24
Концентрация внимания
Концентрация внимания на других людях, когда они вам отказывают, особенно если этот отказ влияет на ваш доход, снова ведет к потере денег или невозможности их заработать. Вы фокусируетесь не на прибыли, а на образе другого человека.
Это касается абсолютно любой сферы бизнеса: прямых продаж, оказания услуг, сетевого маркетинга. Кстати, я являюсь лидером компании NL International и идейным вдохновителем своей самой динамично развивающейся структуры BrilliantsGroupNL. Два показателя, которые дали нам такой результат, – это стабильный рост из месяца в месяц всей нашей структуры и концентрация своего внимания на себе, на получении прибыли, а не на отказах.
Эта тема не могла пройти мимо этой книги, потому что сетевой бизнес на сегодняшний день занимает лидирующие позиции в мире. Прочитав в свое время книги Энтони Роббинса, Роберта Кийосаки, Бодо Шефера, я поняла, что сетевой бизнес будет в моей жизни в том числе.
Любой успешный человек понимает, что деньги скрыты в сетях. Так как в традиционном бизнесе я не хотела открывать сетевые аптеки, магазины, фитнес-центры, я решила, что буду строить сетевой бизнес и через него приносить пользу в жизни людей, постоянно обучая свою структуру мышлению богатых и передавая им знания о работе мозга.
Я приглашаю вас к себе в структуру успешных и красивых людей, найдите меня в «Инстаграме» @dinagumerova_nl и напишите в Директ.
На примере сетевого бизнеса я хочу рассказать про концентрацию внимания: что происходит с мозгом, когда человек, делая предложение, ожидает согласие. Большинство людей, услышав в свой адрес «Нет», «Не готов», «Мне это неинтересно», тут же расстраиваются, что говорит о том, что вы человек следствия, а не причины. Все мое учение сводится к тому, что мы должны стать людьми-причиной.
Человек-причина сам выбирает эмоцию. Если вам сказали «да», вы радуетесь, а услышав «нет» – расстраиваетесь. Значит, в этот момент вы – следствие другого человека.
Прежде чем звонить, заключать договоры, делать любые предложения, даже руки и сердца, идти на важные переговоры, приглашать в сетевой бизнес, нужно определить, что, даже если человек вам откажет, это его право, вы уже будете рады тому, что хотя бы предложили.
На «нет» и «да» нужно реагировать нейтрально.
Приведу наглядный пример. Когда у вас потек в квартире кран и начался потоп, сначала вы бежите устранять причину, перекрываете кран, и только после этого начинаете вытирать воду с пола разными подручными средствами и убираться.
По аналогии необходимо научиться управлять своей реакцией на ответы – концентрироваться не на отказах. Когда вы реагируете унынием, плохим настроением, то кран вы не закрыли, вы постоянно убираете только воду с пола. Когда вам говорят «да» на ваше предложение и вы прыгаете до потолка, ликуете, радуетесь, то вы тоже человек-следствие, ваш кран до сих пор открыт.
Успешные люди совершают действия в абсолютно нейтральном состоянии. Единственный способ не разочаровываться – это не очаровываться. В этом нам помогает заведомо принятое решение о реакции. Вы просто делаете свое дело и отмечаете себе плюсом, галочкой, улыбкой и хорошим настроением каждое согласие на ваше предложение, но это для вас не фурор и не праздник. Это норма. Норма успешного человека – получать согласие в ответ и ровно точно так же реагировать на отказ. Ставите галочку на то, что вы предприняли активные действия, и вы в любом случае молодец.
Ваше уравновешенное состояние влечет огромное количество любопытства со стороны вашего окружения и родственников, тех, кто смотрит на вас, наблюдает в социальных сетях. Согласитесь, гораздо приятнее общаться с уравновешенным человеком, чем с тем, кого эмоционально сотрясает то вверх, то вниз.
Когда вы обращаетесь к врачу, вы явно не ожидаете от него каких-то эмоциональных объяснений, как поможет вам операция, или он не делится с вами своим страхом и паникой, если операция пройдет неуспешно. Нам нравятся специалисты, врачи, парикмахеры, люди, которые находятся в ровном эмоциональном состоянии, и им мы доверяем намного больше.
Поэтому концентрация на отказах делает вас неуравновешенным человеком, а следствием для таких людей становится эмоциональная амплитуда, тело находится в постоянной встряске, мандраже. Такое состояние создает волну, которая вами транслируется, и люди не хотят с вами заключать сделки, жить с вами под одной крышей и идти за вами в бизнес. В своей команде я обучаю людей эту амплитуду держать в себе ровной, словно вы хирург для себя в своей жизни, и делать исходящие предложения, совершать звонки и назначать встречи в нейтральном состоянии, быть примером именно такого человека, за которым бы вы сами пошли.
Есть еще одна уловка мозга. Помните, я говорила, что события создаются в двух случаях: когда мы испытываем одни и те же эмоции на постоянной основе и когда есть сильные эмоциональные потрясения.
Каждый раз, когда вы эмоционально реагируете на отказы, мозг фиксирует и считывает эту эмоцию как важную для вас.
Вы первый раз расстроились из-за отказа, второй, третий, а на четвертый раз мозг по аналогии создаст событие, где вам откажут. Причем вы получите отрицательный ответ уже не только по работе, вам могут отказать в предложении куда-то вместе поехать в отпуск, в дружбе, в оказании помощи или поддержки, и вы еще больше погружаетесь в состояние некой депрессии или даже паники.
