Ознакомительная версия. Доступно 7 страниц из 34
Результат был классным! Я заметила рельеф уже через месяц, а через три радовалась проступавшему прессу. Потом я пошла в зал, ну а дальше вы знаете.
И вот в последние дни 2018 года мы с @putylin_fitness снимаем свой видеокурс для дома. Для меня это важно, ведь мой путь начался с этого.
Мы сняли убойный комплекс из 4 тренировок…
Четко проговорите все преимущества своего продукта, которые могут повлиять на решение его купить. Это может быть кураторская поддержка, формат занятий, особые условия для первых покупателей. Приведу в пример пост-анонс моего вебинара про тексты, в котором я делаю акцент на его основные преимущества:
5 причин, почему вам нужен мой вебинар «Как писать крутые посты для Instagram»:
1. Прямо сейчас я снизила цену до 990 р, скидка будет действовать 3 часа. Ровно в 12 продажи закрываются. А в 14:00 начинается вебинар.
2. Вебинар вышел очень системным и понятным: всю теорию я объясняю на конкретных примерах.
3. Прямо во время вебинара вы будете выполнять задания и начнёте писать. И не сможете остановиться.
4. Я расскажу про личный бренд, где брать темы, частые ошибки при написании постов. В презентации 62 (!) слайда, и ни один из них не лишний. Это будут 2 часа, сверхнасыщенные прикладной информацией.
5. Все участники получают в подарок запись вебинара с бесконечным доступом, а также чек-лист хорошего поста… И еще один сюрприз.
Не стесняйтесь делать скидки и акции. Люди действительно охотнее покупают, если им предложить скидку.
Покажите им преимущества продукта, докажите свою экспертность, дайте особые условия и помогите ускорить принятие решений за счет акции, ограниченной по времени или по количеству мест.
Ограниченность акции – это важное условие ее эффективности. Наилучшие продажи вебинаров у меня были, когда я или повышала стоимость каждый день, или сбрасывала цену буквально на 2–3 часа.
Когда я стала набирать на вебинар ограниченное количество участников, люди стали записываться быстрее.
Составьте разнообразную продуктовую линейку. Давайте покупателю выбор и предлагайте ему разные варианты одной и той же услуги – дороже или дешевле в зависимости от того, что вы в нее включаете.
Я добилась роста среднего чека на Mitroshina.org благодаря лишь тому, что объединила несколько продуктов в пакеты и сделала на них скидку. Для покупателя выгодно покупать мои вебинары «оптом». Для меня выгодно, что он покупает сразу несколько.
Пусть у вас будут продукты с разной стоимостью: от бесплатных «магнитов» (помните, мы их обсуждали?) до дорогих пакетов с индивидуальным подходом.
Публикуйте отзывы. Это то, что продает лучше всего. Нет ничего убедительнее, чем отзыв довольного клиента.
Давайте клиенту протестировать ваш продукт бесплатно. Люди часто боятся покупать кота в мешке. При проведении СФС я дарю бесплатный вебинар каждому участнику. Казалось бы, расточительство: могла бы продать и заработать. Но после каждого СФС продажи вебинаров взлетают. Люди пробуют мой продукт и понимают, что готовы его покупать.
Заключение
Мы прошли большой путь: научились создавать визуальную картинку профиля, писать посты, развивать личный бренд и увеличивать аудиторию. Теперь мне надо сказать вам пару заключительных слов.
Я в вас верю! В каждого из вас!
Именно этого – уверенности и поддержки со стороны – многим людям не хватает для того, чтобы попробовать что-то новое, будь то блогинг или любое другое занятие.
Одна из моих любимых фраз: никто не становится профессионалом, пропустив стадию новичка.
Никто не начинает сразу же чувствовать себя уверенно в новом деле. И никто не добивается успеха, не попробовав. Попробуйте и вы. Кто знает, может быть, одна из идей, которые вы начнете воплощать в реальность, станет делом вашей жизни?
Я знаю, что все мои читатели способны на многое и у всех вас есть огромный потенциал. Многим не хватает лишь знаний и чуть большего количества действий. Надеюсь, моя книга научила вас чему-то новому, и вы будете применять мои советы на практике.
С любовью и пожеланиями успеха,
Ознакомительная версия. Доступно 7 страниц из 34
