• Расскажите о культуре вашей компании. У вашего бизнеса есть свое лицо; убедитесь, что оно проявляется в Pinterest. Лучший способ использовать Pinterest – «очеловечить» вашу компанию в пинах и досках; это позволит вам продемонстрировать все то, что может предложить ваша компания.
• Делайте акцент на великолепной инфографике. Я много говорила об этом в главе 6. Не забывайте, что инфографика – отличный контент в Pinterest для B2B-компаний. Если вы платите студии дизайна за инфографику, убедитесь, что она работает в полную силу.
• Добавляйте пины с конференций. Создавайте доски, посвященные конференциям, которые вы посещаете, и дайте другим участникам инструкции о том, как добавлять контент на вашу доску. Спросите участников, можно ли добавить их в список рассылки (обязательно!). Участники конференции по достоинству оценят тот факт, что вы решили привлечь их на групповые доски, где описываются события. Возможно, вы даже станете звездой конференции, как только остальные узнают о вашей уникальной доске в Pinterest: участники будут рассматривать ее как хороший источник новостей и информации о конференции, а также смогут посмотреть там фотографии!
• Используйте имеющийся контент. Есть ли у вас бесплатный контент – обложки электронных книг или нормативных документов? Добавьте его на доски и мудро используйте поле для описания, укажите преимущества, которые этот контент дает читателям. Можно связать обложки с целевыми страницами на сайте, где пользователи могут подписаться на бесплатный контент.
• Добавляя контент, стремитесь к конверсии. Когда вы добавляете контент, очень важно привлекать трафик на сайт и конвертировать подписчиков в покупателей. Pinterest – источник лидов. Старайтесь по возможности связывать ваши пины с сайтом (целевыми страницами, вебинарами и записями в блогах). Не перестарайтесь: сочетайте пины, связанные с конверсией, с контентом из других источников. В любом случае очень важно использовать Pinterest для привлечения трафика на сайт.
• Добавьте фотографии и отзывы клиентов. Лучший вариант для B2B-компании в Pinterest – добавлять фотографии клиента, истории и отзывы. Участники сети посмотрят на ваших счастливых клиентов и узнают от них о различных способах использования ваших продуктов. И если на Pinterest есть ваши клиенты, это позволит и им расширить круг подписчиков.
• Стимулируйте обсуждения. Берите пример с PediaStaff: создавайте пины для стимулирования обсуждений среди подписчиков и клиентов.
• Демонстрируйте практическое применение вашего продукта. Можете ли вы показать вашим клиентам, как в повседневной жизни использовать ваши продукты? Компания General Electric (@ge=Tal-electric) посвятила целую доску «Крутой технике» (мечта любого энтузиаста; рис. 13.1). На ней представлены изображения техники GE в действии, и пользователи сети могут изучить деятельность корпорации, чтобы оценить качество оборудования.
Другие идеи для B2B-компаний вы можете почерпнуть из профилей следующих компаний на Pinterest:
• Mashable (@mashable);
• HubSpot (@hubspot);
• Constant Contact (@constantcontact).
Рис. 13.1. Доска «Крутая техника» компании GE
Проблемы B2B-компании отличаются от тех, с которыми сталкиваются компании, реализующие продукты напрямую потребителям. Но Pinterest будет полезен для любой компании. Просто помните, что все компании построены по одной и той же схеме: люди, продающие что-то другим людям (это могут быть ожерелья, консультации или виджеты и многое другое). Я надеюсь, что мои рекомендации и примеры станут для вас источниками вдохновения. Применяйте творческий подход и двигайтесь в правильном направлении!
Некоммерческие организации
Джо Уотерс – маркетинговый консультант для некоммерческих организаций, который ведет блог на сайте www.selfishgiving.com, – написал вдохновляющий текст для Huffington Post о том, как и почему некоммерческие организации должны взаимодействовать с клиентами в Pinterest. Он побуждает людей задуматься, прежде чем начать пиннить:
Можете ли вы при помощи своих изображений рассказать интересную или захватывающую историю?
Уверенность в этом – лишь полдела. Pinterest – сайт, который по природе своей отлично подходит для музеев, достопримечательностей и культурных заведений. Возможно, ваша некоммерческая организация помогает обездоленным детям и у вас есть доска под названием «Счастливые моменты», на которой вы собираете все то хорошее, что делаете для этих детей.
Если маркетинговая цель вашей организации – привлечь средства и инвесторов, постарайтесь использовать визуальный контент Pinterest для того, чтобы поделиться жизнеутверждающими и эмоциональными историями. Нужны истории, которые «цепляют», и Pinterest поможет вам их рассказать.
Примите к сведению следующие идеи по использованию сети Pinterest для некоммерческих организаций.
Приюты для животных и организации по защите прав человека
Организации, которые находят дом для спасенных животных или борются за права человека, могут создавать доски и размещать на них истории успеха. Например, команда по спасению животных Rockies (@arrcolorado) рассказывает на своей доске о чудесных спасениях и счастливых историях животных и людей, которые их любят. А как насчет вегетарианских рецептов от группы «Люди, выступающие за гуманное обращение с животными» (@officialpeta)?
Приют может создать отдельные доски для собак, котов, кроликов, птиц и других животных, которые нуждаются в постоянном доме или временной передержке. Можно курировать контент об игрушках для животных, приспособлениях для дрессировки и полезной еде.
Wildlands Network (@wildlandsnetwrk) – организация, занимающаяся восстановлением и защитой дикой природы в Северной Америке, – ведет потрясающую доску под названием «Наша работа». Это отличный способ привлечь инвесторов, добровольцев и сторонников и наглядно показать, что вы делаете в мире и для мира.
Природоохранные организации
Существуют великолепные возможности использовать маркетинг в Pinterest для некоммерческих организаций, которые занимаются проблемами окружающей среды. Если у вас намечается грандиозное мероприятие с участием добровольцев, можно выложить фотографии счастливых лиц участников, которые вместе убирали мусор, и создать коллекции, посвященные важным мероприятиям по утилизации отходов, которые спонсируются вашей организацией. Разместите на досках фотографии городского сада, бесед о воспитании ответственности за состояние окружающей среды в школе и видео, созданные для того, чтобы подтолкнуть подписчиков к решительным действиям в своих сообществах.
