Ознакомительная версия. Доступно 8 страниц из 38
• «Получите скидку 75 % на наручные часы Армани» – выгодное предложение.
• «Акция продлится с 26 по 29 сентября» – ограничение по времени.
• «Начните покупки уже сейчас!» – призыв к действию.
Пример вашего продающего текста
Продвигать товар без рекламы бесполезно. Но помните: не любой вид рекламы способен продвинуть ваш товар. Тщательно подбирайте для себя то, что вам поможет.
В первую очередь, надо провести анализ своего продукта и найти его полезные свойства, преимущества и недостатки.
• Возьмите блокнот и запишите все свойства продуктов.
• Детально опишите преимущества и недостатки товара.
• На основе преимуществ составьте УТП (уникальное торговое предложение).
• Детально опишите то, что предлагаете.
• Придумайте бонусы.
• Придумайте бесплатные предложения.
Основные виды рекламы
Реклама в социальных сетях – бесплатная реклама, которая идеально подойдет для раскрутки товара. Создайте группу Вконтакте, оформите аватарку, добавьте фотографии и начните создавать записи в группе. Помните, группа Вконтакте дает эффект только при большом количестве подписчиков. Не забывайте про остальные социальные сети.
Лендинг – страница захвата или продающая страница, которая увеличит ваши продажи в два раза. Запомните одно – не стоит экономить на разработке лендинга. Такой тип рекламы обязательно окупится и принесет вам много прибыли. Причем следующий запуск выйдет гораздо дешевле.
Контекстная реклама – один из видов рекламы в интернете. Почему именно эта реклама, а не баннер? Все просто. Это единственный вид рекламы, который точно бьет в цель.
• Пользователь ищет мебель. Вводит запрос в Яндексе: «Купить мебель».
• Ваша реклама показывается на самом видном месте, то есть в начале списка.
• Пользователь переходит по ссылке и попадает на ваш сайт.
• Он совершает покупку или уходит с сайта.
В чем еще плюс этой рекламы? Вы платите не за показы, а только за клики. При грамотной настройке один клик может стоить от 30 рублей.
Эффективная реклама строится на трех китах:
1. Правильный рынок.
2. Правильный призыв.
3. Правильное донесение информации до рынка.
К кому обращаться, чтобы разработать рекламу?
Зависит от того, сколько денег вы готовы отдать на разработку рекламного материала.
Фрилансер – это один специалист, работающий в определенной области. Например, разработчик сайтов, маркетолог, копирайтер. Обычно подходит тем, кто не готов много платить.
Рекламное агентство – организация, которая профессионально занимается рекламой. Подходит для тех, кто совсем не разбирается в рекламе. Цены обычно средние или высокие. Все зависит от качества и опыта организации.
Ошибки, убивающие рекламу
• Не та целевая аудитория;
• отсутствие специального предложения;
• отсутствие ограничения по времени;
• нет призыва к действию;
• плохо видны контакты;
• нет физического адреса компании;
• слабый заголовок;
• излишняя сложность;
• отсутствует механизм сбора контактов;
• отсутствует система бонусов;
• отсутствие отзывов;
• отсутствие гарантии;
• похожесть на конкурентов;
• погоня не за теми клиентами;
• отсутствие привлекательной истории.
Глупые ошибки в рекламе на региональных телеканалах
Реклама окружает нас везде. Дома, на работе, на улице. Одна из них – это реклама по ТВ. Известен факт, что реклама по ТВ охватывает большую аудиторию. И наверняка эта реклама приносит большую часть клиентов. Однако часто бывает, что этот вид рекламы, наоборот, портит финансовое состояние компании. Давайте разберемся: почему? Мы приведем список популярных ошибок телекомпаний, находящихся в регионах.
НЕКАЧЕСТВЕННЫЙ МАТЕРИАЛ
От качественного видеоролика зависит прибыль. В подобных телекомпаниях на этом сильно экономят. Их не волнует качество. Главное – быстро сделать и скорее выпустить его в эфир. Кроме этого, эти ролики проверяет не арт-директор, который следит за качеством, а обычный коммерческий директор, не имеющих знаний в дизайне и маркетинге. Помните, хорошее качество стоит больших денег. Но при этом эти средства быстро окупаются за счет правильного видеоролика.
ХРОМАЕТ СЕРВИС
Чтобы фирма процветала, ей необходимо качественно обслуживать клиентов. В региональных телекомпаниях это частая проблема. Например, вы хотите разместиться на канале в дневное время. Однако они могут по ошибке пустить ролик в ночное время. В таких случаях требуйте от них мониторинг, где показывается время и дата выпуска ролика в эфире.
СПУТНИКОВОЕ ТЕЛЕВИДЕНИЕ ВРЕДИТ РЕКЛАМЕ
Вы приходите в телекомпанию, вам говорят: «У нас охват в двести тысяч человек». А на самом деле в четыре раза меньше. Все дело в том, что благодаря спутниковому телевидению региональную рекламу просто не замечают. Следовательно, охват аудитории вы получаете меньше.
СЛИШКОМ ТОЧНЫЙ ТАРГЕТИНГ
Это может показаться нелогичным, так как, чтобы быть эффективными, рекламодатели должны показывать свою рекламу правильным людям в правильное время. Вот почему медиапланировщики рекомендуют рекламодателям продолжать тесты новых каналов и времени – если демографическое таргетирование слишком узко, то ваша кампания может быть менее эффективна, а стоимость эфирного времени выше.
Есть ли еще ошибки? К сожалению, есть, но если устранить эти, то другие уйдут сами. А размещать ли рекламу на региональных телеканалах – решать только вам.
Топ 5 Ошибок в рекламе на радио
Радиореклама является одним из видов звуковой рекламы. К звуковой рекламе также относятся реклама на рынках, в метро, на вокзалах, в аэропортах, в транспорте и пр. Конечно же, звуковая реклама не так эффективна, как, например, реклама по телевидению, но со счетов ее сбрасывать не стоит, так как у радиорекламы есть свои преимущества, например, цена и высокая направленность на целевую аудиторию.
Еще один плюс радиорекламы можно найти в анекдоте.
Парень звонит и спрашивает:
– Здравствуйте, это молодежное радио?
– Да.
– И все меня слышат?
– Да, вы в прямом эфире!
– И в магазинах, и на рынках?
Ознакомительная версия. Доступно 8 страниц из 38
