Ознакомительная версия. Доступно 7 страниц из 34
• На заработанные с помощью Instagram деньги купила дом родителям.
• Самый читаемый блогер русскоязычного Instagram.
• Жмёт больше, чем твой парень.
• Приняла свою внешность без фильтров и масок Instagram.
• Ходит по улицам в пижаме, любит массажные кресла и не комплексует из-за смешных зубов.
• Топит за права женщин и разрушает мифы о женской несостоятельности.
• Блог о настоящей жизни. С красным от мороза носом.
А макеты – это готовые рекламные материалы, которые блогер просто размещает у себя в сториз без собственных правок. Кстати, говоря о рекламе, мы в основном говорим о сториз: эффективнее всего продвигаться именно там. По сравнению с постами, сториз дешевле, а смотрит их более активная аудитория. Прицениваться вы можете и к постам, и к сториз – все варианты продвижения хороши. Но лично я покупаю только истории.
Макеты могут быть в формате видеоклипа о вашем блоге, а могут быть фотографией с размещенным на ней текстом и ссылкой.
В макетах вы должны отразить свои сильные стороны и постараться зацепить аудиторию эффектными и привлекающими внимание фразами.
Часто блогер снимает видеоподводку к вашим макетам, где рассказывает, чем лично ему нравится ваш блог.
БЕЙТЕ В БОЛЕВЫЕ ТОЧКИ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
Помните, в первой главе мы говорили о том, что люди не подписываются просто так? Им нужно решить свою проблему или удовлетворить какую-то потребность. Например, в информации на какую-то тему или в наблюдении за близким по духу (или наоборот) человеком.
По рекламным ссылкам люди тоже не переходят просто так. Они должны или сразу понять, что именно даст им блог – обычно это касается тематических блогов или блогов с какими-то рубриками – или у них должно взыграть любопытство.
Глобально людей больше всего цепляют три темы: сексуальность, смерть и страх. Если понаблюдаете за рекламой у блогеров, то заметите, что самые кликбейтные заголовки относятся к этим областям.
Я не призываю делать рекламу на эти три темы. Просто знайте, что именно они цепляют больше всего. Возможно, у вас в блоге есть посты или рубрики, относящиеся к одной из этих тем. Используйте это в продвижении!
Когда вы выбираете фразы для тезисов и макетов, старайтесь сделать их максимально конкретными. Помните, мы обсуждали это в главе про шапку профиля? Зритель не будет думать, что вы имели ввиду. Он не заинтересован в рекламе вообще, а чаще – настроен негативно. Поэтому если вы будете использовать неконкретные, общие формулировки – он просто скользнет взглядом по вашей рекламе и перейдет к следующей истории.
ГОВОРИТЕ О СУТИ СВОЕГО БЛОГА С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ВЫГОД ДЛЯ ЧИТАТЕЛЯ
Напоминаю, что выгода может быть не только прямая (научить, решить проблему). У человека может быть потребность в получении эмоций, в ощущении близости, в подглядывании за другим человеком.
Ваш блог для вас несомненно самый интересный, красивый и вообще суперский. Но является ли он таким на самом деле? Почему из тысяч блогов подписчик должен выбрать именно ваш? Чем вы можете зацепить человека, который случайно к вам зашел?
В целом поиск тезисов очень схож с поиском формулировок для шапки, и вы можете придумывать их таким же методом. Я объединяю эти два занятия: провожу мозговой штурм, получаю 15–20 ярких фраз, парочку из них беру в шапку, а еще пять-семь оставляю в качестве тезисов.
Простое перечисление тем блога, как правило, ни о чем не говорит потенциальному подписчику.
«Блог о психологии» – и что?
«Блог о саморазвитии» – сколько их?
«Блог о продвижении» – почему я должна подписаться на уже пятнадцатый блог про SMM в моей ленте?
Фразы на макете должны быть интригующими и вызывающими любопытство.
Общую тему вашего блога лучше раздробить на конкретные вопросы, которые вы обсуждаете. Можно использовать темы последних постов.
Например, возьмем мой блог. Если я хочу подать себя в рекламе как феминистку, то я не буду писать на макете «это блог о феминизме», потому что таких блогов множество, и само по себе это слово вызывает скорее негатив, чем интерес.
Я лучше напишу следующие фразы:
• Почему в рекламе нужен целлюлит и растяжки?
• Тестостерон не делает мужчин агрессивными.
• Как стереотипы о глупых женщинах заставляют женщин реально становиться глупее?
• Почему женщинам нельзя стареть?
• Почему мужчин надо принудительно отправлять в декрет?
• На Первом канале призывают домогаться женщин в лифтах.
Всё это – краткие описания моих постов. Человек может заинтересоваться одним из них и перейти в профиль, чтобы его прочитать.
Добавляя провокационности, важно не перейти грань и не превратиться в желтую газету.
Наверняка вы видели рекламу с фразами вроде «ЕЕ ВЫГНАЛИ ИЗ ДОМА В ПОЛНОЧЬ» или «ИЗНАСИЛОВАЛ ОТЧИМ», которые по факту оказываются просто способом привлечения внимания?
Вот так делать не надо.
Я не против умеренного использования кликбейта – провокационных формулировок, разжигающих любопытство зрителя и заставляющих перейти по ссылке. Но это не должно быть ложью.
Практика показывает, что кричащие заголовки очень эффективны. Но я выступаю за уважительное отношение к аудитории и к себе, поэтому не надо переходить грань адекватности.
Дублируйте текстом ту информацию, которую даете голосом.
Помните о том, что около 20 % людей смотрит сториз без звука. Это данные, которые я получила в опросе у себя в сториз.
Не обязательно делать полные субтитры, но ключевые фразы, привлекающие внимание, наложить на видео стоит.
ВЫБИРАЙТЕ ТОТ ФОРМАТ, КОТОРЫЙ НАИЛУЧШИМ ОБРАЗОМ ПОКАЖЕТ ПРЕИМУЩЕСТВА ВАШЕГО БЛОГА, ТОВАРА ИЛИ УСЛУГИ
Если у вас красивые фото или необычная фигура – покажите.
Если у вас очень интересные посты – расскажите о них.
Если ваша фишка – это танцы в сториз, то смонтируйте видео с нарезкой лучших моментов.
По моим наблюдениям, наибольшее количество переходов дают следующие форматы:
1. Динамичный видеоклип о блоге. Он может быть с сюжетом, а может просто перечислять основные фишки блогера.
2. Скриншот профиля с заголовками к конкретным постам. Работает, если подписи сформулированы так, что вызывают любопытство и стимулируют перейти в профиль и прочитать именно этот пост. Не надо писать: «Тут пост про огород». Надо что-то вроде: «Неужели огурцы с грядки могут быть ОПАСНЫ?!»
Ознакомительная версия. Доступно 7 страниц из 34
