• Загрузите и установите приложение Pinterest для iPhone.
• Составьте ежедневный и еженедельный график пиннинга и взаимодействия с участниками, которые используют данное приложение.
• Ставьте географические метки на фотографиях, загруженных с iPhone.
Глава 13. Pinterest для некоммерческих организаций, B2B-компаний и компаний, функционирующих на базе блога
Если вы продвигаете некоммерческую или B2B-компанию, возможно, вы думаете: «Звучит все красиво, но как эти рекомендации можно применить в моем случае? Моя компания – уникальный бизнес специального назначения».
Если Pinterest не подходит для вашего бизнеса – если ваши клиенты не участвуют в этой сети или вы не верите, что она действительно поможет вашему развитию, – не страшно. Однако все больше компаний используют Pinterest и получают отличные результаты. Поэтому не стоит сбрасывать ее со счетов, не обдумывая. В ходе недавнего исследования, проведенного PriceGrabber, было выявлено, что 21 % пользователей Pinterest приобрели продукт после того, как увидели его изображение на сайте. Будет неприятно, если вы пропустите все самое интересное только потому, что предположили, будто Pinterest не подойдет для вашей компании.
В этой главе я приведу несколько примеров отдельных компаний и брендов, которые грамотно используют Pinterest. Возможно, некоторые истории вдохновят вас.
Когда будете знакомиться с этими примерами, спросите себя: можно ли применить эти идеи к бренду и продуктам B2B-компании? Может ли некоммерческая организация использовать их для налаживания связей с важными людьми – спонсорами, добровольцами и поклонниками?
B2B-компании
PediaStaff – национальное рекрутинговое агентство, которое нанимает и распределяет педиатров, – может рассказать необычную историю успеха в Pinterest. Клиенты агентства – школы, больницы и клиники, а миссия организации – обеспечение клиентов самым квалифицированным персоналом. Это отличный пример компании, обслуживающей корпоративных клиентов, которая процветает благодаря использованию маркетинговой стратегии в Pinterest в целях построения доверительных отношений.
Участники корпоративной команды используют свой аккаунт в Pinterest, чтобы постоянно быть на связи с соискателями и клиентами. Они достигли успеха благодаря Pinterest, потому что пользовались интересным сочетанием целевого визуального контента и интерактивных досок и всегда связывали изображения, добавленные в Pinterest, с основным сайтом. По опыту взаимодействия в рамках LinkedIn и Facebook на протяжении нескольких лет компания PediaStaff узнала ценность распространения контента для создания и поддержки сообщества, а также построения отношений с потенциальными клиентами и соискателями. И она применила аналогичный подход к контент-маркетингу в Pinterest. Напомню, контент-маркетинг (см. главу 6) предполагает «создание и свободное распространение информационного контента с целью конверсии потенциальных покупателей в постоянных клиентов».
У компании PediaStaff есть две целевые группы в Pinterest. Она должна налаживать контакт с больницами и клиниками (основными клиентами), а также с терапевтами – соискателями и потенциальными кандидатами. Pediastaff использует доски в Pinterest и пины для достижения обеих целей.
Если вы перейдете на страницу профиля PediaStaff, то сразу поймете, что в Pinterest она использует новый подход. Первые две доски, которые вы видите на странице профиля: «Новое? Начните отсюда!» (New?? Pls Start Here! – инструкции о том, как использовать доски PediaStaff) и «Объявления» (Board Announcements – уведомления о новых досках, совместном ведении досок и других интересных идеях).
Остальные доски – кладезь ресурсов и информации для больниц и соискателей: конференц-доски для школьных специалистов по трудотерапии и лечебной физкультуре, коллекции по синдрому дефицита внимания (в том числе с гиперактивностью), неонатальному уходу и музыкальной терапии. PediaStaff также ведет доску под названием «Пин/доска недели», где отображается лучший контент из недавно добавленного.
Компания старается предоставлять лучший индивидуализированный контент в интернете (который курируется специально для ее аудитории) и облегчать обсуждения с людьми, с которыми они пытаются наладить отношения.
Действия PediaStaff приносят отличные и очень важные результаты. Менеджер интерактивного контента Хайди Кей сообщает, что у PediaStaff в Pinterest на данный момент 15 тысяч подписчиков, и эта сеть стала главным генератором трафика на сайт компании. Pinterest сегодня привлекает в 3 раза больше трафика на главный сайт PediaStaff, чем Facebook. PediaStaff ведет более 127 досок и разместила уже 11 тысяч пинов, которые клиенты и соискатели могут внимательно изучить. Компания, несомненно, прославилась как эксперт в области информации и ресурсов.
Как применить хитрости успеха B2B-компании в Pinterest к вашей деятельности? Вот несколько советов.
• Включите Pinterest в воронку продаж. Как вы привлекаете клиентов на ваш сайт / в блог? С помощью Facebook и Twitter? Размещаете вебинары, телесеминары, нормативные документы, электронные книги и другой бесплатный контент? Лучший способ использовать Pinterest во благо вашей B2B-компании – максимально использовать возможности сети как источника трафика. Свяжите пины с целевыми страницами вебинаров и бесплатных электронных книг. Делитесь контентом в Pinterest и используйте трафик, который вы генерируете в рамках организованной воронки продаж.
