Ознакомительная версия. Доступно 8 страниц из 38
– Да, и в магазинах, и на рынках.
– Хорошо… Тоня!!! Молоко не покупай, бабушка уже купила!
ВЫСОКАЯ СКОРОСТЬ РАЗГОВОРА И ПЕРЕГРУЗКА РЕКЛАМНОГО СООБЩЕНИЯ ИНФОРМАЦИЕЙ
Часто такая ошибка случается из-за экономии, которая идет только в ущерб. Если денег на рекламу мало, то нужно сократить количество информации, не нужно пытаться запихнуть в текст все, что только возможно. Ценности такая реклама не несет. Она только режет слух и вызывает у слушателей вопрос: «Что это было вообще?» Поэтому рекламу будет намного эффективнее выстроить по такому алгоритму:
• Кто?/Что?
• Как?/Куда обратиться?
ОШИБКИ В РЕЧИ
Такое явление встречается нередко. Это связано с тем, что из-за экономии клиент обращается к «левым» людям, которые, как они обещают, запишут рекламу быстро, дешево и качественно.
ЗАМЕЩЕНИЕ РУССКИХ СЛОВ НА ИНОСТРАННЫЕ АНАЛОГИ
Большинство слушателей радио – старшее поколение, к которым лучше обращаться на нормальном русском языке. Иностранные аналоги слов являются для них непонятными. Сценарий радиоролика должен быть понятен с первого прослушивания, а для лучшего его восприятия стиль повествования должен быть разговорным, простыми словами и короткими предложениями.
КЛИЕНТ НЕ ЗНАЕТ, ЧЕГО ХОЧЕТ
Некоторые клиенты даже отказываются заполнять бриф, думая, что по телефону расскажут все, что им нужно. Но какая реклама им нужна: имиджевая (чтобы укрепить имидж продукта или услуги) или продающая (чтобы продать продукт или услугу)? Какой сценарий? Какой вид рекламных роликов:
• информационные (простые);
• игровые (сценки);
• имиджевые (укрепление бренда);
• музыкальные логотипы (музыкальные слоганы компаний);
• джинглы (короткие рекламные песенки).
А когда клиент слышит свою рекламу в эфире, то остается недоволен результатом.
НЕ ТА ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Очевидно, что радиореклама детского садика «Радуга» будет одинаково эффективна и на «Радио-Шансон», и на «Рок-радио», и на «Kiss-FM». Нужно тщательно изучить аудиторию, для которой будет написан текст. Только в этом случае можно повысить эффективность радиорекламы.
Секрет 11. Не нужно экономить на рекламе! Используйте выделяемое время более целесообразно и с максимальной ответственностью подходите к созданию рекламы.
Бесплатные маркетинговые инструменты в интернете
Бесплатных маркетинговых инструментов великое множество, но стоит понимать, что они не всегда так эффективны, как платные способы привлечения клиентов. Из наиболее популярных бесплатных инструментов можно выделить:
• отзывы на различных сайтах о ваших товарах или услугах;
• посты в социальных сетях;
• добавление людей из целевой аудитории в друзья;
• фотография в инстаграме;
• публикации в СМИ;
• реклама на ТВ;
• статьи в интернете;
• блог;
• семинары, тренинги;
• выступления с теми, у кого есть своя база;
• бесплатные доски объявлений;
• электронный журнал;
• подкасты;
• отзывы на форумах;
• ссылки в Википедии;
• твитер;
• бартер;
• оптимизация сайта под поисковые системы;
• рекомендации друзьям;
• интервью;
• конкурсы;
• флешмобы;
• подписная страница;
• бесплатные материалы, консультации, аудиты;
• мини-книги;
• радио;
• партнерство;
• вито.
Секрет 12. Используйте сарафанный маркетинг только в том случае, когда продукт или услуга превосходного качества! Если качество плохое или среднее, то сарафанный маркетинг только ускорит провал.
Секрет 13. Чтобы клиенты начали говорить о вас – доставьте им удовольствие!
Как самостоятельно подготовить и записать продающее видео
Продающие видео для бизнес-экспертов или бизнес-предприятий нужны по ряду причин. Например, для анонсирования своей продукции (услуги), чтобы заявить о себе, привлечь нужную аудиторию (потребителей/партнеров) или осуществить продажи. Продающее видео в первую очередь решает маркетинговые вопросы: «Как быстро вывести на рынок компанию (эксперта/продукт/услугу)», «Как эффективнее продемонстрировать свой бренд» или «Как эффективно продать свои услуги или товары».
Существует семь распространенных типов продающего видео:
• обзорные;
• видеоотзывы;
• рекламные;
• информационные (полезные/обучающие);
• имиджевые;
• вирусные;
• презентационные.
Рассмотрим каждый тип в отдельности.
Обзорные видео
Обзорные видео помогают продемонстрировать потенциальному потребителю конкурентные преимущества товара. Если ваш товар или услуга уже находится в продаже, то выделите часто задаваемые вопросы вашему отделу продаж и на их основе создайте видео. При этом не забудьте рассказать про два-три преимущества товара.
• Почему ваш товар лучше?
• Какие у него есть преимущества?
• Какие вопросы могут возникнуть у покупателей?
Видеоотзывы
Видеоотзывы в большинстве случаев применяются для продажи услуг. Главная задача видеоотзыва заключается в том, чтобы вызвать доверие к компании или бизнес-эксперту со стороны новых клиентов. Такие видео создаются по принципу: «У меня была проблема, я заказала услугу (или прошла тренинг) и моя жизнь круто изменилась! Большое спасибо эксперту (спикеру/компании) за то, что помогли в решении моей проблемы». Также в видеоотзыве можно подчеркнуть конкурентные преимущества услуги и почему человек, который оставляет отзыв, выбрал именно эту услугу у этого эксперта.
• Какие проблемы были у человека, дающего отзыв?
• Как ваша услуга ему помогла?
• Какой результант он в итоге получил?
Рекламные видео
Рекламные видео предназначены для демонстрации товаров или услуг по телевидению или на других площадках.
• В чем особенности продукта?
• Какие ассоциации возникают с именем вашего предприятия?
• Почему стоит доверять вашей компании?
Информационные видео
Информационные видео создаются для того, чтобы привлечь целевую аудиторию, вызвав к себе доверие. Публикация полезных видео – самый эффективный способ собрать лояльную аудиторию для последующих продаж.
Ознакомительная версия. Доступно 8 страниц из 38
