то утаивает. Но что это может быть?
• Плохие либо слишком хорошие отношения с Арендодателем.
Насчет плохих отношений понятно. Чаще всего Владельцу грозит повышение арендной платы или расторжение договора, и он быстренько продает бизнес ничего не подозревающему Покупателю. Учти: когда есть что-то подобное, Продавец, скорее всего, будет всячески сопротивляться твоей встрече с Арендодателем. А что я подразумеваю под слишком хорошими отношениями? Да сговор, конечно же. В этом случае тебя может спасти только грамотно составленный и зарегистрированный договор аренды.
• Проблемы с правоустанавливающими документами, которые обнаруживаются в самый последний момент во время заключения сделки. Это когда Продавец неожиданно оказывается лицом, которое юридически не имеет права тебе ничего передать. Или есть еще другие Собственники, мнение которых имеет значение, но их почему-то никто о продаже не уведомил, так как они и не очень-то хотят продавать.
• Долги перед Поставщиками или иными лицами. Эти долги при продаже общества с ограниченной ответственностью могут всплыть в самый неожиданный момент (и их изюминка в том, что выявить их крайне проблематично). Это значит, что при покупке ООО ты всегда приобретаешь «черный ящик», а вот будет там сюрприз или нет, зависит от незнакомого дядьки с усами.
• Долги по коммунальным платежам. Да, они могут повлиять на продажу. Долги и штрафы могут оказаться более чем весомыми. Долги, о которых Собственник помещения пока не знает, но, когда узнает, будет в ярости и потребует оплатить. А платить не хочется, поэтому и пытается Продавец продать бизнес с долгами по-быстрому, пока Собственник помещения не узнал.
• Всевозможные иные долги и обязательства, если продается ООО. Долги внезапно всплывшим декретницам, например.
• Реальные зарплаты сотрудников. Повторюсь, что в нашей стране много чего ведется неофициально. Если у предыдущего Владельца была устная договоренность с ключевыми сотрудниками, это уже серьезное сокрытие дополнительных расходов.
• Реальная прибыль. С этим тоже, думаю, все понятно. Это когда на словах прибыль есть, но в реальности ее нет. По этому поводу я уже привел много примеров. Здесь важно знать основное правило: приобретение бизнеса через покупку ООО, в принципе, имеет смысл только в том случае, если за ним стоят какой-то крупный бренд, который тебе нужен, интересная лицензия или уникальные договоренности с Поставщиками. Во всех остальных случаях ООО – это лишний риск. В нашей стране слишком много чего ведется неофициально, и чужое юридическое лицо – это всегда кот в мешке. За создание нового юрлица ты заплатишь примерно столько же, сколько за покупку старого, зато будешь уверен, что твое ООО чисто, как утренняя роса. Поэтому, если есть возможность покупки бизнеса через переуступку прав аренды, это более безопасный способ приобретения.
Друзья, представители и родственники: что на самом деле стоит за их желанием тебе помочь
Однажды Ваш Костик Вас удивит!
Из к/ф «Покровские ворота»Возможно, ты знаком с аксиомой, что нет ничего хуже, чем работать с родственниками. Так вот – есть. Хуже – это вести с родственниками бизнес.
Конечно, из этого правила есть исключения, что прекрасно доказала, например, сицилийская мафия. Но они довольно редки. Сколько раз к нам приходили продавать бизнес бывшие друзья (и бывшие супруги)! И даже если до выраженного конфликта дело не доходит, Собственникам достаточно просто иметь разное видение, чтобы совместный бизнес полетел в тартарары. Для успешного партнерства нужно очень хорошо слышать друг друга, уметь договариваться и придерживаться единого вектора движения. Но, повторюсь, чаще бывает иначе.
К нам нередко приходят Клиенты, которые хотят открыть бизнес на пару. Мы начинаем подыскивать им подходящий вариант, проходит несколько дней… И вот мы видим уже только одного из них. То есть еще в процессе поиска выясняется, что интересы партнеров диаметрально расходятся. Или видение управления, развития, распределения ответственности и сумм вложенных на старте средств.
